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当车从开平高速口驶入开平的时候,无论是陈树还是刘士奇,心里都颇为激动,至少两人东北之行收获颇丰。虽然两人还没有回到唐山,但是这十二天东北新客户的提货量,已经占了两人发货量的半数。
刘士奇心里对陈树充满了感激,因为每次走访都带着刘士奇,而且很多和客户交流的机会都让了刘士奇,这样才能让他有更多的机会去了解客户,从而给对方留下印象。
虽然有收获,但是还是存在不小的压力,因为京华焊管有驻外业务,所以很多时候会常驻客户那里,而东北人都好面子,给客户订其他厂家的货设置了最直接的障碍。再回去的路上陈树一直在考虑这个问题,怎样才能绕开这些人,同时又让客户不得罪这些人,并且达到订货的目的?
当陈树到公司的时候,距离出发已经过去了十四天时间,也就是这一个月的时间差不多有一半在出差。虽然出差在外却是有点辛苦,不过对于年轻人来说却算不得什么,关键是这次出差奠定了升华钢管在东北的业务基础。
随着两人出差期间东北的业务量猛增,李浩文已经向王总汇报了两次销售情况,让王shou业对陈树的东北之行更加满意,也更加坚定了陈树最初确定的以东北为中心的销售策略。
将陈树和刘士奇送到公司已后,祝海涛和李浩文打了一个招呼,开车离开回家了。陈树将东西放好以后,和李浩文简单的交流了一下。两人从销售出来去了王shou业的办公室,至少出差归来应该做的基本工作。
“进来!”两人敲门以后,听到王shou业招呼推开门走了进去。
“欢迎我们陈处长凯旋归来,你们两个出差收获,我可是一直看在眼里。”王总笑呵呵的说道。
“这都是我们应该做的,虽然有不错的收获,但还有很多需要努力的地方,相信以后会做的更好。”陈树说道。
“坐下说。你刚参加工作能够做到现在这样,很不容易了。这回知道出差什么滋味了吧?”
“还可以,倒也不算多么辛苦。不过京华驻扎在东北的业务的确给他们公司守住了不少单子,回来路上我一直在考虑这事,有一些想法还没有去尝试,也不知道会不会有效果。再就是大规格焊管在东三省有不错的销路,尤其是入冬前八寸规格的,如果问题不大,公司可以考虑大规格的生产线。”陈树说道。
“什么想法?说说!”王shou业问道。
“通过这次走访,京华在东北的常驻业务一般都是上午在客户那里,所以客户不好意思不定他们的货,除非是他们公司确实没有货了。不过通过这次出差和客户沟通,第二天所定的货基本都是当天卖的差不多的货。”
“我的想法就是下午想办法让他们订货,让客户下午归拢一下销售情况,当天就把货定了,这样也就避开了京华的业务。我分析了一下这样做的好处,客户及时订到自己想要的货,如果车源充足还可以及时的把货发出来,做到第一时间补充货源。”
“厂家需要做的就是能够及时发货,不足的地方就是下午订货打款有点匆忙,免不了有打不过款来的。”陈树将利弊都做了一个简单的分析。
“特别事情特别对待,真要遇上了再想办法。不过这次出差收获的确挺大的,回头简单写个总结给我。这一路上开车也够累的,你回宿舍休息吧,晚上咱们吃个饭给你接风洗尘。对了,记得叫上那个什么涛,对!祝海涛!”王shou业说道。
表面上陈树应承着离开回了宿舍,实际上回了宿舍以后也没有休息,而是着手起草厂子和货运的合作协议。除了应付利息利率没有写具体数字之外,其他应尽的义务以及应承担的责任写的一清二楚,方便以后出现什么问题,确定双方责任。
至于两人之间的协议,陈树想了想最终还是写了,不过并没有写利益划分和双方责任,只是强调公司保证金由双方共同承担,一旦推出需双方达成一致方可生效。这两项完成以后,陈树才开始写出差分析。
这次分析包括出差收获,东三省的市场现状,市场竞争拓展的可行性,以及公司现有运行模式与东北日常采购对接,之间存在的差异及解决方法。等框架写出来,时间已经是下午五点了,先给祝海涛打个电话把晚上的饭局定下来,顺便将合作的事提上日程。
晚宴气氛很活跃,祝海涛和王总关于合作的问题谈的也融洽,临末的时候还提醒陈树早点把合作协议定下来,至于风险抵押金的利率,就按公司贷款利率支付。当然这些话不可能当着祝海涛的面告诉陈树,至于后面如何谈就看陈树的意思了。
借着酒劲几个人又去了KTV吼了两个小时,等酒劲醒过来才开车离开,庆幸的是晚上没有碰到交警叔叔查酒驾!
第二天上班陈树就开始写出差分析,同时将和祝海涛的合作协议打印出了来,把很多地方修改了一下。至于支付利息的事情,陈树压低了0.25个百分点,而来公司的装货车辆,按每车50元收取信息费。
弄好以后陈树给祝海涛发了一份传真,很快祝海涛就打电话过来,并没哟提出任何异议的地方。本身陈树就基于自身立场考虑,又经过李浩文审核,所以很难再找到不足的地方。确定好以后祝海涛下午就带着货运站的章,以及自己的手戳来升华,陈树则是以公司名义,和对方签署了合作协议。
签完协议祝海涛就将十万转到了公司财务卡上,而陈树则是经过张强转了一次手,说是祝海涛的弟弟办了十万到公司卡上。这样双方以九月十六号为起点,正式开始合作,而陈树也正式从这一天起,开始从中获取收益,每个月月初第一天结算。
搞定了这些以后,陈树开始后期的安排,只有做到每一步,才能真正的利益最大化!
(本章完)
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