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第12章 可乘之机（第1页）

看着浑然不在意刚刚毁约的餐馆老板，卫来略微整理了思路，发觉CRB和永盛的这波操作有漏洞，自己还有可乘之机。

“老板，你刚刚说永盛用天涯将狂浪换走，你一箱赚了几块钱，你这样算不对，你根本没有赚！”

餐馆老板怔住，双眼直瞪着，满脸的不快活，说道：“我说这位小兄弟，我卖了那么多年的啤酒，难道还不会算账？”

“就说这个天涯吧，一箱天涯比一箱狂浪贵五块钱，永盛用二十箱天涯换走二十箱狂浪，我等于赚了一百块，有问题吗？”

卫来暗笑一声，就你这么算账，没把自己赔掉算好的。

他回复道：“老板，算账不应该这么算，我们就说天涯和狂浪，两种啤酒都是卖七块钱一瓶，他们用天涯换走狂浪，你并没有多赚钱。”

餐馆老板挠了挠头，表示不太理解：“你等会，我先捋一下……”

他掏出了手机，打开计算器，一边计算一边念叨：“七块钱一瓶，乘以十二，一箱就是八十四块，然后……”

卫来摇了摇头，打断餐馆老板说道：“老板，我就这么问你吧，一箱天涯进货价比狂浪贵了五块钱，这次永盛是用天涯换走狂浪，等你这二十箱天涯卖完，他们给你的天涯供货价是多少？有没有比狂浪更便宜？”

餐馆老板摇了摇头：“那倒没有，他们说天涯供货价涨了，就是比狂浪贵五块。”

卫来顺着说：“原来如此，那我们可以这样理解，这一批天涯是换走狂浪的，可以认为价格跟狂浪一样，你没有多赚，当然也没有亏，但是下一批不一样，价格贵了五块，同样卖一箱酒，你就少赚五块钱。”

“我们都是做生意的，少赚不就是亏钱吗，你不应该让他们直接把狂浪换走，应该让他们加钱，一箱加五块才对。”

餐馆老板被越绕越迷糊：“是这样吗？”

卫来笃定道：“当然，产品价格就在这摆着呢，而且我还有一招，可以让老板你赚的更多，你继续卖我们花啤的产品，如果永盛的人要换，你就让他们加钱，一定要加多一些，至少加十块。”

餐馆老板却没有答应，而是反问：“加十块？为什么加十块？天涯明明比狂浪贵五块钱的。”

卫来暗叹这人脑子转得慢，他索性直接摊牌：“老板，如果永盛的人来了，你就说狂浪比天涯贵十块钱，你觉得永盛的人会问我们吗？”

餐馆老板摇了摇头：“不会，你们是对手，问你你也不说吧。”

卫来接着道：“这不就成了，你就说我们的酒更贵，如果换的话就加十块钱，不加钱坚决不换，假如金盛问我们，我和夏老板也会说，给你的酒就是贵了十块钱。”

餐馆老板还是有疑虑：“如果加十块钱，他们不愿意换呢？”

卫来拍了下桌子，大声道：“这样更好，我们名义上说给你的酒贵十块钱，实际上还便宜五块，他们不换的话，你一箱酒也是多赚五块的，对不对？”

餐馆老板想了一下：“好像是这么个事……”

卫来继续跟进：“对呀，无论加钱换酒，还是不换，你这边都是赚的，只有不加钱换酒的情况下，你才会亏钱。”

餐馆老板试探性地问了一句：“那就……再进一批货？”

卫来点头道：“当然，那先进货十箱吧，至于这二十箱天涯，夏总也可以用狂浪给你换走，永盛的人再来换酒，你让他要换就加钱，

必须一次性换三十箱。”

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