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第二天,王业就开始按照计划开始挨个城市考察了。随行的只有李清欢,其它十几个下属按照他的安排,已经分散到十几个地市中。等到王业考察完,每个人都要根据自己搜集到的信息,写一份市场调查报告。
让李清欢一直陪着他走,也不是因为王业有什么别的心思,他这是在开始有意的培养李清欢了。以后还要指望她独当一面,成为自己的左膀右臂呢。
在这十几天的市场考察中,王业要教会她如何根据客户店铺经营情况,来判断客户实力。要学会在和客户见面后短短几句话的交谈中,迅速了解客户的性格及关注点。更要学会洞悉人性的弱点,并做出有针对性的合理布置。
刚吃过早饭,开车驶离C州,王业就接到公司的电话。
是公司财务部小姑娘打来的:“王经理,刚收到一笔两百万的转账,备注上是写你的名字。这是怎么回事啊?”
王业看了一下手表,才九点多,就笑了,这马凯旋够心急的啊。
他解释道:“这是沙市新客户打的款,你先标注成新客户保证金吧。”
“哇,王经理又签了个大客户啊!”财务小姑娘惊叹不已。
刚挂掉电话没一会,公司周副总又打来了电话:“阿业,湘南那边搞定了吧,我看财务那边都收到汇款了。”
周总是知道王业计划的,毕竟要利用公司名义,事成后还要公司出面给予蔡青国一定的奖励,所以王业是提前把计划和周总沟通过的,当然也得到了周总的大力支持。
现在财务刚向他汇报收到一笔两百万的汇款,他就猜到是王业这边的计划成功了,事关重大,当然要赶快打电话问个清楚了。
王业简单解释了一下,然后说了自己下面十来天的行程。周总自然是连连赞许,让他放手去做,谈客户时需要给什么优惠条件时,自己把握好尺度就行,可以当场拍板。
与此同时,蔡青国办公室内,马凯旋已经赶了过来。
他亲热地拉着蔡青国的胳膊:“老弟啊,这个忙你可一定要帮。”他已经和蔡青国坦白了自己要做华尚的沙市代理。
蔡青国一脸的为难:“虽然这个事当初也不是我主动要做的,但毕竟和公司那边说好了啊,现在突然不做,这不是让我在公司那边没法交代吗。”
听到蔡青国这么说,马凯旋大喜,既然不是老蔡主动要求做的,那解决起来就容易多了。当然,蔡青国这么说也是和王业商量好的,话留有余地才好让老狐狸马凯旋发挥嘛。要是话说太死,自己都不好圆了。
马凯旋拍了一下茶几,大声说:“华美国际这不是逼着你投资搞新公司吗,那可不行,我知道老蔡你现在重心要放在华美牌子上面。这样吧,华尚这牌子我来接,华美国际公司那边我也去搞定,肯定不会让他们找你麻烦。”
看了蔡青国一眼,看他还没松口的意思,就接着说:“老蔡你也知道,我那些个地市的朋友做男装的比较多,这两年有些也是想转做女装了。老哥我好人做到底吧,给你介绍几个朋友,把你的华美那牌子也开几家店。”
这才是蔡青国想要的结果,他哈哈笑着说:“哎呀,马老哥就是仗义,这我还能说什么!就按你说的办好了。”
于是,马凯旋终于拿到梦寐以求的华尚沙市代理权。蔡青国呢,既让王业马凯旋都承了他的情,还将收获几个有实力的客户。至于王业,表示一切都在掌控之中,成功进入湘南市场。
合作做生意,讲究的是双赢,高手还能做到多赢。如果只是一方得利,那这合作注定不会长久,王业一直遵循这个原则来做事。
当他接到蔡青国那边打来的电话时,已经快抵达行程表上的第一个城市了。听完蔡总的话,王业知道,到此为止,整个破局计划算是彻底圆满完成,最后一个环节也解决了。接下来的时间,就是到了自己收获的时候了。
从这天开始,王业开了十多天的连轴奔波,整整跑了十四个城市。午饭经常是顾不上吃的,晚饭倒是每天都有客户热情招待。可是这么一圈跑下来,最后他称了一下体重,十天瘦了八斤。李清欢也是同样,瘦了五六斤。
虽然劳累,不过收获可是巨大的,湘南省共有一个省会城市十五地级城市。王业签了十六个客户,全是市级代理,但沙市马凯旋就签了一百家的店铺数量,全省下来共计二百六十家店。
当然这些都是合同上限定的数量,没有硬性要求年内必须开出来。
李清欢汇总完数量后,突然想起一个问题,她傻傻地问道:“怎么这么多店,业哥,那你这次能拿多少奖金啊?!会比上次还多吧!”
她是不知道王业的提成计算方法的,不过怎么算也不会低吧。
王业扫了一眼她汇总的数据,笑着说道:“大概五百万左右吧,对了清欢,这十来天辛苦你了。这样吧,你选一件礼物,我送给你,算是感谢你这些天白天忙工作,晚上还帮我洗衣服。哈哈”
李清欢好像没听到王业后面的调笑,当王业说出五百万那个数字时,她就傻了。在这姑娘的概念中,做个业务员怎么可能拿到这么高的奖金呢。上次王业拿了两百万,她还觉得那算是公司故意给那么多,来激励大家士气的。
这就是李清欢见识太少了,世界上太多传奇性的销售人员了。
就拿空客的雷义来说,这就是个活着的传奇。他二十三年职业生涯,共卖了一万六千架飞机,平均每天要卖两架,而且是空客那种大飞机!
据估算,他每天为公司赚到超过十亿人民币的利润,这种员工,你说公司会亏待了他吗?
另外,不要觉得这种人就是有什么深厚背景广泛人脉,雷义就是个普通家庭的孩子。可他大学毕业第一年,在一家小飞机公司就卖了三十八架飞机,是这个公司过去三年销售数量的总和。
他有一句常说的话,值得所有做销售的人铭记。卖产品就是卖自己,请永远保持活力!
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