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人离乡贱,这句古话并不是随便说说的。
帮周剑在一中门口摆好摊位,周安就来到美食街。
还是原来的地方,摆在卖烧饼的鲁大爷旁边。
结果,周安还在从车上往下搬螺蛳的时候,旁边的鲁大爷就对他努努嘴,示意周安往斜对面看,并低声告诉他,“安子!你看对面大黑鱼那里!唔,他螺蛳降价了,估计你要是不跟着降价的话,今天晚上你这些螺蛳恐怕就难卖咯!”
周安皱眉望向斜对面的大黑鱼摊车。
果然看见他三轮电瓶车上焊接的摊位玻璃上,贴的五香螺蛳标价变了。
之前,周安来这里卖螺蛳,就是根据大黑鱼的标价来卖的,可如今,大黑鱼突然把五香螺蛳降价了。
降到10元份。
“安子啊!你降价吗?不降的话,估计你今晚这些螺蛳一半都未必卖得出去!但话又说回来,你就算跟着降到10块钱一份,估计还是不行!”
旁边鲁大爷唏嘘着叨叨,但他这话说的似乎自相矛盾,周安不解望他。
鲁大爷横移半步,靠近周安低声解释:“安子啊!螺蛳是你卖的唯一东西,但大黑鱼不一样啊!他主要卖的是小龙虾!他只要小龙虾能赚钱,螺蛳这里就算不赚钱,他也撑得住,所以你就算跟着也降到10块钱一份,他如果想害你,他还是可以继续降价,降到8块、甚至5块钱一份,他都无所谓的!而你呢?你能跟着他那样胡乱降价吗?你能降到10块,还能降到5块吗?”
鲁大爷的分析令周安瞳孔微微一缩。
因为鲁大爷分析的很有道理,大黑鱼真的可能那么干。
周安又望向大黑鱼那边,正好大黑鱼也看来,两人四目相对,大黑鱼神情轻蔑,隔着一条窄窄的街道,又是夜晚,周安看清楚大黑鱼的眼神,但他就是感觉大黑鱼的笑容里有种挑衅的味道在。
他是故意的!
周安心里得出这样的判断。
那么,如今一个必须要面对的选择已经摆在他面前。
——降价?还是不降价?
跟着降价的话,如果大黑鱼继续降价,真降到8块或者5块,他怎么做?还跟着降吗?
如果不降,今晚这些螺蛳还能卖出去吗?今晚他这里的螺蛳加上周剑那里的,可是平时两倍的量!
周安发现自己陷入两难,不管怎么选择,好像都不妥。
大黑鱼老实了一段时间,竟然学聪明了,开始跟他打价格战。
做生意的,没谁喜欢打价格战,因为价格战就算能伤敌,也是伤敌一千、自损八百,纯属损人不利己,除非有把握能把竞争对手彻底打垮,最终达到独霸市场的目的。
大黑鱼这次是下决心要把我拖垮吗?
肯定是了!就像鲁大爷说的,大黑鱼的主营生意是小龙虾,螺蛳是他附带卖的东西,他亏得起!
周安自问,自己的螺蛳生意成本极低,就算卖5块钱一份,也依然有的赚。
但,思索片刻之后,他排除打价格战的选择。
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