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等王总说完话的时候,向李浩文轻轻的点了一下头,示意李浩文代表销售处开始做月度工作总结。李浩文在开会之前,曾经和陈树和梁建军沟通过,主要是月度总结的时候说什么,年度报告报什么,这些东西都非常关键。
报表的内容视领导喜好而定,虽然不能完全投其所好,但该突出的地方还是要必须显现出来。那一个领导能够坐上他的位置都不傻,就看你汇报的时候能不能抓住关键点。
陈树对******的看法是,非常看重结果,再就是对待工作和事情的态度,业绩完成的非常优秀,只需把你的业绩摆上去就可以,不要过多的吹嘘过程;业绩没有做好,首先要自省,不要推卸责任。
销售的业绩可以说非常出色,不但顺利的打开了市场,而且在诸多竞争中立足了脚跟,更是让公司带钢那边更新了生产线,增加了三个规格。不但降低了升华钢管这边的成本,同时还增加了升华钢铁那边的收入。
“这月销售累计完成64438吨,其中本地商贸所占比例为35%,东三省所占比例为20%,京津所占比例为10%,杭州、昆山、上海等拿法地区占到20%,其它地区占到15%。”
“其中因为东三省进入了传统的销售淡季,销售比例下降较快,由原来的30%以上降到了20%,陈树和梁建军出差效果比较明显,南方所占比重上升非常明显,而本地商贸依然占有较大比重。”
“虽然进入了销售淡季完成的比例依然不错,但是不足依然非常明显。本地协议户所占的比例很明显,对其具有相当大的依赖性。在以后我们会最大限度的拓展外地市场,这样不但可以为公司争取更多利益,同样也减少本地掣肘。”
“以上就是这月的销售的主要内容。”说完之后,王总也没有多说什么,接下来就是生产的领导汇报工作,自然由陈友道来完成。
李浩文汇报完之后,王shou业看了一下陈友道,稍微点了一下头,示意他可以做自己的汇报工作了。
“这月生产累计完成63129吨,因为技改的原因,对产量略有影响,不过确实没有能够完成公司年度30万吨的目标,这与我们有直接关系。”
“一方面是技改却是对公司产量造成了影响,再加上时间耽搁让大伙儿丧失了信心;第二就是工作懈怠,因为觉得这个目标已经不可完成,所以自己就已经定下了不可能完成的想法。”
“这与我们这些做领导的没有沟通好有直接原因,在以后工作中我们会加强管理,这种情况不会再出现第二次。对于没有能够达成公司生产年度目标,我代表生产处在这里郑重道歉,对不起大家的期望。”说完陈友道站起来鞠躬。
无论结果怎样,但是陈友道这次汇报很有水准,既没有推卸责任,也讲清楚了原因所在,即使有错领导也不可能再揪住小辫子不放,至少陈树是这样认为的。
“虽然这次生产没有达成我们的期望,但相对上一个月度来说还是有一些进步。我让物资处核算了你们耽误的产量,如果加进去的话,比上个月均产量还是有增加,这个值得肯定,不足的地方回去一定改正,公司的生产发展毕竟还要靠你们。”王shou业说道。
接下来是采购处的郭孝天将这个月的采购情况,带钢的价格走势以及这个月的采购均价等一一作了汇报;财务处长钱路明将这一个月的资金采购支出、销售收入、营业利润以及公司的资金周转率做了汇报,所有数据罗列的都很详细。
最后物资处将这一个月带钢库存以及成品库存进行了汇报,包括装卸数据详细汇总。无论是进货数据还是出货数据,与采购和销售存在的差距不大,符合公司管理规定。
“陈友道,咱们的技改应该说很成功,对公司的长远发展来说,绝对是一个利好消息。奖金工人领走了么?如果没领下午就去财务领,钱路明你记得落实好这件事。刚才各个部门汇报数据的时候,都把年度数据报上了,咱们也就不再重复了。”
“虽然没有完成达成30万吨的愿望,但毕竟是个临时的愿望,能够做到现在的水平已经很不容易。这件事呢就告一段落,咱们就不再提了,但是咱们打赌的事可是说好的,陈友道打算什么时候请大伙儿吃饭?打算照什么标准吃?哈哈哈哈!”王shou业说道。
“愿赌服输,没有赌品就甭混了,不过说好了,我们生产出的这帮兄弟管饭,酒水可就要找王总你要了。嘿嘿嘿嘿!”陈友道说道。
“这事必须得把我捎上,呵呵!酒你们就别管了,就包在我身上了。不知道你们几个怎么商量的?给大伙儿说说。”王shou业的玩的心思也上来了,就想知道个结果。
“我还有三个车间主任,其他人就没份了。我把这个月的工资拿出来,他们三个拿出一半来,够咱们这些吃顿好的了。我们觉得不如咱们买东西,回食堂自己做,这样来的更实惠,王总觉得怎么样?”陈友道说道。
“你真够大方的,这钱可是大发了,要是在咱们自己食堂做,没准鲍鱼都能凑上了,那就这么定了,具体那天咱们提前通知,到时候大伙儿一定高高兴兴的敞开吃敞开喝!”王shou业说道。
会议散了之后各部门都回到自己工作岗位,不多现在大伙儿心里有一个想法——什么时候发奖金?这个年度已经结束,所有的业绩都已经出来了,甚至公司的盈利情况都已经有了一个明确的数字,剩下的就是董事长和领导的事了。
当然公司的领导肯定也会第一时间考虑,这个奖金究竟什么时候发?什么样的职务发多少等等一系列的问题。因为这不仅仅是升华钢管这一个公司,同时还涉及到升华钢铁以及升华贸易这两个企业。
其实陈树心里也有一个小小的期望,因为年底奖金给的越多,到时候入股需要自己去筹集的钱就越少,至少这是陈树的想法,至于别人跟关心的是数额吧!
刚开完会第三天,大伙儿就接到通知,五号晚上公司所有班长以上领导到公司食堂聚餐,到时候包括班组长在内,解除禁酒令!
(本章完)
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