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冷旭走进典当行,立刻有店员上前招呼,“先生,请问有什么需要典当的吗?”
“有没有古玩类的可卖品?”冷旭反问道。
柜员立刻满脸堆笑,“有的有的,先生女士请随我到这边来看。”
说着就把冷旭和白夜带到了一个长长的玻璃大柜台前面,打开柜台里的射灯,把柜台里陈列着的一种种古玩、珠宝、玉器都照耀得更加精美高贵,韵味十足。
店员介绍道:“这里都是可卖品,先生女生慢慢看,如果看上了那哪件,可以和我们老板直接商议价格,保证能让您买得便宜。”
冷旭兴致勃勃,边看边悠然笑道:“呵呵,我从来就不相信买得便宜这句话,我只相信便宜无好货,好货不便宜。”
这时身后一阵洪亮的笑声传来,“哈哈,这话见得明白,这话说的高明啊!”
白夜回头一看,一个身穿素色对襟唐装的中年男人,左手拿着一柄折扇,右手转着一对油亮的核桃缓步走了过来,他中等身材,面白微胖,带着金边眼镜,一看就是养尊处优,保养得当的那种人。
店员连忙向白夜和冷旭介绍道:“这就是我们老板。”
典当行老板从容不迫地微笑着,看了看白夜,又看了看冷旭,目光落在了冷旭手腕上戴着的金刚手串上,端详了一会儿,才开口说道:“这位小兄弟如此气宇不凡,女伴更是出尘脱俗,就连手上的这串金刚菩提品相也堪称上品,包浆润红透亮,实在是漂亮。小兄弟必是识货之人啊!”
所谓夸人要夸在点子上,老板这几句恭维话,可以说句句都夸在了点子上。
冷旭只是淡然一笑,“过奖了,老板你才是真正的行家里手。”
“不敢当,大家共同探讨。”老板笑着谦逊,接着问道:“小兄弟有哪方面的意向?是想给自己选点什么,还是想给女伴挑个饰品?”
“随便看看。”冷旭一句话敷衍了过去,再不多说,只是慢慢地浏览着柜台里的东西。
白夜见老板总是把自己和冷旭联系在一起,有些尴尬,也怕冷旭逛得不自在,就开口说道:“冷部长,我先回车上等,您慢慢看。”
冷旭点了点头,白夜先行离开,冷旭继续逛看。
典当行老板之前虽然被冷旭推拒了,但还是不走开,而是展开扇子,拿在胸前,慢慢跟随其后相陪,缓声说道:“其实随便看看就是随缘。人和人讲究个缘分,物件和人也讲究个随缘。有些人困窘了,来到我这里以物换了钱,那就是他和这个物件的缘分尽了;而还有些人来我这里以钱换了物,那就是他和这个物件有缘,所以才成了这个物件的新主人。而我呢,就是这中间的媒人,来成全这物件和主人之间的缘分。”
听了这话,冷旭点了点头,“确有道理。”
老板得到了认同,谈兴正浓,继续说道:“我认为同是媒人,为人协成婚姻之好,自是功德一桩;为物成就归属之妙,那同样也是功德一件。所以我虽然是做生意挣钱,但我从不盘剥克扣落魄之人,也从不囤积居奇,坐地起价。我认为人这一生的财富都是有定数的,能成全的缘分就应该尽量成全,对自己也是个积德积福的好事。”
同样是做生意贩卖货物挣钱,但手段层次却是三六九等。
最低等的销售卖的是价格,中等的销售卖的是商品,而最高等的销售卖的则是理念。
销售的高明之处在于什么,是在于取得顾客的信任。
这个典当行的老板就成功做到了这一点,他用这番顺天应人,随缘而安的理念取得了冷旭信任和认可。
只要有了这层认可,就有了成交的基础,即使这次不成,也会给以后留下了很大的希望。
如何获得一件心爱之物,干巴巴地花钱买回去和遇到缘分而归属于自己,如果要在这两种获得渠道里选择,无疑,后者会更具有灵气和感情,完胜于前者。
冷旭听了老板这番话以后,就产生了一种愿意在这里找找缘分的想法,可仔细转了一圈也没找到喜欢的东西,只好告辞。
老板也不挽留推荐,只说没有看上眼的东西就是没对缘分,勉强不得,兴许是时候未到,有时间还请再来看看,然后就亲自把冷旭送出门来,直到冷旭上车离开。
“冷部长,去古玩市场吗?”司机请示道。
冷旭兴致不减,“嗯,溜一圈去。”
小城市的古玩市场其实就是一条小街,零零散散地摆了十几个小摊位。
冷旭还没用上十分钟就逛了个来回,很是失望,看看时候也不早了,就回了白夜公司。
公司里朴专务正在恭候着冷旭的到来,见了面,热情非常,迎进了自己的办公室里热切交谈。
公司里来一般的客人,总是会在会客室里招待,迎进专务自己办公室的都是很要好的朋友或者是最尊贵的客人。
白夜刚坐回自己座位上,就被翻译小郑叫进了专务办公室,原来冷旭与朴专务寒暄过后,立马就进入了正式工作状态,首先就让白夜来详细介绍公司的贸易现况。
没想到冷旭不仅爱好特别,工作方式也很是特别。他不是光听取别人做的介绍,而是还会按照自己的思路来提问这个作介绍的人。
在冷旭一个接一个非常专业也非常切中要点的问题轰炸下,白夜暗暗庆幸自己之前的准备做得很有必要,幸亏她提前把公司近两年来的贸易情况作了仔细的总结和比对,否则就真的会被他给问住了。
冷旭的工作效率很高,不到二十分钟,就结束了问话,还在笔记本上密密麻麻的记了两三页。他对白夜的回答还算满意,问白夜在公司干了多长时间了,白夜回答一个月,冷旭有些惊讶,但未作表态,只是点了点头,让白夜出去再换营业部的人进来继续介绍情况。
营业部主任进去了不到十分钟就黑着一张脸走了出来,白夜只听他对自己的助理诉苦道:“真是名不虚传的冷魔头,竟然让我今晚以最快的速度把公司两年的营业情况都整理出来,还要今后一年的计划书,我真要被他整死了,今晚别想睡了。”
一会儿又见生产部的主任长吁短叹,一脸痛苦的走了出来,不用问,肯定又是被冷旭给布置了棘手的作业。
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