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从第二个厂子出来以后,陈树对钢管的生产生产流程也有了一个大概的了解,然后开着车一起回公司。路上找了一个地方,两人简单的吃了点东西,上午的参观算是结束了。
回到公司以后,陈树并没有着急马上开始写,而是将市场分析做出来一个框架。陈树针对的市场很简单,就是京津和东三省,而且目的性很强。在BJ市场的争夺,就是唐山和TJ的钢管厂。
在TJ市场的争夺,就是TJ本地企业的争夺,而东三省市场,完全就是和唐山企业以及东三省本地企业的争夺。
下游贸易商选择厂家最根本的出发点只有一个,那就是利益,没有足够的利益,就很难达到想要的局面。所以今天要做的事情就是分析各地货源成本,然后做出一个比较接近事实的决策,然后再写进规划书里面。
回来的路上陈树将自己的想法说了一下,李浩文带着陈树去了一个货运部,也就是专门给大货车找货的地方。地方不大,也就是租住的两间小屋,里面有四个人女孩在接打电话,同时不断查找信息网上更新的货运信息。
“李哥,咋有空上我这来了?”
“海涛,这是我们钢管厂那边经理陈树,以后用车少不了,上你这看看。”李浩文给对方介绍。
“祝海涛,这店面我开的,主要发东三省,BJTJ和港口也发。”祝海涛简单的介绍了一下。
“陈树,以后有什么事情,少麻烦不了祝哥!”
“客气了,现在一天我大概BJTJ发十来个车,沈阳十多个,长春五六个车,哈尔滨五六个车。到时候需要车找我,保证货到,路上出什么问题算我的,整车货丢了包赔。”祝海涛将自己的情况简单说了一下。
“好的!等我那边运营起来,第一个肯定想到祝哥,到时候可千万别掉链子就可以。”陈树说道。
“放心,李浩文的兄弟就是我的兄弟。”
两人在这里停留了十几分钟,然后才回到公司。现在陈树要做的就是询问运费,到各地的运费。
“祝哥,我陈树,今天和李哥一块儿去你那了,我想了解点东西,你看方便说话么?”
“没事,说吧!”祝海涛说道。
“现在到TJ运费多少钱,拉多少吨?拉带钢或者钢管什么的,还有BJ到TJ大邱庄周围基本上都是四十,不能低于五十吨,要不没有人拉。到BJ一般都是五十到一百吨,咱们这边过去的都是拉五十八吨,运费三十五。”祝海涛说道。
“沈阳用车多么?拉钢管或者带钢的。”陈树继续追问。
“很多,过去的车不少都拉钢管或者带钢,他们那边的钢管厂,基本上都是唐山带钢。沈阳的车过来都是拉铁粉,这个比较挣钱,回去就是把油钱挣出来,不赔钱基本都拉,所以沈阳的运费反而便宜,才六十。”郑海涛说道。
“哦!明白了,谢谢,有事免不了打扰大哥!”陈树说道,两人客气了一番才挂掉电话。因为对运费的了解,大体上对各地市场也有了运输成本的概念,这样跟有利于对后期市场估算。
下午的时候,陈树忽然接到一个陌生的电话,说自己是我的钢铁网站的,有没有需要钢铁信息订阅,可以提供当天准确的钢坯、带钢、型材带钢以及炉料等准确报价。
“这样,你先给我发一下今天BJTJ唐山带钢、钢坯和钢管的价格信息,我看看参考一下,如果合适我在考虑是不是订。”这是陈树第一次张嘴就说,还编的煞有介事,不过心里还是有点忐忑。
仅仅过去了十多分钟,十来条短信全部发到了自己手机上,虽然说话是唬人的,但陈树看的时候是认真的。将这几条短信仔细读完,收集到了自己想要的信息,除了荣程钢铁之外,本地还有三家主要带钢供应商。
其他的带钢有不少来自唐山的国丰、瑞丰,宽带部分来自唐山建龙,运输成本相对来说都要加到价格里面,价格自然略有提高。考虑到这些因素,如果公司自己生产各种带钢,估计成本降低幅度会更大。
即便是不考虑从自家低成本购入带钢,但公司带钢生产这一块儿,同样能够获得更多的盈利。
可以说这次最关键的地方,就是能否联系到更多的钢管经销商,如果单凭网络却是能够找到,但其中浪费的时间不说,而且对这些商贸的实力没有直观的认识,对经销规格以及库存量没有任何概念。
下午的时候陈树坐在李浩文的电脑旁边,开始在电脑上打印自己的计划书。
陈树打算很简单,就是打算让一个老业务带着出差,一方面可以熟悉各个钢材市场的位置,主要经营的规格;另一方面就是确定对方采购负责人,确定日常销量最多的规格和厚度,方便公司以后安排生产。
甚至整个行程安排也只有三天时间,可以说大部分时间都用在了路上,BJ目标定在了西三旗、百子湾两个钢材市场,当然兰格钢铁写字楼也不会放过。
下午下班以后,李峰、李浩文和陈树一块儿出发了,这次陈树再三强调,必须是自己做东,所以两人也没有勉强。刘建又得了一次蹭吃的机会,开上车拉着陈树和李峰打前站,李浩文在后面。
三人一边吃,陈树一边说自己的打算,而李峰和李浩文在一旁听,发现有所不足的地方就提出来,让陈树自己斟酌。陈树就直接在打印出来的文稿上修改,然后继续讨论,可以说整个过程非常顺利,而刘建则是一边吃一边听,没有插一句话。
结完帐李浩文顺路送李峰回家,刘建继续拉上陈树回钢管厂,到了厂区以后,车间依然灯火通明,陈树回了宿舍拿上安全帽走向车间。
此时车间地面早已经浇筑完毕,所有的设备几乎都已经安装到位,只是工人还没有后到全,按着公司要求再有六天就要正式开工,所以销售和工人到位就有点迫在眉睫了。
“陈树,你没有休息啊,我以为睡觉了!”王shou业总经理看到罗尘过来,打招呼问道。
“没有!刚回来,路上吃了点烧烤,回来稍微晚了点,顺便写了点东西,准备拿给你看看,只是还没有修改完毕,就没有带过来。”陈树借此机会,将自己的想法说了出来。
“没事,拿去,刚好我现在有时间,我等你会儿。”王总也没有拖拉,有什么想法不如早点看到,这样反而更好。陈树将打印的文稿交到对方手里的时候,没有发现对方表情有什么变化,让陈述心里反而没底了。
不过还是陪着领导,看着设备的吊装、调试,机组上已经安装好了轧辊,准备第一批生产三寸、二寸和六分三个规格。
(本章完)
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