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第五章 谈判技巧（第1页）

姚衣在上阳区走走停停，先后六次换乘公交，步行总时长接近两小时，临近黄昏时，总算在香山名园小区找到一间合他心意的出租屋。

香山名园的房子都是高层住宅，姚衣看上的这间房在B2栋22楼，楼内共计六部电梯，以楼下大门为圆心，十分钟步程为半径，圆内共有一个私人诊所、两间药房、四家餐馆、一家网咖、一个中型超市、两个便利店和一个精品店，除了学校，其他配套生活服务设施一应俱全。

交通也算便利，出门步行五至八分钟，就能走到位于不同位置的三个公交车站，而姚衣有入职意向的那几家小公司距离香山名园都不算远，碰上上下班高峰期严重堵车，完全可以靠两条腿走过去，步程最多不过半小时。

可惜，现在“共享经济”这个概念在国内尚未流行，打车软件还没面世，街上也没有小黄车的身影，不然更加方便。

房屋本身质量也很不错，简欧风格精装修，家电八成新，物业能力合格，楼道干净卫生，方方面面挑不出明显毛病。

除了这些记录在清单上的评分标准，姚衣还找到一个加分项：B2栋对面的街道上有一间环境极好、逼格极高的民营书屋，营业时间是早上九点到晚上十点，闲暇之时可以在这里翻翻杂书，喝喝咖啡。

算上加分项，这间出租屋能打90分，已经超过姚衣的心理预期，但有一点不足：这是间合租房。

毕竟是一百二十平、三室两卫的房子，地理位置和居住环境都不错，整租价格少说也是四千起步，对于全身上下满打满算只有不到三千块的姚衣来说，暂时负担不起，从这一点来看，合租反而是优点。

但要与两个素未谋面的陌生人同住一屋，不能不慎重。要知道，一个糟糕的室友足以毁掉所有居住体验，万一运气不好碰上两朵奇葩，那……

“房也看过了，你觉得怎么样？”房东见姚衣看完房子没表态，主动问道，“不是我自卖自夸，就这个条件，月租一千二而且是押一付一，放给中介肯定很抢手啦，对我倒是没区别，不过你要是现在租，能省一笔中介费，也是你运气好，次卧刚空出来几天，我还没去找中介呢。”

三个租客合租一间整租价格四千多的房子，不可能平摊租金，道理很简单，主卧朝向好，空间大，还配了专用卫生间，而住在次卧的租客享受不到这些便利，自然不可能接受同样的价格。所以主卧月租是两千，而两间次卧的月租仅有一千二。

姚衣转过头，带着和煦笑容，礼貌地打量房东，这是个看年纪三十出头的女人，五官不算惊艳，但身材傲人，穿衣风格较为简练，从见面到现在不止一次抬手看她那块欧米茄星空系列腕表，不像是在炫耀，应该是赶时间。

这应该是个很有时间观念的人，要对她提出试住的请求，可不能采取软磨硬泡的策略，如果不能一矢中的，后面死缠烂打只会招致反感。

想了一会儿，姚衣组织好措辞，用惊喜的语气回道：“我觉得很好，能找到这么好的租房，房东还这么漂亮，真是意外惊喜，押一付一才两千四，看完租赁合同没有问题的话我今晚就能付款。”

“好，合同有电子版，你用我平板看，没问题的话我们去楼下打印店打印出来，抓紧点时间，今晚你就能搬进来。”房东说完，脸上浮现笑意，并非因为一句平淡无奇的夸赞，而是因为姚衣的直爽。

此时房屋租赁市场还不像后来那样乱象百出，租赁合同中规中矩，各个条款都是简单直白，姚衣迅速浏览一遍后，朝房东比了个OK的手势。

“合同没问题，我也想今晚就住进来，反正没什么行李，就拎个包。”姚衣说着，从包里翻出配套的帆布钱包开始数钞票，一副立马就给钱的模样。

房东见他没有丁点还价的意思，越看越觉得顺眼，这年头租房的哪个不是挑三件事，说一堆废话就为了降点房租？能碰上这么爽快的租客，都不用多跑两趟，房东自然心情愉悦。

“哎，不过。”姚衣见自己的印象攻势有所成效，停下数钱的动作，装作忧虑地说道，“我还没见过另外两位房客，不知道跟他们合不合得来，万一合不来……”

不等房东开口，姚衣抢着说道：“要不，您看这样成吗？我先把押金交了，您让我试住三天？一个月三十天租金一千二，平均每天四十，我试住三天，您收我三百，如果三天过了没问题，我把剩下九百给您补上。”

言下之意，如果有问题，姚衣就拿回租金，拎包走人。

这么算，房东肯定不吃亏，她也许不在意这三百块，但姚衣不占便宜的态度更有说服力，换个角度想，姚衣也不吃亏，住学校附近的低级宾馆也得一天一百呢。

“试住？”房东微微蹙眉，又看了眼手表，嘀咕道，“一般长租合同才有试住期，我这还是头一回碰上要试住的，嗯，这个……”

以房东的干练作风，她没有明确拒绝就说明很有机会，姚衣赶紧趁热打铁：“是这样没错，可是您想啊，要是我住进来跟其他房客不合，闹了矛盾，就算不会给您造成经济损失，也挺头疼的不是？这样吧，您挂在同城论坛上的帖子不用删，要是有其他人想看房也不影响，反正我这三天要去应聘，白天基本不在。至于最后租给谁，还是您来决定啊。”

其实哪会有什么矛盾？租在这里的多半是上班族，下班回来关上房门往床上一躺，谁也不搭理谁，哪可能像《XX公寓》里演的那样成天聚在一起厮混？

退一步说，就算有矛盾，对房东造成影响的可能性也很小，大学里几个学生挤一间宿舍，未必都是其乐融融，矛盾再多，也很少闹出事情。

但只要提出这一点，房东就会有所顾虑，也就更倾向于接受姚衣的提议。

在姚衣炉火纯青的谈判技巧面前，三十岁的房东姐姐全无招架之力，只好乖乖点头。

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