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第4章 风险太大（第1页）

听了周建平两次南下广州贩卖香蕉的故事，周建良对这位叔伯兄弟佩服不已，“建平，你比二哥强百倍，别看我在村里横着走，跟你比起来，二哥啥也不是。我的天地在村里，你的世界太广阔。只是没想到，你这个平时看上去有点呆头呆脑的家伙，在这方面还真有点头脑。”

“你也别这么说，现在回想我第一次去广州，遭的那个罪，受的那个苦，你根本想象不到，当时那副蓬头垢面的样子，还不如个讨饭的，更加令人心有余悸的是，第一次没有经验，进来的香蕉运到华兴市就烂掉了一多半，我把本钱都赔进去了。”

“呃，第一次赔本了，第二次你哪来的本钱？”

“嗨！为了这件事，我爹到现在对我还有一肚子气。第一次把你那二百块钱赔的差不多了，我找到了窍门，学到了经验，想再尝试一次，就跟父母借钱，他们手里那二三百块钱据说是为我将来成家准备的，我爹说啥也不肯借给我，最后逼得我跟他们摊牌，还写下了字据。”

“不管咋说，你还是挺过来了，换做我，恐怕早就玩完了。”

“第二次虽然挣了点钱，但你那钱暂时还不能还给你，因为往下我想做的稍微大一点，需要的本钱更多。”周建平道。

“建平你说什么呢？那二百块钱我当时就说过是给你的，不用你还了。”

“二哥，一码归一码，钱我肯定要还，到时候再说吧，咱们现在不谈这个，喝酒，我敬你！”

“建平，香蕉这个生意有没有季节性？一年四季都能做吗？”周建良随便问道。

“这我还真没考虑过，二哥，你这话提醒我了。”

“我就随便一说，提醒你什么了？”

“这几天我在思考一个问题，但一直下不了决心，你这句话，让我坚定了自己的想法。”

“什么事儿呀？”

“往后我不想贩运香蕉了。”

“为什么？你已经摸清了门道，一直干下去多好啊！”

“二哥你是没有体会，贩运香蕉的风险太大了！别说那边的进货价格和华兴这边的销售价格，光进货时香蕉的成熟度以及运输过程中涉及的各种人为和自然因素，还有你提到的季节性，这些环节中的某一个环节出问题，就会让你赔个精光。”

“可是，不做这个，你有别的事情可做吗？”

“现在政策放宽了，只要肯动脑筋，可做的事情很多，但你要我这就给你答案，我只能说还没想好。”

......

跟周建良在街上喝完酒，周建平回到家里已经是晚上八点多了，劳作了一天的父母已经睡下，念书的兄弟姊妹还有在写作业的，周建平跟他们打了个招呼，洗漱后也睡下了。

躺在床上，周建平想着晚上喝酒时说的话，二哥周建良说得对，往后不贩运香蕉，有什么可做的？嘴上说的容易，政策放宽了，可做的事情很多，但究竟哪种事适合自己做，做了又能挣钱，周建平一时还没有目标。

迷迷糊糊之中，就在周建平即将入睡之际，他猛然想起了第二次去广州，在火车上遇到的那位倒卖二手服装的朋友，对，应该抽时间找他聊聊。

第二天上午，周建平告诉父母，说他要外出一两天，晚上不回家。周学成和陈秀华根本没指望大儿子周建平帮着下地干活，他们对周建平的来来去去早就习以为常了。

周建平先到华兴市长途汽车站，他坐上去临市的车，下车后按照那次留下的地址，找到那位张姓朋友的家。真是凑巧，张姓朋友前两天刚从广州进货回来，晚上非要留下周建平吃饭，周建平也没拒绝，他正想利用这个机会向对方讨教一番。

说明来意后，对方问：“香蕉生意做的不错，怎么不想做了？”

“香蕉生意风险太大，任何一个环节考虑不周，就会赔的血本无归。”

“那你的意思----？”

“我想跟你讨教一些二手服装方面的知识或经验。”

见对方有些迟疑，周建平索性把话说开：“张老板，你放心，就算我做二手服装，也不会影响你的生意，因为咱俩居住在不同的城市，这里是你的市场，我绝对不会，也没有能力来抢你的生意。华兴市你起码现在还没涉足，我在我们那里做，也不会对你构成威胁。”

听周建平这么一说，老张不好意思了，“周兄弟，我不是那个意思。”

“既然如此，就请张兄赐教一二。”

通过上次在火车上的接触，老张认为周建平是个实在人，面对一个实在人的请求，他确实不好拒绝，“其实就这么坐在这里跟你讲，我说半天也不一定对你能起多大作用。还不如下次跟我一起去广州，我可以把你领进广州的二手服装市场，甚至可以跟你介绍几个朋友。”

“多谢张兄，那就太好了！”周建平没想到老张会这么痛快。

“上次在火车上，你把自己的座位让给我坐，该说感谢的是我。”

“鸡毛蒜皮的小事，何足挂齿？我早把它忘了。张兄，我还想讨教一件事，二手服装到咱们这边以后，价格怎么确定？”

“样式和新旧程度一般的，加价百分之五十，样式新潮，又比较新的，加价一倍。”

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