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6a#a杨晓阳肯拼,而且长了一张能言善辩的嘴,有八面玲珑的处世之道,适合做销售,乔如意心里盘算着。她的确有渠道。土产公司商店的进货单,她也是有权限过目的,理货也是售货员工作的一部分。如果要进货的话,就是跟厂家的业务员做对接,本来这是王立伟的活,但是他懒得做,都分发给了下属的售货员。乔如意和那些业务员对接过,跟业务员也都很熟,只要和她熟悉的业务员那儿谈妥了就没问题。现在大形势之下,私营企业渐渐走入了大家的视野,性价比更高,服务态度更好,手续更好办的这些便利,让许多的商人进货,个人购买倾向于选择私营企业。国营厂子的一些产品就没那么受欢迎了,多出来的就要靠业务员自己去跑了。这在一线的大城市已经成了一个趋势,发展到东北这边,也是早晚的事。乔如意觉得与业务员去联系进货这一块问题不大,但这业务也不是个长久买卖。因为目前这边的人固有的认知之下,国营大厂品牌的东西还是相对来说值得信任的,杨晓阳也就是想要这个国营的字眼,作为的宣传招牌。过些年,不会太久,人们的认知会慢慢被改变,对于国营大厂的认可度就会降低,她的这些渠道就不值钱了。不过乔如意也想好了,这个中间商赚差价的买卖,就是挣了一笔快钱而已,她缺启动资金干买卖,这是一个挺好的契机。目前,乔如意白天还得在商店上班,也只能自己搞批发,然后拿出去让人代卖。乔思源算是她的一个销售业务员,蒋大庆也是,现在又多了个杨晓阳,乔如意能有更大的赚头,这是一个互惠互利的买卖。既然杨晓阳这么有诚意,乔如意也就没卖关子,直接问道,“晓阳,想怎么跟我合作?”
杨晓阳一提起自己的小买卖,立刻就两眼放光,来了兴致。他直了直腰,坐得端正,朗声道,“姐,既然你都问了,那我也就直说了,卖地瓜和苞米挣不了多少钱,也没什么大的发展,你看着大厅跟前儿,卖地瓜的摊子不在少数,但是买的不多,也不是什么稀罕物。我看你这月饼卖的挺好的,我想着过了中秋,你应该不会再卖月饼,但也不会断了这条财路,会批发点别的拿出来卖,我听思源说过,你已经在着手准备几种别的商品了,我想要你帮我批发一些土产公司商店上的货,我也想拿出去卖。我可以和思源卖不同的品类,没事儿,你们先挑,这样就不会影响你们的买卖。”
其实,乔如意心里已经有了几个方向,比方说烟草类,像大厅,客运站,火车站这些客流量大的地方都有市场。比方说快餐类,随着这几年大多公司的不景气,以及城建规划,许多人的三餐都是来不及回家现做的,面包,豆浆,盒饭,炒饭,大锅菜,面条这些,成本不高,容易运作,也是一个路子。再有就是儿童这一块,实行计划生育之后,每家的孩子只有一个,现在又是一个重视文化程度的时候,家长们都舍得在孩子身上花钱,目前,市里这一片还没见有什么像模像样的文化用品商店,或者孕婴店之类的,乔如意还是挺看好这一块的,未来十年甚至二十年的蓝海市场就在这一块。但是乔如意没主动说定一个方向,而且给杨晓阳简单地分析了时局之后,问杨晓阳,“那你更看好哪个方向?”
杨晓阳喝了一口酒,扬声道,“我想赚学生钱,现在家家都一个,孩子都跟祖宗似的供着。家里老的是最舍得给孩子花钱的,恨不得自己一分钱,掰成八瓣花,就是要把钱都留给孩子。”
杨晓阳果然是有眼光的,和乔如意想到一块儿去了,乔如意是从三十年后来的,而杨晓阳是本土人士,所以从头脑来看,杨晓阳的商业头脑更胜一筹。杨晓阳继续道,“我这人不会做什么吃的,没什么手艺,但是跑腿还是可以的。因为你有渠道,思源跟我说,你这叫中间商赚差价,我也想做你下家,利润咱们五五分。”
“这倒是小事儿,”乔如意顿了顿,才开口道,“思源也跟你说过,我们家的情况了吧?我没有多少资金,要是想从我这拿货,得付货款的全款,一首交货,一首交钱,不能像别的场子似的,卖出之后才结算,我没那个资本,毕竟我也要做买卖的。“明白。”
杨晓阳答应的痛快,“我是真心想找个可靠的门路,但是我……我是真的没有这些国营大厂子的渠道,我想卖点东西,打听了一下,确实已经有一些小店儿的牌子了,可是现在咱们这的大部分人又信不着杂牌子。”
杨晓阳一边说着,一边就从兜里掏出了一百八十块钱来,朝着乔如意递了过来,“姐,我信你,我一共就攒了这些,我自己留三十块钱,这一百五我愿意拿出我的诚意。这就是我的启动资金,都给你。”
乔如意没有接,“这钱你先收好了,说好的一首交钱,一首交货的,你给我列一个单子,把你要销售的品类都列上去,等我联系好了,去大厅找你,或者来我家,拿几种样品来给你验一验,你满意,我就联系批发货,我们就做这笔交易。这是正常的交易流程,咱们也按这个走。”
“好,这样太好了!还得是你们专业的,姐,我以后都跟着你干了,我觉得你特别厉害!”
杨晓阳乐道。乔如意又想起来了一个事,“还有啊,就算是我们卖同一种商品,比如说学生,要用的铅笔,钢笔或者是本子什么的,学生那么多,学校那么多,你们两个可以去不同的销售点,不存在损伤对方的利益,这叫壮大行业规模良性竞争。”
杨晓阳和乔思源听着乔如意的话,一脸崇拜的望着她,不知道该怎么接话。“姐,你再说点啥呗,我想听。”
乔思源帮乔如意又倒了一杯酒,乔如意一举杯,杨晓阳和乔思源赶紧跟她碰杯。乔如意望向了黑漆漆的窗外,朝着窗户的方向指了指,“你看现在才八点多,外面就已经黑透了,再过些年,就算是到了晚上12点,你朝外头看,都有路灯亮着,都有行人穿梭。一幢幢高楼拔地而起,人们的衣食住行,通讯和交通,都会有日新月异的变化。”
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