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“哦!原来这样,那也难怪,我们这一带的人,都还不习惯种桔子,都觉得这个东西不靠谱,发出苗卖不掉,也是正常的,那卖不掉怎么办呢?你们一共发了多少棵。”
“我们也不敢发多,第一次,就去年只发了三万棵,但是今年一棵没卖掉,所以一生气,我们两个人就都种了很多,我种了3000棵,赵崇义更厉害,他山多,田多,他种了7000棵,还剩20000棵留着看明年有没有人要。”
“噢,那挺好的,这个东西别人跟风的,等见你们种得好了,果好了,别人就会来主动跟你定苗了的,像你们这个苗留一年没事吧!”
“那肯定没事了,留一年更大一点,明年卖更高价。”
“一棵苗能卖多少钱?目前市场什么价?”
“一般都是卖三块,像我们的苗如果留到明年,估计可以卖4块钱一棵。”
“哇,那也很好啊,如果两万棵全部卖掉,就有8万,这个成本很低的吧,一个人可以分4万毛利,在外面打工哪里能赚多少。”
“是呀,成本很低的,一个嫁接的粘木才一毛钱,嫁接的丫条直接去剪就可以,不要钱,人工嫁接的费用也就几分钱一个,加点肥料啥的,一棵的成本不会超过五毛钱,只是需要人工打理,需要地来放植而已。”
“振云,那这个生意可以噢!只要有市场,能卖掉,不过市场这东西是慢慢打开的,只要人家看到种砂糖桔这个产业确实靠谱,别说3-4块的苗,就是5块也大把人买,坚持就是胜利。振云,像种砂糖桔应该经济效益也不错吧,一亩预估一年能得多少钱?”
“理论上说来,是相当之不错,因为一棵桔子树,从种到挂果只需要三年,这三年中,一棵树的投资大概在50块,而三年挂果如果管理得好,一棵就可以结果40-50斤,按照目前的价格,约3块钱一斤,那么一棵树能产生120-150块钱的收益,也就说投资100块钱,到第三年便能产生240块到300块钱的收益,这世道做什么生意能有这么高的投资回报率,
而第四年果树就进入盛产期,树进入盛产期后,投资当然也要随之曾加,每棵果树每年大约需要投资50块钱,但管理得好基本上能挂60-100斤果,算个平均树,70斤一棵,按照目前的市场价格3块钱一斤,那就是投资50块可以收200块,百分之四百的年回报率。”
“所以问题的关键就是三条对吧,第一是桔子的价格能否保持在3块一斤左右,第二是投资50块能否达成预期目标,投资会不会超标。第三投资了50块出去,能否挂预估的那么多斤果,对吧?”
“是呀!所以什么东西都是理论上说起来非常好,但实际做起来未必是那么回事,还有一点,我说的3块钱一斤,是指种出来的都是一类好果噢,如果质量达不到,什么红度,甜度,大小,果外形,果皮等等都是有要求的。”
“振云,那这些果都是有外地老板来收的对吗?一次性收完,上了秤就给钱?”
“是的,一般外地老板会有本地的代办帮看好果,首先人家因为不是本地人,比如看中了那一片果园,那人家得知道这个果园是谁的呀,这本地的代办就起到了穿针引线的作用了。看中了之后,比如预估五万斤,那他可以一次就买完整个果园的果,比如预估五万斤,实际采得四万,或者六万,他都必须买完。当然,那如果人家说只要两万斤,主家愿意卖,也可以,看你合同怎么签。
签好合同果商就给部分订金,大约给个一块钱一斤吧,合同上还会写着果品要求,采摘时间,单价数量,付款方式等等细节。摘果时基本上是每天结清货款,因为如果是几十亩那种大果园不可能一天采摘完的。一个工人一天大约才能摘500斤果,如果有20万斤果,你就算叫上100个工人,也需要4天才能摘完,如果每天的货款不当天给的话,他摘一天不来了,那订金可不够……”
“看来什么东西,理论上再好,也要落实到细节上!否则就是空谈,哪怕是果种出来了,就是卖果这些细节都需要注意哦!”
“是呀!所以说理论上,种砂糖桔的资金回报率是很高,但仅仅是理论上,实际砂糖桔管理还是很需要技术的。
比如现在刚种下去,就需要给它剪枝,把树形先修理好,要让树枝向外扩展,壮大,以后才能多挂果,防虫,防病,防旱,防涝……
到结果了后,更加需要用心护理,春天要促花促果,夏天要抹丫保果环割,秋天要注意供水足给果实能壮大膨胀,冬天要防冻,补铁补锌补各种微量元素,让果皮不花,红得好看,总之,跟养个小孩一般费心费力……
两年后曾仕湖再次回家,去到林振云家的果园,只见满树砂糖桔飘香,红得惹眼,甚是好看,而投资回报率几乎比理论上更高。大大说的没错啊,撸起袖子加油干才是正道,幸福是辛苦奋斗出来的……
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