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回家途中,卫想不胜感慨,他当时准备建个300窖池的小厂,自以为想法很大胆,可是跟旁边的老弟比起来,简直太保守了。
“老弟,要不你辞职吧,我们一起干!”
卫想提议道,他觉得老弟是很有想法的人,继续上班太浪费了。
“你们公司的工资虽然不低,但跟我们自己干比起来,根本不是一个层次,我们兄弟俩一起干,肯定能挣大钱。”
卫想这次无比认真,他将车子停下,正对着卫来说。
可卫来又是摇头拒绝:“哥,我现在还不想辞职,我还得多学一些东西。”
老哥不是很明白的样子,卫来又解释:“哥,我们的原酒品质优良,根本不愁卖,再大的产量,都能卖出去,根本用不到我,而我在花啤继续干,有机会结识一些行业内的人,建立一些关系,为以后打基础。”
卫想自语道:“以后?”
他还是不明白,老弟说的以后是指什么,现在原酒那么好卖,继续扩大规模,到时候年盈利过亿都不是梦想,根本不需要卖啤酒的那些关系。
卫来反问一句:“哥,你觉得卖原酒和卖成品酒,哪个挣钱?”
想都不用想,卫想回道:“当然是成品酒挣钱,我们一斤40块的特级原酒,古泉酒厂调成50度的成品酒,一瓶酒售价可以翻十倍,卖原酒根本比不了。”
卫来笑了,再次反问:“我们就一直卖原酒吗?不能卖成品酒?”
卫想一愣,随即摇了摇头:“难,很难,太难了,现在的白酒,就是卖品牌,酒质反而是次要的,我家卖的散酒,其实也是成品酒,就因为没有品牌,在品质更好的情况下,价格卖到人家的三分之一,都未必有人买。”
卫想所说,就是目前白酒市场的现状。
有一点他没有说,卫来更清楚,除了品牌,还有营销、渠道等关键因素。
还是以高镇酒厂举例,十五年前的高镇酒厂如日中天,在江淮省打遍天下无敌手,在全国范围内创造“高镇家酒”现象,品牌可谓很强了。
就是因为后来人营销策略变动,业绩坍陷式下滑。
目前的白酒市场竞争更激励,高镇酒厂很难再有翻身的可能。
对于销售成品酒,卫想一点信心都没有……
就算是卫来,现在让他去销售不知名的成品酒,他也难以下手。
他在霸都将花啤做起来,因为花啤本身就是全国第四的啤酒大厂,再利用对手的漏洞反撬合作店。
即便如此,花啤在霸都的市占率,仍然在3以下!
若说反超crb的市场地位,花啤老总来了也没用。
关于成品酒,卫来暂时只有想法,具体操作还是毫无头绪,所以他决定继续在花啤公司工作,从市场中学习。
卫想劝说半天,卫来不为所动,坚持不辞职。
卫来辞不辞职,酿酒厂项目即将启动,他不能长期在家,卫庆红需要照看家里的酿酒作坊,这些事只能由卫想来做。
准备建厂,跟酿酒作坊不同。
酿酒作坊属于个体户,拥有营业执照,没有食品生产许可证,这些手续要办理,正好家里的酿酒作坊在扩建,农田更改用途需要这些手续,索性提前成立公司,将建厂的所有手续准备好。
酒厂选什么名字,是个现实问题。
“兄弟酒业怎么样?”老妈黄丽萍提议,“以后就看你们兄弟俩的,我觉得兄弟酒业挺不错。
”
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