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7月27日,陈树已经上班正好一周时间,说不上日子有多艰难,但充斥的信息量要比想象中多上太多。陈树开着车,刘建坐在副驾驶上,安全带也系上了,不管陈树技术怎么样,至少这样心里有一点安全感。
从来到唐山那一天起,似乎就没有看到过像老家一样的蓝天,再加上周围都是钢厂,很快就能落上一地灰尘。灰黄的天空向人们证实这里重工业的发达,同样也毁坏了最适合人类居住的环境。
当陈树进入转炉炼钢车间时,清楚的记得当时的除尘装置,若非这样,升华钢铁恐怕和其它厂子一样,烟囱里也会冒气弄弄的黄烟。
由于现在还是实习期,没有人在意陈树都做了什么,早上和那位领导汇报,但是陈树不论是在升华钢管,还是爱升华钢铁,都会找今天要跟随的主要任务打个招呼,让对方知道自己准时来了。
刘建还是按着习惯,车挺好以后就去了司机办公室,说是司机办公室,其实就是回宿舍睡觉。陈树先给九建仁打了个招呼,然后去二部报道,结果李浩文还没有到,陈树找了个位置坐下来,时不时的接个电话,顺便做个笔记将对方要的厚度记下来,同时留下联系电话,好让二部的业务员上班后回电。
今天因为担心迟到,所以开车出来的早,但到公司的时候还不到八点,现在看看手机的确还没有到八点,不过二部的人已经全了。至于一部到了几个人,陈树心里还是很清楚的,至少这几天从来没有在八点之前到全过。
“小陈,上午先卖点货,然后我带你去几个管厂走一圈,基本上都大同小异,只不过咱们以后生产的规格多一点全一点,再就是用途要比这个广泛的多。”李浩文说道。
“好的李哥,你先忙吧!”陈树也不陌生,至少觉得李浩文还是很好交往的那种,而且和李浩文说话的时候,没有那种上下级之间的隔阂。还没有等所有人到齐,就有人开始陆续的往外打电话,而李处长也闲着。
除了等物资处送过库存报表过来之外,还在用手机不断打电话,询问别的钢厂今天带钢准备定价,经过一番沟通,下面业务员都报出了价格。
“国丰3250,瑞丰3250,松汀3260……”
也就过去了仅仅二十来分钟的时间,各个业务员主动的将各厂准备定的价格报了出来,供处长定价做出权衡。
“咱们现在生产是3.0和3.25,如果有单子早点上报,下午六点咱们可以和生产结合沟通一下,尤其是要稍微薄一点的。咱们今天3250卖,今天是3500吨的量,先卖先得,这是库存,你们谁卖了赶紧减了,别到时候车来了没货。”说完将库存表递到了下面人手里。
当陈述看到库存的时候,发现被减去了六百吨,也就是说早上通话这么二十来分钟,李浩文已经卖出去六百吨货。虽然陈树一直没有问过公司的工资制度,但这样大的销量,足以证明李浩文这个处长的业务能力。
价格一旦定好,陆续的开始有人减库存,很快有就人说话了。“3.25、3.0别卖了,出完了。”
李浩文抬起头笑了笑说道:“没事!还可以各再卖800吨,现在还在生产,到下午六点前就能出来,赶趟!”接着办公室的电话再次忙碌起来,而陈树坐在一旁无所事事,觉得很不自在。
李浩文看到陈树的表情,微微的笑了一下,继续忙手上的事情。这样待着也不是个事,所以只要有司机进来开单子,陈树就会第一个接待。
“给那个公司拉货的?”陈树对司机问道。
“亚信钢铁”
“亚信钢铁是哪位大哥负责的?车过来了,开什么规格?”陈树问道。
“来我这儿!”郑建文说道,然后招呼陈树过来,“坯料会开了吧?带钢这么开。”
说完开始教陈树计算每一卷145带钢的大概重量,公司现在基本都是五卷打成一捆,然后五困同时装车。车一般都是拉一百到一百二十吨,这样就能算出车子需要拉多少卷,直接按着这个数量开单子就可以了。
到十点的时候已经卖出了将近三千吨,也就是算上今天的产量,销售完已经没有什么问题,这才招呼陈树准备出去。
“陈树,跟我去管厂看看,要么还不知道钢管怎么做出来的,就凭你在厂子安装那两天设备,根本不知道生产是什么样,走吧!坐我的车。”说完带着陈树出了办公室。两人上车以后刚开出厂子不久,陈树的手机就响了,平时根本没有多少事,今天赶出来就开始响。
“闫主任,我和李处长去管厂看看,刚从厂子出来。”一看是闫主任的号,接通以后赶紧汇报自己的行程。
“挺好!去了多看看学学,公司这边后期事情处理的也差不多了,再有半个月时间也要试产,你在那边还有不到一周的学习时间,今天27号,你1号下午早点回公司,这边还有点事情安排。”闫主任说道。
“好!到时候我提前回公司。”
“恩!那就这样,没别的事了!”说完就挂了电话。
“公司那边安排,下个月2号早点回公司,快生产了,还有点具体的事,不能继续来这边学习了!以后有什么事,可少不了麻烦李哥。”陈树说道。
“算不了什么,那边三条线一旦开开,市场就必须打开,如果要是因为库存大憋停产,那可就丢人了。既然去做销售,有什么想法没有?”李浩文问出了自己最想问的问题。
“心里有个大概想法,但是还不算太成熟,这几天正打算个李哥商量一下,刚好李哥提起这个来了。主要就是唐山地区市场开发针对性问题,就看我们的目标定在哪里?”
“我觉得如果要是想在钢管这条路上做起来,做大,就不能仅仅盯着唐山这个地方。咱们唐山有两家像样的钢管厂,我们起点就要跟他们竞争,做好与他们干的准备。最接近的市场就定在LN京津、HB这三个地方。”陈树说。
“这只是既定的目标市场,至于我们这种新公司,市场开拓可以说有各种困难,只要去尝试可定会有各种不一样的收获,局面用不了多长时间就会打开,我们有我们的优势。”陈树说道。
(本章完)
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