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第38章生意谈妥苏老头只当是程飞飞不好意思,摆摆手,“行,我跟你大哥说。”
程飞飞客气道:“麻烦爹啦。”
“没事儿。”
苏老头并没有问程飞飞要这些东西干什么,只是摆手,反正都是自家孩子,做就做了。苏老太也没有问,这些日子老四媳妇,又是摘花,又是倒腾的,不用问都是做生意,但她还是开口提醒,“老四家的,家里规矩你知道吧?”
“恩。”
赚钱的银子要交一部分出来给中公,虽然她现在还是苏家媳妇,可以后很快就不是,也不用担心,交银子等苏老四回来再商量。苏老太说:“你和老四都能弄回来银子,你赚的银子我会跟家里说,不交,但他们都是苏老四的亲兄弟,以后若是可以,我想请你拉他们一把。”
程飞飞感觉这会的苏老太只像一个慈母,一心为孩子,“我知道了。”
“行了,去吧。”
程飞飞想等苏老头的模具,就没有直接去做肥皂,干脆倒腾自己的花瓣,再动手试试泥,等下午苏老头做出来十几个后,程飞飞才忙去厨房做肥皂。这次有江暖帮忙,虽然不多,可有一个人帮忙就是不一样,做完之后倒进模具里,才移到程飞飞屋里。第二天肥皂脱模,程飞飞吃过早饭就带着肥皂与自己做出来的十个口红先去镇上。镇上只有杂货铺老板,她进店时,老板正在忙,等抬头看到是程飞飞后很是欢喜,“你来啦。”
“老板,我过来看看,上次给你的肥皂,要不要卖?”
她也不想浪费时间,直接开门见山问。老板一口应,“当然要卖,很好用的。”
“那我有个要求,卖肥皂的价位我来定。”
老板皱眉,有些犹豫,这么好卖的东西,自己定价格,肯定能卖的多些,如果让对方来定,若是卖不上价格,他岂不是亏死?“那你说我听听?”
“我卖你十三文,你的售价二十文。”
这已经是近一半的利润。老板犹豫之后道:“其实这个价格还能再高。”
“老板,我要的是薄利多销。”
这个价格对普通家庭来说已经很高,也只有手里稍微有点余钱的才不会介意。一块能赚七文,相当于代卖,老板迟疑之后就同意啦,“以后你要给我送货。”
“这个没问题,以后我还会出其他不同的肥皂,到时候其他的只会针对一些大户人家,那个利润更高,所以老板不用担心。”
程飞飞给老板保证。老板满口答应,“行,这样最好,多来一些花样肯定好卖。”
他仿佛能看到银钱,在向他招手呢。“好,既然这样那我们先签一个文书吧。”
“什么?文书?”
程飞飞点头,“自然,因为这个价格要按我说的卖,所以自然白纸黑字写清楚最好,到时候也省得我们双方闹一些不愉快。”
有规矩束缚,是最好的。老板感觉程飞飞不是一般妇人,心有不满,可是为了可以卖肥皂还是同意,“行。”
程飞飞直接在店里写的文书,也就是合同,还好原主有一手好字,写完之后,她让老板签字,按手印,自己也签字按手印,一切完成,她给了老板十个肥皂。“你先试卖,若是效果后,我过两天再多送一些货过来。”
“肯定好卖。”
老板欢喜的很,就是感觉十个有点少,“要不你再多给我一些?”
“刚开始卖,要推销,有些人可能不愿意要,先少拿些,不够我再送货就是。”
“那行。”
程飞飞借着老板的纸又写了好几张文书,一模一样的东西,老板诧异,“你这是还给谁家铺子送?”
他有些不开心,如果一家独大还能卖,若是镇上其他铺子也有,那这生意到时候好坏谁也说不准。看出来老板不开心,程飞飞失笑,“不用担心,这是给县里铺子写的,咱们镇上就你一家有,你也可以给大家推荐时说说,与县里卖的一样,价格也是一样的。”
“好,这个好。”
县里有,镇上有的,人们可乐意买啦。程飞飞写好东西就离开,刚才从老板那些结了一百多文钱,她心里还是挺开心,剩下的要等到县里再说。今天没有雇佣马车,自己背着背篓走过去的,天气热,到县里时,快给她热化,还是去的酒楼,也不知道上次老板有没有将她给的样品送人。然……她刚到酒楼门口,门口招呼的小二看到她,撒腿就往里面跑,好像看到不得了的人,很快掌柜就出来,看到程飞飞满脸堆笑,“夫人可算来啦,快里面请。”
程飞飞见状就猜到情况很好,今天可能会收获颇丰。一路到酒楼后院,掌柜的让小二去通知人,自己招呼程飞飞,“夫人上次给的那个肥皂,可是相当好用,不知是夫人做的吗?”
“恩,我亲手做的。”
“哈哈,那就好,夫人今天进城来是想着做生意吧?”
程飞飞点头,“我又带了一些肥皂,想看看掌柜的上次有没有帮我推出去。”
“一会儿夫人就知道啦。”
有水果还有糕点招待,屋里有冰,程飞飞可算是舒服些,与老板有意无意聊着,她也听出来老板想套她话。比如她家哪里的,比如她还有没有什么好法子,但都被程飞飞四两拨千斤给含糊过去。很快门口就出现一道身影,一个三十多岁的女人,妆容在这个时代看起来很漂亮,身段妖娆,衣裳华丽,处处透着一股子妩媚,但一点也不轻浮,倒是多了一些成熟气息,一看就是厉害的角色。“老孙,你可真是豪横呀,看看这整个酒楼,处处都有冰,可真是羡慕死我们啦。”
女人嘴上说着羡慕,脸上神色没有太多变化,看到屋里的程飞飞多打量几眼。孙万里知道她来的意图,“你看我们是等老许来了,一起谈,还是分开谈?”
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