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资金有限,史玉主做不起电视广告。
他采用饥饿营销手段造势。
脑白金上市前,史玉主先推了一本《席卷全球》,这本书,给消费者洗脑。
《席卷全球》主讲就是脑白金是人体不可或缺的荷尔蒙,从健康原理讲理脑白金概念。
只要看了史玉主精心编辑的《席卷全球》这本书,就对脑白金有好感。
免费赠送给老干部活动中心、居委会这些地方。
这和叶风开始赠送的《广源时报》专讲核桃益智,有异曲同工之妙。
但是史玉主认为光有《席卷全球》远远不够,要利用可以一切利用的形式,向潜在消费群灌输脑白金概念!
他将策划组的十来名文案高手,连同事先准备好的大包资料,一起拉到常州一家酒店,包下几个房间,10天全封闭进行软文写作。
最后千挑万选出来如科普篇:《人类可以“长生不老”吗?》《两颗生物原子弹》《98世界最关注的人》《人体内有只“钟”》《夏天贪睡的张学良》《宇航员如何睡觉?》这些软文。
你看看这些标题。
这跟脑白金没有一毛钱关系,不由得你不读。
然后选择当地的主要报纸作为软文的发布渠道,每周刊登一到三次,每篇软文
——全是正文。
没有广告!
因为这个脑白金所有软文标题,都是史玉主团队精心设计的。
总之就是不能让读者一看就是软文,而是让读者误认为这是一篇新闻报道。
经过一轮一轮“新闻性软文”的发布,那些目标消费群的胃口早就被吊起来了,他们开始琢磨,报纸天天在讲的脑白金,究竟是个什么玩意?好像还是不错的啊。
于是在目标消费人群中开始讨论脑白金的热潮。
两周时间,脑白金团队就把“新闻性软文”炒完了。
随后“功能性”科普这些软文就粉墨登场了。
那么他的发布频率是让信息传递有延续性,正所谓:打铁需趁热!
一个有意思的情节是,每炒作一次功能性软文,他们要以报社名义郑重其是刊登一则《敬告读者启示》:
“近段时间,自本报刊登脑白金科学知识以来,收到了大量读者来电,咨询有关脑白金方面的知识,为了能更直接、更全面回答消费者所提问题,特增设一部热线,希望以后读者咨询脑白金知识打此热线,谢谢!”
通过电话热线,跟踪消费者及建档。这是为自己的客户建立档案啊!
从这些电话回访过去,推销脑白金产品,成功率是50%以上。
时至今日,史玉主已经把江阴市场完全启动了。
这些经验,完全可以复制到全国市场。
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