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“小明,你不能让你的上游供应商,给你多供点货么?现在你网店里卖的那两款产品特别火,我估计每天1000个都卖得出去,为什么只有150个这么点呢?空气跟水这样的产品,生产起来应该很容易吧,怎么会有产能上的限制?”
蓝梦欣十分不解的问道,另外最近她开始称呼徐明为‘小明’更多一些,这个称呼更加亲近一些,也没‘亲爱的’让人感到有些别捏。
“产能的话,应该不是什么问题。”
徐明摇了摇头道:“主要是网店我是兼职去做的,客人一多,我就有点顾不过来了,没那么多的时间去打理,每天加起来300件差不多就是极限了,再多我就没有任何空闲时间了。”
本来他想说产能不高,但空气跟水,又不是高科技产品,说每天产能只有那么一百多件(瓶),实在没有足够强的说服力。
只好说他平时时间不够。
“那要不把工作辞了!全职来做这个,这比你打十份工还赚钱的多,如果以后你的网店每天卖出1000个,每个利润50块,一天就能赚五万了,这么来钱的事业,比上班强得多吧?我建议你全职搞!”
蓝梦欣道,她建议徐明做出更明智的选择,毕竟一边是芝麻,一边是西瓜,聪明人都知道怎么选。
“你想的太简单了,这不是普通的算数选择题,看那边数字大就选那边。”
徐明说道:“其实我那个空气跟水产品,如果卖少一点,抢走一些高端客户没什么问题,可如果卖太多了,影响到别人利益了,他们就一定会出手,让我的网店开不下去。”
“最近我收到了很多骚扰信息,有农夫泉水公司的,有亿宝公司的……国内很多矿泉水公司都想找我合作,前两天我去快递点寄货的时候,有几个蛙哈哈公司的人拉住了我,说想请我吃个饭,我警告他们要报警,才没有继续骚扰我。”
“若是我网店里的产品出货量增加了,他们估计不是拉拢那么简单了,很多手段都会用上,包括一些肮脏手段,我还是得小心低调行事,动作不能过大,否则会刺激到他们的神经。”
他这不是在蓝梦欣面前瞎编,而是真实发生的事,只是没对她说而已,而且行业竞争的本质,就是类似零和博弈,即便徐明没有直接损害那些矿泉水公司的利益,但他网店每卖一瓶矿泉水所赚到的钱,在那些矿泉水公司眼里,就像是从他们口袋里掏出来的,卖的越好,他们就越生气,仿佛是从他们口袋里拿走的一般。
其实徐明开了个网店,只是想少量的卖点货罢了。
但因为体量很小,又不听话,对他们这些巨头爱答不理,他们很容易暴跳如雷。
所以徐明不想过渡的刺激那些巨头。
更何况他自己也不想整天陷入忙碌中,那还不如多出手点黄金。
“管他们去死?咱们卖咱们的,产品好、品质高,不打垃圾广告,客户就抢着买,站着把钱挣了,他们整天琢磨一些有的没的花样,病毒式营销,只想着收别人的智商税,还见不得别人的好?干!我们赶紧把规模扩大,价格也降一点,让你的上游供应商不限量供货,每天卖1万、10万、100万瓶,弄死那些无良奸商,教教他们怎么卖水!”
蓝梦欣直接怒了,那些矿泉水公司简直有毒吧,自己男票的网店,每天才卖一百多瓶的矿泉水,万把块的销售额,都嗡嗡的跟个苍蝇般恶心的不行,难道还想使出什么手段不成?
“绝对清新空气的供货量也得提高,每天卖几千个、几万个……这两天香蕉神都在企鹅上找过我,问我能不能帮个忙,让你多卖点充气袋给他,这款产品是我推荐给香蕉神的,他用了,结果发现还要抢,很多时候抢不到,这不是坑了他么……小明,香蕉神是你的老客户,他也真的非常需要,你优先满足下他的需求吧。”
蓝梦欣又说道,其实这两天找她的大神不止香蕉神一个,其他大神作家也找过她,只是程度较轻,但也希望有所照顾,稳定供货……这事她也告诉过徐明。
听蓝梦欣说的这些。
徐明陷入到沉思之中。
他开始有些怀疑,开网店到底是不是个好主意,量少的话他能吃的消,每天就忙四个来小时,可一旦需求暴增、名声大噪,供应量却保持不了,结果新客户买不到,老客户十分不满,蓝梦欣那边还有许多打招呼的大神,如果不能满足那些大神的需求,作家圈里蓝梦欣会落下不少埋怨。
无论如何,都得采取一个办法,照顾到各方的需求,同时,也不能占用他太多时间,否则他真成了上满了发条,一条到晚工作的工人。
“这样吧!”
徐明想了个解决方案,说道:“我那个网店,确实是应对不了太多的客人,也不适合大量的卖货,过段时间,我还是把网店关了算了。”
见蓝梦欣面露吃惊,他又说道:“我觉得你说的对,矿泉水是高利润行业,一两百瓶的卖,不如降点价,每天几万瓶的卖,我那个上游供应商跟我说过,他每天可以给我供应100吨的‘非常甘甜水’,我可以去开个小型矿泉水灌装工厂,100吨水,可以罐十几万瓶,每瓶出厂价十块,一天就能赚几十万。”
“绝对清新空气的话,这个有产地限制,没办法大量供应,但后面可以推出压缩罐装的空气,每罐可以让充气袋反复充满十次左右,500块一罐,但每天限量出售100罐,主要卖给你的那些作家朋友,优先满足他们的需求……梦欣,你觉得我这么安排怎么样?”
徐明说道,他承认他的这个方案,等于完全打乱了之前的设想。
或者说,他开网店之前,根本没想到自己会遇到这些棘手问题,而且不管刮风下雨,每天几百个的快递寄下来,他感觉这是全世界最麻烦的一件事,若是再增加销售量,即便招几个人手帮忙,随身世界那边,他充空气、罐水工作量也会增加,最后还是忙不过来。
如果盘下一个小型矿泉水灌装工厂,每天只供应一百吨的水,供应量增加了千倍,但他只需打开下时空旋涡,只用半小时左右的时间,往储水罐中注入100吨的水即可。
一百瓶的压缩罐装空气,可以使用空气压缩机进行压缩,也不会耗费太长时间,并且一罐等于十袋,也大大降低了寄快递的频率。
最重要的,有“绝对清新空气”作为联系纽带,网文作家圈中,女朋友蓝梦欣会有一个相当不错的人脉,毕竟“绝对清新空气”这款产品,被证明是能影响到月票榜单的存在,没有那位大神敢轻视不屑。
“如果是这样的话,那实在再好不过了!”
蓝梦欣面露喜色,徐明的这个解决方案,简直完美解决了所有问题。
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