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四十九 大家1说起温州人（第1页）

大家一说起温州人，就觉得他们都很有钱，他们南征北战，炒房炒大蒜炒生姜炒黄金炒原油炒比特币，传说温州人去北方某楼盘，都是对着沙盘，手指点着，这幢这幢还有这幢，我们都要了。

他们去饭店吃饭，发现饭店的桌子不平，在晃，二话不说，从包里拿出一沓钱，塞进桌脚，把桌子垫平了。

那家饭店，是个面馆，温州人只是进去吃了一碗十八块钱的面，吃完付了面钱，就走了，那沓钱就留在了那里。

还有传说，温州人去某娱乐城，给小妹小费，不是论张，而是论尺，把钱一刀刀从包里拿出来，堆放在台子上，用尺一量，说，今天给你们一个人一尺的小费。

传说中的温州人，不仅个个有钱，而且还都有点像是二百五。

雪儿就是温州人，雪儿说，我们温州人和其他地方的人比起来，确实普遍有钱，我上学的时候，我们班上的同学，一个个都很有钱的，就是我没有钱。

我们家里很穷，当然，这个穷是比较而言的，和其他人比比，我们是没有钱的，但也还没到食不果腹的地步。

雪儿的父母，没什么本事，家又是从农村到城里来的，他们家没有工厂，不开店铺，也没有那种在国外打拼的亲戚，不时会往家里寄钱，父母就是在亲戚的工厂里面打工，拿工资的。

上面有三个老人，就外公不在了，下面又还有四个小孩要上学，所以，就凭她父母的收入，家里还是过得比较拮据的。

雪儿读初高中的时候，连和同学出去玩都不敢出去，同学过生日叫她，她也都找理由没有去，他们同学出去，都是逛街下馆子，然后去K歌，或者去大浴场泡澡吃饭。

一大帮人出去，大家都是A的，一次花几百上千很正常，她没有这个钱，哪里敢去。

有一段时间，雪儿因此很自卑，在同学面前觉得抬不起头，他们热闹他们的，她只好把自己所有的时间和精力，都花在学习上，她是班里学习成绩最好的，因此，没人敢看轻她。

雪儿和盛春成说，人就是这样，和很多人在一起的时候，你一定要在某一方面，做得比别人都好，这样才可以取得平衡，不管是对别人还是你自己，你自己也才能保留最后的一点骄傲，觉得自己还没有那么垃圾。

说是这么说，但雪儿因此对贫穷的感觉，是刻骨铭心的，她发誓自己以后一定要赚钱，一定要变得很有钱，父母没有给她的，反过来，她可以给父母，小孩子为什么一定要以父母为荣、为贵，就不可以让父母以自己为荣、为贵？

高中毕业，雪儿考上了大学，杭城下沙的一所大学，虽然是一本，但不是什么重点大学，杭城除了浙大，也就没有其他什么985、211了，但在他们中学，已经算是好的了，他们那一届，能够到一本分数线的，也就十几个人，雪儿是这十几分之一。

那个暑假，是最轻松的，什么作业都没有，书也不用再看，雪儿一整个假期，就在琢磨到了杭城，上大学了，时间没有中学扣得那么死，自己在学校里，可以怎么赚钱，先想办法把生活费赚到再说。

离开家到了杭城，第一个周末，雪儿就去四季青服装市场，市场里有很多他们温州的老乡，雪儿就去和他们套近乎，特别是那些男老板，看到这么一个可爱的小姑娘，都有些亲她，她很快和他们混熟了。

雪儿不找那些爆款、畅销款，她知道，这些款式，

她就是想要，别人也不会给她，他们自己还不够卖呢，雪儿用自己的眼睛去挑，挑那些她认为很好的积压货，然后和他们谈出一个很低的批发价。

她没有钱，也不敢进货，怕积压砸在手里，她就把自己的身份证和学生证的复印件，留在他们那里。

每个款式，雪儿都挑了自己能够穿的尺码，每个款式每个颜色拿一件样品，这些积压货，在老板眼里不值钱，雪儿和老板说帮他们拿去学校代销，他们就让她没有付钱，先拿走了。

雪儿拿着一大包的样品回到宿舍，就在宿舍里开起了服装店，出去把其他宿舍的学生都叫过来，她一件件穿给她们看，她穿衣服好看，这也是她要拿自己尺码的原因。

这些衣服，雪儿报给她们的价格，比她和老板谈好的价格高一点，但比街上的服装店，甚至网上的价格便宜很多，那个时候，网购也还没有现在这么疯狂。

有人要的，她就先收了钱，这样过两三天，她就跑四季青一趟，去进这些已经被定下来的货。

刚开始的时候，生意当然不会很好，面太窄，她只是找了他们那幢楼的学生，接着，雪儿就把其他楼的学生也找过来，自己学校不够，还去边上其他学校找，下沙大学城里，那么多大学呢，到了后来，一到晚上的时候，她们宿舍就挤满了人，都是来看衣服的。

雪儿说着笑了起来，她说，宿舍里其他的同学有意见了，说烦死了，整天人来人往的，看书都没有办法看了，其实她们看什么书，都在玩游戏，看书就都去教室和图书馆了，她们就是眼红，看到雪儿赚钱了。

雪儿就去哄她们，请她们吃夜宵吃零食，送她们化妆品，这样她们就没有意见了，反过来帮着雪儿卖衣服，一个宿舍六张床铺，到了晚上，她们就在床前拉了绳子，把衣服一件件挂出来，整个宿舍，就变成了一个大的服装摊位。

雪儿现在想着当时的画面，都忍不住笑，她是笑着和盛春成说的。

那些其他学校的同学，有些刚开始是雪儿的客户，后来还是雪儿的客户，但又是情报员，雪儿和她们说好了，她们带她们学校的同学过来买，雪儿就给她们回扣。

这些人就带着一帮一帮的人过来，连下面宿管大妈都奇怪，怎么每天有这么多人来找雪儿。

哈哈，雪儿和盛春成说，我又要去拍宿管大妈的马屁，小恩小惠去贿赂她啰。

雪儿的那些情报员，不仅自己买衣服的钱赚到了，还赚到了自己的生活费，她们就更起劲了。

雪儿赚到了钱，第一件事，就去给自己买了很好的手机和电脑，建了QQ和微信群，一有新款，自己就穿着拍下来，放到群里，这样，其他学校的情报员，就可以把微信和QQ群打开给别人看，可以吸引更多的人来。

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