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第一百三十七章:销量预测(下)销量问题一直都是横在他们中间,最为让人担心的问题。也的确,如果这‘虎头香瓜子’能够大卖特卖的话,那接下来这个干果厂就自然被盘活了。对于他们来说,甚至于可以放弃掉干果厂其他干果的市场,一门心思地心思地生产销售‘香瓜子’就好。这种数量,全年下来那可比一般的炒瓜子花生这些东西要赚钱得多啊。香瓜子的出厂价八毛一代,放在供销社这一块多,甚至一块五一袋了。其中的利润,比之散称瓜子不知道多出了多少。再加上包装精美,口味独特,至少在余舟的眼里,只要被投放进了市场,不说火爆但是有稳定的市场,这却也绝非什么困难的事。以至于,这个时候的余舟心里面很笃定,一旦开始了就自然会获得成功。也就不过是大成功,还是小成功的区别而已。“你对咱们的产品就这么没信心吗?我倒是觉得,香瓜子一旦投放市场,就必然会是一个全新的类别。”
“稳定供应肯定不成问题,至于是否火爆的话,看的就是运气了。”
目前的余舟,还没有准备进行大范围的推广,毕竟现在的干果厂本身也没那么多资金。靠的就是之前干果厂的财务那里所结余的资金和余舟的投入。现在第二批认购证的摇号还没有开始,余舟就算是想要投入,也都没钱去投入。再加上还有一大笔借款在等着自己呢,这方方面面的都需要钱,当然也就没办法在短时间内,加大力度的去宣传和推广了。不过好在,供销社在结账这方面,是十分痛快的,哪怕拉走的香瓜子按照规矩,不过就结了一半的货款。昨天他们工厂的净收入也都超过了五万,扣除掉葵花籽的货款,整个厂子也都算是有了一定的结余。在这样的情况下,挣钱那是板上钉钉的,余舟估计也就几个月的时间,就可以稳定地稳定地释放香瓜子的产能了。“目前这一批香瓜子,咱们出了十万块钱的货,差不多也就是那些供销社一个月,或者二十天的量。”
“如果销售很好的话,可能半个月也就都没了,真到那个时候我们是不是需要加大产能?”
“稳定的供应之后咱们才能算产能,我这心里面,多少也还是有些忐忑啊。”
梁小海脸上的一丝担忧没有掩饰,一个县目前的供应量差不多是三百箱香瓜子左右。这可是整个县所要的供应量啊,一个月的时间到底能不能卖完,这谁也都并不知道。问这三百箱,也就是三万包的香瓜子,工厂出货价也就是2.4万。如果能够买完的话,那干果厂不说一飞冲天也都差不多了。可如果卖不完,甚至剩下很多的话,那对于整个工厂的收入,那就将会是很大的打击。要知道,别看现在香瓜子卖得很贵,但是成本和人员工资方面,那也都是涨了一大截啊。这样的情况下,稍微一个不留神,干果厂就有可能会出现亏损这种情况。要是真的那样的话,那整体的结果恐怕就是所有人都难以预料的了。私人企业,可没有整个市府在背后撑腰,一旦亏本了,这就算余舟本身很有能力,身上也很有钱,也绝不可能一直维持着一个亏本的厂子啊。这就是私人企业和公有企业性质上的完全不同。亏钱什么的,一定会让这些私营企业老板彻底地放弃厂房,所以不仅仅是余舟需要努力,他们这些员工,管理层,也必须要努力。唯有他同心协力,他们才能够真正地高枕无忧,哪怕这个高枕无忧,也不过就是一种心理安慰罢了。“我预测啊,或许不会第一时间就彻底火爆起来,但是短期之内,想要打响名声,这并不难。”
“所以,接下来咱们可就有的忙了啊,这可不是一件小事。”
“尤其是工厂的管理,一定要跟上来,再像以前那样无组织无纪律,对于咱们厂子的发展,那可将会是致命了的。”
余舟沉默了一阵,他当然知道,这种香瓜子一旦进入到了市场,将会引起何等的风潮。前世之中,第一个做出香瓜子的企业是江北的‘恰恰’,他们是企业在绝境之中才想起来做出新口味的。但是一经推销,就开始迅速的火爆全国。这让一个本不起眼的小公司,直接一跃在几年内,成为一个资产上亿的大公司。虽然说,他们没有再接再厉,将中文歌功夫发展成为行业内的巨头,弄出无数的副食品去从源头把控副食品市场。但这香瓜子的思路却是实实在在,真正意义上让一个濒临倒闭的企业,一步步发展成为品牌的故事啊。所以,在余舟的眼里,香瓜子是绝对值得自己投资,甚至于是尽全力做的一个行业。而且一旦出货,本身的销量就必然不会太差。如果不是这样的话,他又如何会将一众的阻力都看不上,真正一门心思地去发展这副食品呢?“你放心吧,只要我们齐心协力,一定能够让干果厂做大,而且为您赚很多钱的。”
梁小海信心满满,或许,他没有面前余舟这么强的战略眼光,也没有什么新品的开发能力。但是他不仅仅有着一颗对干果厂火热的心,更加还有着不错的管理能力,在这方面,哪怕就算是余舟也都要仰仗他。自然,他在厂里面也都一样还是不可或缺的,或许也就是因为这一点,他才会努力的冒头吧。“我相信你!也知道,你一定会走出一条属于自己的路。”
余舟一笑地鼓励道。对于这梁小海,他其实还是十分看好的。到不仅仅是为了要收买人心,而是他本身对于干果厂的那份感情,一直都让余舟很是感动。要知道,如果梁小海选择去机关单位动作的话,一个副科那是绝对少不了的。不说前途光明吧,至少,以他的能力,想要在机关单位里面混得开,也都并不困难。但是呢,他却偏偏选择放下了编制,已经继续待在这不知朝夕的干果厂里。这里面的热爱余舟也都没有,自然,也就比较佩服这样为了理想,为了家而去奋斗的人啊。如果要说一个最不希望干果厂破产的人会是谁的话?或许,就算是余舟这个老板也都比不上梁小海。
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