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接下来几天正好是五一假期,回家的多半是离家近或者家就在本地的学生,就如平常周末或者不愿意住校时一样,背着一个小包离校回去。而留校生,五一假期和平常相比,也就感觉是少了几堂课而已,生活规律并没有什么大变化。
二十来岁的青春少年,实在是不在意时间的概念,快慢随意,总感觉每天都一样闲的慌,人生的绝好风光里,总有人不经意间把大部分的时光消磨殆尽。
刘达伟是s城当地人,放假了,他本想在学校里和几个伙伴们一起厮混。但这么长的假期都不回家,恐怕来的就是他妈了。
成立工作室的事情,刚刚开始,几个人都兴致高昂。几个人一商量,决定先买一台机器放在宿舍作为工作室的服务器,平常用来程序编写修改和测试用,大家基本是穷光蛋,根本没能力一人买一台放在宿舍。再说,宿舍的网络专线的速度不够快,挂机还可以,用来打网游,太卡了;其二是宿舍的宿管在晚上12点之后准时停电,想玩也玩不了。这台服务器的工作时间,最长也不过是早上5:00到晚上24:00;其三,宿舍成为游戏室,长远考虑风险很大,无论是学习还是生活都受到影响。
所以放假第一天,林岩搬了一台电脑回去,连上宽带,花了88元注册了一个网络域名:,把网页平台构架起来,大家都可以登录下载ly辅助程序,然后就是防火墙,补丁等等。林岩为了使17175网站不那么单调,于是做了一些网游的广告在上面,把最近热门的网游广告都放上面,搞一个玩家论坛,便于玩家谈论游戏心得。尤其是《热x传奇》,更是大篇幅的介绍,把挂机辅助广告做在最显眼的地方。
一连几天,林岩基本都不出门。就在林岩宿舍摆弄电脑的时候,几个人早已经迫不及待的去了翰林网吧,然后选了几台机器,做为接下来五一长假的专用座位。
他们一边玩着游戏,一边在和游戏里的朋友们暗暗推广这个挂机辅助,几个人都不敢大张旗鼓,只是小心翼翼的告诉关系最近的朋友。
假期前几天,很多游戏玩家几乎是24小时在线,几个人推出挂机升级的辅助程序几乎无人问津。有几个试过的人,反应并不如意,第一,挂机在僵尸洞的道士,由于宝宝经常在拐角卡机不能打怪,浪费时间,挂机经验太少。第二,假期的网络超饱和运作,挂机经常掉线。第三,好不容易脚本运行正常后,但挂机点的玩家太多,根本没有机会打怪,都被迫pk的到处乱飞。
诸如此类的小问题,陆陆续续的反应出来,让林岩也是压力大增,尤其是现在假期,第三个问题根本就是不技术问题就能解决的。但他知道很快挂机辅助就会被大众认可,因为不是所有人都能20小时以上一直在线的,那些代打的工作室是有,但收费高,选择的人也不多。
林岩为此,不得不做出一些微技术上的修改,在挂机辅助里面加了“加速器”设置,保证挂机号抢怪快人一步;另外增加pk反击优先,自动吃药和速度设置都增加;这两点多少已经有点影响游戏平衡了,但不涉及到bug漏洞利用,在理论上是不会被封号。
s城有着全国最大的家具批发市场,香橙大道傍水流长,新开发的国际家具城,更是气势恢宏,展馆林立,风格各异。中式的古朴素雅,美式的富丽堂皇,欧式简洁,清新;家具不仅仅是使用的物件,更是审美的艺术品。
