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其他的,不是很能卖酒的小卖部,就暂时放一边,曾仕湖想如果以后区域分得更细再说。
这240家客户经过曾仕湖一个月的排摸,也基本上搞清楚了,每家售点的店名,地址,电话,老板姓名,营业规模大小,生意如何。一个月能卖多少啤酒?主要是卖那几种啤酒?客人都是些什么群体?那些是竞争对手的重点费用客户。
然后根据这些客户,跟公司陈主任,练君昊等商量出相应的销售方案,也还是用中国革命的“农村包围城市”的方法,先从竞争对手控制薄弱的地方,慢慢蚕食,一家一家打进去。
而在曾仕湖住的新水塘村,曾仕湖是重点打造销售样板街,因为他自己就住那里,所以做得非常细,每家快餐店,大排档,饭点,小酒吧,都把啤酒卖进去了。
当然也用了一点小手段,比如老板说这个啤酒不好卖,或者被什么竟品包了场的,曾仕湖就叫上石酉恭他们去那里吃饭,就点金威啤酒,老板说没有,就自己去小卖部买来带进去喝。两三次之后,曾仕湖再去,不用怎么说老板自己下单了。反正饭对于石酉恭他们来说,饭都是经常要吃的,喝什么啤酒都是喝,干嘛不帮自己兄弟。
何况石酉恭,龙得江,曾仕强他们同事多,经常会这个生日那个聚会,而他们也非常肯帮曾仕湖!当然,曾仕湖也投桃报李,哪怕是石酉恭他们的同事生日,他只要去都会把那晚喝的啤酒包了……
努力都是有回报的!曾仕湖的付出也得到了巨大的回报,仅仅两个月后,他的销量就突破了两千箱,一个新水塘工业区一个月就卖了1500多箱,已经变成了金威啤酒的样板市场,现饮终端的铺市率接近百分百,广告纸,kt板等广宣品更是被曾仕湖贴得铺天盖地,那怕一家小快餐店,一次进货也能进十箱啤酒!
业绩好的业务员,在公司总会受到尊重的,曾仕湖的同事们已经逐渐从看不起这个个子不高,说白话不太标准,踩着部烂单车跑市场的“捞”,变成开口闭口湖哥湖哥了。
而陈主任对他更是器重,本来说是三个月试用期转正的,但他两个月提前帮曾仕湖申请转正了,公司帮曾仕湖买了社保,曾仕湖的身份也从试用期业务员,转变成了正式业务员。
分销商陈老板也对曾仕湖另眼相看,他没想到,短短两个月,曾仕湖就能让他负责区域的销量翻了两三翻,对于分销商来说,销量可就是实实在在的钱,所以每次曾仕湖到那里,陈老板都热情地叫他吃饭。什么饮料红牛啊!可乐啊,密密地拿着给曾仕湖喝!
甚至曾仕湖自己也蛮得意,他觉得他的能力不下于普通的大专生,可能做业务是需要数据分析和整个市场分析判断的原因,曾仕湖做起来感觉是蛮得心应手的,毕竟当年读书那么厉害,万物道理相通,一个镇的啤酒市场,能有多复杂?曾仕湖熟悉一段时间后心里还是大致有底的,哪里重点?哪里次要,哪个场所突破口在哪里?甚至那个老板性格怎样,该怎么谈,曾仕湖都能做到心中有数。
当年汉朝刘邦的谋士,后来当上宰相的陈平,年少时不是说过一句话嘛:嗟乎,使平得宰天下,亦如是肉矣!”一个镇的啤酒业务,曾仕湖觉得自己还曲才了。
(里中社,平为宰,分肉食甚均。父老曰:“善,陈孺子之为宰!”平曰:“嗟乎,使平得宰天下,亦如是肉矣!”)-《史记,陈丞相世家》
至于和饭店老板打招呼,交往,这些也难不倒曾仕湖。无非跟老板说话客气点,多送点公司的火机,杯子等小礼品!公司有的冰箱,帐篷等大件物品只要销量达到,第一时间申请送去,公司有的费用,也毫无保留地全部给到终端老板。
当然,这份业务员的工作,也相当之辛苦,广州的八九月份天气,那个热度不用讲都知道,曾仕湖每天早上八点就起床,九点到分销商那里用分销商电话打到办事处报道,然后开启一天的工作。
踩着部单车,按照自己规划的路线,一家一家地拜访客户,帮客户冰冻啤酒,贴广告纸,查看库存,下订单,帮客户申请冰箱等等。除了中午休息两三个小时,一直拜访到下午六七点。
就算到了晚上,也还要去拜访小酒吧,烧烤摊等晚上才开门的客户,这些可都是啤酒销售的重点客户,哪怕没什么事,曾仕湖也会经常去看看坐坐,看一下生意情况,卖啤酒的情况,查一下库存,这些重点客户可丢不起。
基本上每天都是11-12点才下班,但是哪怕下班了,回到出租屋,也还要做当天的销售报表,费用申请表。还有分销商的出货数据,代垫费用申请等等文字方面的工作。这个业务员的工作虽然不算太复杂,但也绝对要劳心劳力。仅仅两个月下来,曾仕湖就被晒得像个炭头一样。
而且虽然业务是做得不错,但这两个月来,曾仕湖的工资却不够他用,因为公司押一个月工资,所以到九月底才发八月份的工资,尽管第一个月就发了四千多,但是因为他经常拿自己的钱去捧场,去送酒给石酉恭他们帮忙捧场,两个月来他差不多花掉八千块。还好曾仕强工资蛮高,龙得江他们也有点钱,都照着他。
虽然公司是有销售费用,但曾仕湖可不敢伸手,且不说他不敢担去坐牢的风险,就是被炒这种惩罚,他都害怕,他不想因小失大,虽然两个月下来,游戏规则怎么玩他是完全知道了的,但他宁愿吃点亏,拿点自己的钱去捧场,也不敢乱用公司费用,他申请的每一笔费用可实实在在都给了客户。
不过他在转正后也和陈主任明说了,每个月需要点啤酒去捧场,他以前是拿自己工资去的。
因为销量起来了,陈主任当然二话不说,大笔一挥,每个月给30箱,只要是拿去捧场做客情的就行。
到发第二个月工资的时候,曾仕湖就拿到了6000块,底薪1500加提成4900,社保扣了400块。他迎来了属于自己的一段春天……
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