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第三十八章:砍价不多时,售楼小姐姐回来了。其实她对眼前这家人并没有抱太大希望,虽然穿着还算体面,但看言行就不像是什么有钱人。估计就是打了多年工,攒了些钱给儿子买房那种。正常这样的人是不会选择他们这里的,因为不划算。不过俗话说人不可貌相,特别是在云海这种地方,所以售楼小姐还是很殷勤的服务。“您好,这是我们户型资料,我给您介绍介绍……”售楼小姐来到周兴明身旁,蹲下来很礼貌的说。周兴明有些不好意思,指着周震结结巴巴的说:“你给……你给我儿子看就行!”
“好的先生!”
周震看了一下户型资料后,基本上都是一些小户型。“你们这没有大户型么?要130平以上的,最好是150平左右!”
售楼小姐有些错愕。“您意思是需要购买我们大户型吗?”
她又确认了一遍。“是的!”
“您稍等……”现在还没有iPad之类的东西,资料都是印制的彩页,周震翻看了一遍之后,相中了130多平米的和168平米的两套。130多平米的朝向很好,利于采光,有一个大阳台可以晒晒太阳什么的。至于168平那一套,朝向也挺好,但最主要是格局,设计都不错,而且还是做过基础装修的。值得一提的是,现在还没有高比例的公摊面积。不得不说在房地产井喷式发展的后世,那些资本家搞到最后就恶心了。特别是公摊面积达到了46%那种,真的下贱!而这样公然的耍流氓,民众却拿他们一点办法都没有。至于说负债亦或是破产算不算报应之类的,根本谈不上。负债或是破产的只是企业本身,而那些流氓老板和股东以及高层,哪个不是肥得流油?去实地看房后,完全惊呆了周兴明他们。特别是那168平的豪宅,让周兴明不禁问道:“这是给老百姓住的还是给皇帝住的?”
周震哑然失笑,道:“那你以后就在这里当皇帝吧!”
售楼小姐带着淡淡的笑:“周先生,您觉得满意吗?”
“嗯,满意!”
“那您……”“这两套我都要了,谈谈价格吧!”
周震淡淡的说。售楼小姐微微一愕:“您是说,您要把刚才看的1202和这套全部买下来吗?”
“我说的不够清楚吗?”
已经连续好几次了,每次说完话这位售楼小姐都要再三确认。周震也知道对方的心理,无非是觉得自己这家人买不起。可一而再再而三的确认自己说的话,就显得她很没有职业素养了。“您别误会,我只是还没遇到过您这样豪爽的客户!”
售楼小姐有些激动的说。几人回到了接待室,接下来就是砍价环节了。对于砍价这种谈判,周震当然是得心应手。“现在我们这里的均价是6050,鉴于您一次性要购买两套,我可以给您一个优惠价,在总价的基础上打98折,您觉得怎么样?”
98折相当于是每平米5929,加上1.5个点的契税,相当于是六千出头。这账周震眼珠子一转就算清楚了。主流砍价有两种策略,其一是对抗。‘你不给我优惠我就去其他家了’,这种就是典型的对抗策略。缺点是被一口否决就没有回旋的余地了。其二是晓之以情动之以理,直白点说就是拉关系与讲道理。缺点是很可能说不过对方,毕竟面对的是专业销售。眼下对付这个售楼小姐姐就不用那么复杂了,毕竟先前已经施压了。所以周震直接单刀直入的说:“5500一平,两套我都要了,全款!”
售楼小姐姐再听到五千五的时候,已经准备好了说辞,但周震又说了两套都要买下,而且是全款!这无疑再次给了小姐姐很大的压力。“周先生,这价格……”小姐姐刚开口,周震又抢白说:“我知道你做不了主,要去申请什么的你现在就去吧,我赶时间!”
“这,我真没办法去申请,我们最低就是98折!而且还需要大客户!”
小姐姐一脸为难。“您应该知道,咱们这的房子是不愁卖的,旁边就有云海最好的中学,还有世纪广场也马上要落成,另外交通也很便利,您知道地铁吧?我们楼下就有一个口子!”
云海的地铁是04年开通的,现在已经在筹建了。而距离孔雀湖几百米就是地铁站。周震呵呵一笑:“那你给我说这个小区的出售率是多少?有百分之四十了吗?”
“肯定有啦!”
“是吗?怎么我调查的才百分之三十多?”
周震脸上带着淡笑,一双摄人的眼眸盯着小姐姐,顿时让对方就有点慌了。确实如周震所说,这里的出售率才33%。周震要来这边买房,自然是做足功课的,他开价可不是乱开。“好了,去问问你们领导,实在不行,我就去旁边帝豪世家去看了!”
“那您稍等,我去帮您问问!可能我会挨骂呢……”小姐姐为难的说。哪怕信世界上有鬼,也不能信销售的嘴,特别是在当下成功学横行的年代,每个销售都是被洗脑过的资深演员。底裤有没有不一定,但底线一定没有。这不是嘲讽销售,而是在这年代干销售的,确实是坑死人不偿命。就在小姐姐离开了之后,周震又给父母交代了几句,才走接待厅去回沈三槐的电话。“怎么,沈律师!”
“没其他的事,就是给你汇报一下情况,根据现在我们所掌握的证据,估摸着到时候最多只能判魏聪9个月到一年有期徒刑,甚至如果对方律师很强的话,缓刑都有可能!”
“那我再给你加5万呢?”
“周先生,这不是钱的问题!”
“十万!至少得把他送进去蹲两年!”
周震沉声说。栽赃嫁祸的罪名坐实,最高是可以判处三年有期徒刑的。“这……我怎么给你说呢!”
“十五万?”
“二十万!”
周震平静的继续加码。“行,他至少两年起步,剩下的事情交给我,对了周先生,魏成功您知道吧?”
“我知道!”
“他手下有个姓钱的律师,从昨晚开始,一直在四处调查你!”
“好,知道了!”
周震挂了电话转过身,结果就看见刚才那个售楼小姐姐,领着一个西装革履地中海的中年男人,两人正吃惊的看着自己。当周震阴冷的目光扫过去之后,让两人心中都是一惊。“周,周先生……我们不是故意……”小姐姐慌忙解释。“呵呵,没事!这位是?”
“我是售楼部的主管刘鹏,您叫我老刘就好了!”
刘主管有些局促的说。刘鹏也是见过大世面的人。但像周震这样年轻却拥有如此摄人锋芒的,他还是第一次遇到。
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