大伟的父母在家具城里经营着一家门市,母亲负责财会和收发货安排,父亲负责业务的开发。假期里,生意比平常要更加忙碌,晚上才能和他们见面,白天都是各忙各的。
大伟的表弟刘国庆今年也在读高中,五一放假,天天和大伟一起。大伟此刻正得意的双开传奇,一个小号在挂机,大号和方辉余子胖子带着2个新号(林岩的新号和大伟表弟的新号)一起在20区服务器猪洞里面刷经验。胖子手里拿着全服最好的武器——古玉权杖,心情暴爽。大伟方辉以及余子三人4个角色站位卡怪,3级火墙加上雷电术,2个小号的经验疯涨,2天就升到了20多级。
刘国庆更是发动了同学关系,本来就有很多人在玩传奇的小迷弟们纷纷跟风加入20区,其他区的同学也有很多人都试用上了挂机辅助程序,但有意向购买的人不多,只是试用。
在挂机辅助程序ly推广的第四天,余子的qq里有个玩家上来问价格,打听使用的具体事项及专业问题。ly挂机辅助程序的定价,几个人早就定好了,包月30元,包年300元(再多送一个月),一个激活码只能登陆1个账号,发现超过两个账号会掉线。程序更新时,可以在线更新,更新时间在每天的8:00到20:00之间。
这个询问的玩家最后砍价要求包年200元一个,一次线购买10个激活码试试,一旦发现问题,要求更新和售后服务。鉴于是第一个买家,林岩最后决定是:价格不能变,可以给于10个激活码的使用期限延迟3个月,双方最后达成协议。
那时候没有5713网游交易平台,只能线下操作。双方电话里确定银行账户,现金打款存入,余子收到款项3000元后,然后通过qq把10个激活码发给对方。
余子涵把钱取出来,红彤彤的毛爷爷,薄薄的一层铺在书桌上,鲜红艳丽,淡淡的油墨香味传入每个人的鼻子,仿佛是迷药一样,几个人的脸色都显现出激动的神色。
最近几天每个人都为推广ly挂机辅助做着努力,可心里在没有见到成效之前,心情依旧是忐忑的,现在终于是看见了曙光。
虽然说主要的功劳是林岩,但林岩的心情反而最淡定。几个人都不约而同的看着林岩,欲言又止,等着林岩开口。
“这是我们工作室成立以来的第一笔订单成交,很高兴大家这段时间的努力终于见到成效了,取得了开门红,来,大家击个掌。”
击掌之后,林岩接着说:“我们不用激动,后面一定会源源不断的有订单来的。每一笔钱我们都做好账目,存入ly工作室专设的账户。我们五个人各占20的股份,大家分工,精诚合作。产品定价不变,不分亲疏,没有亲友团价。我们5人自己的账号3个激活码永久使用,不能再多了,你泡妞送人也好,自己挂机也好,不干涉有没有问题!”
“这个,股份不太合适吧,我们4人没出什么力,平分不行,亲兄弟明算账。我们兄弟归兄弟,但这钱还是你拿着,我们也知道你家的经济困难,我们4人帮你是心甘情愿的。”余子涵虽说谈成首单,但一点都愿意拿。
“是啊,我们都不要,这样分给我们股份,你埋汰兄弟我们几个是吧!”几个人都一致的声音。方辉说道:“岩子,大家信任你,和你一起做,你这样反而大家不安心。我们不要谈股份的事情,这生意才刚起步,如果我们不要钱,你肯定也不同意,所以呢,我们也不能吃白食或白付出,以后谁代理出去的单子提成每单50,挂机辅助是岩子弄出来,理应岩子拿一半,这样行吧!”
