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侯亿谦见到侯耀被轻松支走,干笑了两声说:“没关系小宋,我们先点菜,趁着上菜的间隙聊一聊你那个专利的事情。”
宋涛欣然同意:“谢谢侯叔叔。”
侯亿谦也很大方,一边询问着宋涛的口味一边点餐,那些菜品无论是名字还是价位都让宋涛大开眼界,这一顿饭的价格就够他几个月的餐费了。
宋涛印象最深刻的是一盘黄瓜蘸酱要98元,他听了后都觉得肝疼:“幸好不是我出钱,不知道的还以为这酱是金子做的,能卖这么贵。”
侯亿谦点的餐品很多,等到上齐起码需要半个小时,于是侯亿谦便和宋涛开始了解了专利授权的事情。
“小宋,你设计的照明系统非常精妙,所以我们希望你将专利独家授权给我们谭亿公司。”
“我直接说价格吧。”侯亿谦开诚布公的说:“经过我们公司内部严格的讨论后,决定报价为五十万,你看如何?”
宋涛听到后心中一动,这笔钱对于他来说算得上天文数字了,但他却没有表现的十分惊讶,因为他感觉这个报价还不是最理想的。
宋涛沉思了一会后,用右手比出八的手势:“侯叔叔,既然您这么坦率,我也就看门见山的说,我的开价是八十万。”
侯亿谦笑了笑,不疾不徐的从公文包中取出一册文件递给宋涛:“小宋,这有关于全国各个公司的专利授权费用情况,我想你可以做一下参考。”
宋涛接过后仔细翻阅起来,侯亿谦提供的是类似与显微镜改装、或者照明系统设计类的专利出售方案,其中的方案、数据以及出售价格十分详尽,说服力十足。
侯亿谦一下子拿出这么多数据和参考资料,显然是有备而来。
一般人往往会觉得:谁先报价谁吃亏,其实那只是外行的想法,在真正的谈判桌上,只有成功利用起“锚定效应”才能掌握出价的主动权。
锚定效应是一种极为重要的心理学现象,指的是强烈的第一印象往往会先入为主,使一个人后续的判断逐渐向第一印象靠近,即便这个第一印象是完全错误的。
侯亿谦先开出五十万,然后再用一些实打实的数据佐证自己的报价合理,就是想给宋涛建立一个“我的专利价值的确是五十万”的深刻第一印象。
然而事实上五十万只是底价而已,侯亿谦给出的数据都被精心选择过,目的就是逐渐误导宋涛,最后咬死在五十万这个价位上。
果不其然,宋涛在翻阅这册数据之后眉头逐渐紧锁,这些方案的出售价格普遍在五十万以下,按照侯亿谦提供的资料来看,五十万的确是可信的报价。
侯亿谦笑着说:“小宋,五十万的是相当合理的,考虑到你是侯耀的室友,我们肯定给你的是最理想价格。”
宋涛暗想:“不对,肯定有问题。”
宋涛也懂一些锚定价格理论,他能清楚的感觉到侯亿谦想要拖着自己的思路走,在侯亿谦的逐步引导下,他甚至开始认为自己专利的价格的确只值五十万。
宋涛虽然想反驳,但一时间却找不到理由,他只是个普通学生,仓促之间不可能像侯亿谦那样搜集到详尽的数据,引导候亿谦把价格定在八十万。
念及此处,宋涛明白不能在当前的报价上过多纠缠,这对他来说是十分不利的。
于是他想了想突然说:“侯叔叔,我们不谈价格了。”
“什么?不谈价格那我们谈什么?”侯亿谦一愣,他本以为宋涛一定会在自己的引导下欣然接受五十万的报价,谁知宋涛突然语出惊人。
宋涛摊开手掌,比出五根手指。
侯亿谦看着宋涛的手势,惊诧道:“五十......五百万?”
宋涛看见侯亿谦目瞪口呆的样子笑了笑,摇头否认道:“这是比率,我希望您每销售一台装有我研发照明系统的显微镜,就按销售额0.5%的比率支付专利使用费。”
比率使用费也是专利授权的一种,并不需要一次性付清专利使用费,而是每应用这项专利的商品售出一件,就像按一定的比率支付费用。
宋涛原本没想用这样的方式出售专利,但是眼看价格被侯亿谦卡死在五十万元,宋涛只能换用比例收费,这样一来侯亿谦准备的那些资料就不再有参考价值。
侯亿谦很快反应过来,他在心中简单算了一下,按照0.5%的比例并依据目前的销售量预估的话,在二十年专利保护期内他需要付给宋涛三十万至八十万不等,倒也可以接受。
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