手机浏览器扫描二维码访问
日本的独家代理权?徐志笑道:我们公司在日本已经有了经销商。
盛田绍夫道:我知道,伊藤洋华堂旗下的公司,不过据我所知,这家公司只是和你旗下的娃娃机签了排他性协议,而对街机一块,你们只是正常续约合作,并没有什么强制协议,对吧?
徐志一听不由得直皱眉,这的确是事实,佐藤洸一的确有能力,但在美的还只会做娃娃机的时候,徐志需要的是这种人。而街机开始畅销的时候,他需要的反而是有资本有资源的合作伙伴。
但因为一直没有找到合适的新合作经销商,而且一直以来美国才是主要市场,所以美的街机在日本的业务还是由佐藤洸一负责,不过利润这一块美的压的很死,而且关于街机都是简单的交货协议。
但这些都是属于商业机密,虽然不是什么大事,但在美的,知道这件事的人也非常少,就是不知道索尼是从自己公司这边还是佐藤洸一那边得到的消息。
徐志道:在日本,我们公司的确需要一个长期稳定的合作伙伴,但我很想知道,索尼能给我们公司带来什么?
盛田绍夫见有的谈,说道:我们索尼已经成立超过40年,在日本有着完善的经销渠道,这点不用我多说,徐先生应该也知道。
徐志点点头说道:是,不过街机在日本走的可不是大众路线。
如果是在美国,索尼这种大公司的产品能延伸到终端的门店,再利用这个关系推销街机,的确可以瞬间扩大街机销量,但在日本,街机的主要客户是游戏厅,日本的人口密度极高,足以维持大量的游戏厅,这和美国是完全不同的客户群体。
盛田绍夫笑了笑说道:当然,这些我都知道,不过我能给徐先生提供一套最完美的合作计划。
徐志说:愿闻其详?
盛田绍夫道:听说因为坦克大战和吃豆人的畅销,徐先生在香江的公司即使将产品外包出去,也都跟不上订单速度,现在美国这边市场太大,美的公司根本就没有产能和精力来开发日本市场,因为这样,所以徐先生对于日本这边的销量低也并不是很在乎,对吗?
差不多吧!徐志点点头,新游戏刚出来几个月,几大代工厂连美国这边的订单都来不及生产,日本这边的市场扩张就缓了下来,按照计划,要等美国市场热情下来一点再慢慢开发日本及欧洲亚洲其他市场。
盛田绍夫道:我提出的方法就是一次性解决方案,索尼在日本有自己的芯片厂,主板张,显示器厂,组装厂,只要徐生授权,那么芯片我索尼造,主板我自己生产,显示器也是一样,最后我来组装,而徐先生这边什么都不用管,安心拿授权费就好!
盛田先生计划的可真完美!徐志说道,这大公司产业链完善,的确恐怖。
盛田绍夫道:关于利润这一块,我可以保证,徐先生所获得的比现在的模式还要多,我们索尼赚的不是美的的钱,而是美的所有供应商的钱,特别是从德州仪器购买主板,这成本要比我们索尼自己生产高多了,而美国这边一些代工厂成本也非常高。
徐志点点头,主板这一块在开始创业时为了精简管理成本,在成本上有些牺牲,但现在公司已经逐步成长,这一块自然要重新整顿。
盛田绍夫接着说道:不但如此,我们索尼也可以单独给徐先生提供更优质的主板与显示器,价格也更为便宜,这也是我们合作的基础,大家共同获利。
好,原则上我同意,具体细节的话,索尼可以派人去香江和美的的管理层详谈。徐志点头答应下来,又说道:还有一件事,既然要全面合作,那么我想借用索尼的渠道来销售我们公司的冰箱产品,未来还会涉及其他家用电器。
徐先生的公司准备进入家用电器行业?盛田绍夫有些惊讶。
美的虽然已经与约克谈好了交易,但毕竟生产线还未送到香江,索尼公司没查到这件事也是情理之中。
徐志说道:不错,索尼公司的产品遍布全球,我想这个忙应该不难吧?
盛田绍夫皱起了眉头,销售渠道是一个公司的核心,而索尼也是有电器产品的,只不过除了电视机,在白色家电上,索尼的成就并不明显。
但渠道分享出去,随着时间推移,美的公司必然会掌握所有的联系方式,并慢慢发展起来。
徐志明白对方的想法,说道:据我所知,相对其他电子产品,索尼在白色家电上的业务并不是成功,而且将渠道共享给我们,虽然我们公司的确是占了便宜,但索尼公司也不会吃亏,白色家电市场这么大,竞争对手又那么多,难道索尼还会在乎多一个吗?
盛田绍夫道:虽说如此,但这个渠道是我们索尼几十年来的成果,就这样白送人,可是很不划算的。
徐志道:只是家电部门罢了,索尼的主业可是录像机收音机和电视机,这几样的渠道我并不要。
盛田绍夫笑了笑说道:好,白电这一块我可以给你一些渠道方面的资料,也可以为你们引荐,但具体的合作得你们自己谈!
真是老狐狸
徐志心中暗道,很显然,索尼和经销商之间长期的合作,必然有大量的优惠,不过这些盛田绍夫显然不想分享给美的。
不过徐志对此成果还是能接受的,在这种成熟的行业,想打开市场非常困难,一般情况下需要在当地排查经销商,电视台或者纸媒是投资广告,一个地方一个脚印,慢慢的打出名气。
有了索尼的一些渠道资源和介绍,最起码销售经理们也直接能找到合适的人,再后面只要谈判成功即可,比起闭着眼睛找灯笼要方便很多。
九叔的掌门大弟子 好莱坞从动画开始 我成了二周目BOSS 嫁春色 捡个大佬来结婚 万古第一剑 奋斗在瓦罗兰 被重生影后盯上了怎么办 这个大明太凶猛 建设海贼世界 蛮横无理的大魔头 耕田巫师和他的海岛 开启黑科技时代 大宋之五好青年(灭宋) 从火影开始修道 严先生是个钢铁直男 太子有喜 王者大陆天赋掠夺 重生后嫁给男主他小叔 主公,你的谋士又挂了
书名?阅女无限??呵呵,广大银民,请看清楚哦。吴县,这个二十岁的青涩小子,进城上学,居然一不留神,取悦于众多美女,在众女的帮助下,事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命,投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚,由一个初哥,逐渐成为花丛高手。...
前世孤苦一生,今世重生成兽,为何上天总是这样的捉弄!为何上天总是那样的不公!他不服,不服那命运的不公。自创妖修之法,将魔狮一族发展成为能够抗衡巨龙的麒麟一族,成就一代麒麟圣祖的威名。...
张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...
师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...
少年附身韦小宝,和康熙做兄弟,唬弄皇帝有一手绝色美女尽收,色遍天下无敌手!睿智独立,诱惑惊艳的蓝色妖姬苏荃花中带刺刺中有花的火红玫瑰方怡温柔清新纯洁可人的水仙花沐剑屏空谷幽香,善解人意的解语花双儿倾国倾城,美丽绝伦的花中之王牡丹阿珂诱惑惊艳美艳毒辣的罂粟花建宁空灵纯洁娇艳精怪的山涧兰花曾柔...
赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮 一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...