“这个主意好,多劳多得。”胖子也不客气大笑的说出来,几个人都纷纷赞成。
“不行不行,这绝对不行,暂时不谈股份的事情,没问题,赚钱了大家一起分是原则问题。我建议,不管是多少钱,50的利润不动,作为以后成立工作室或公司的启动资金,50利润我们分成。比方说,今天3000块钱,1500元暂时放我这里不动,另外1500元我们作为利润分成。这一点我是认真,我们的目标不是挣这么点零花钱,而是成立公司,如果一开始利润分红就不说清楚,以后我们公司做起来,大家会闹得不愉快的,现在我们是兄弟,但站在公司层面来说,我们应该有个规程和原则,你们必须听我的。”
几个人看着林岩的刚毅和认真的脸,各个都沉默了,大家突然发现林岩不仅思路清晰,而且眼光比自己长远。哪怕还想说些承让的话,但都觉得很苍白,打心里的认可着林岩的话很有道理。
最后,在林岩的坚持下,大家也都同意了。几个人又约定工作室的章程,分工明细。林岩负责程序更新及总规划;胖子性格细腻些,负责订单记账;方辉负责激活码的记录整理分类;大伟和余子主要负责业务开发。在工作室没有正式成立前,林岩先拿走50,其他的50大家分成。林岩以这次3000元为例,给每人分了300元,其中1500元林岩作为启动资金单独存放起来。
几个人分析了一下今天这个单子,一致认为这应该是一个代练工作室买的激活码,一次性10个包年的单子,花3000元,他只要2到3个单子代练二个月就返本了。林岩认为我们主要做技术和推广挂机辅助,不做代练,如果有,也不反对几人接单。
很快,大伟那边也开花了,大伟的表弟以及同学看到这个挂机辅助这么好用,又有好几个人找大伟买了15个激活码,不过是包月30元的那种,收款450元。
ly挂机辅助陆陆续续就在互相介绍或者倒卖的方式里传开了,方辉也好,胖子也好都接到了单子,但大多数都是包月的小单。即使如此,短短五一七天假期居然卖出135单,而90的单子都是最后2天卖出,这个趋势下去,只要玩家尝到甜头,那个以后必将是每月都会续费,新的订单也将会是源源不断。
7天里,胖子统计了一下,包年的订单只有36单,包月的订单有99单,收入有13770元。仅仅7天工作室就创收了13770元。而此时国内的s城的月薪平均工资为1200元每月,而最低薪资标准只有460元每月,这相当于大多数人一年的收入了。这几天的成果只有2个字形容——疯狂。
最后林岩发现自己反而比较清闲,因为程序并不需要时时刻刻更新,有bug问题或客服需要的时候才修改。负责业务的大伟和余子倒是最忙,经常qq和电话信息不断。
很快两人就发现有游戏代练工作室的人找上他们,因为随着ly挂机辅助的逐步融入市场,代练的成本下降,收费也出现了恶性竞争,价格跌破千元每月。他们自己表明的身份,就是在余子手里买过激活码的,希望余子不要便宜卖给玩家,如果玩家都自己买ly挂机辅助,他们代练会没饭吃,提出让他们来代理销售ly挂机辅助。
林岩意识到刚刚面市的游戏挂机辅助,与那些游戏工作室有很大利益冲突。代练公司如果急眼了,为了赚钱,肯定会找技术人员破解挂机辅助,市面上很快就会出来新的游戏挂机辅助,外挂等等。
林岩想了想,觉得这些代练的工作室,可以代理销售ly挂机辅助程序,自己只需专注技术上的事情更好,这样既能让大家轻松一些,又同时打开了销售渠道,专业的游戏工作室自然有他们自己的一套营销模式。另外,可以给他们定制专业的外挂程序,但这些外挂程序肯定会破外内部规则。不过,自己绝对不会去推广,幕后交易,由他们销售和发布,这样也可以摘掉自己的责任。
于是,林岩把几个人找来,商议了一下,让大家发表想法。几个人一合计,决定:1把ly挂机辅助销售的代理权给那些游戏工作室,由他们销售。余子和大伟只负责和几个工作室接触,以月卡或年卡的方式开通发放激活码。2ly挂机辅助又增加2个新款,一个是季度卡,一个半年卡。3给代理商的价格变更为月卡20元,季卡55元,半年卡110元,年卡200元,零售价格提高到月卡40元,季卡110元,半年卡200元,年卡400元。4无论哪家都工作室都可以代理销售,但零售价格也必须统一,如果需要制定专用的logo标识,可以帮助定制。5林岩几人以技术开发为主业,除林岩外,其他几人也需要加强编程语言的学习,共同进步。这样大家就有更多的时间学习,完成学业,林岩还说了以后工作的发展方向和目标。
很快,余子大伟和几个游戏工作室达成协议。价格变更,由他们代理销售,零售价格也必须统一,大家都一一答应,表示一起开拓,合作愉快。
目前市场刚刚推出ly挂机辅助,有着供不应求的趋势,售价提高些,也是大有人要的。ly挂机辅助代理商们(游戏工作室)代练业务肯定会受到冲击,但一定能在销售ly挂机辅助程序上补回来,还会更多。
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