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在华奋强的家具展销厅前,杨秀芸见华奋强的家具只有一套捷克式家具样式,而且摆的稀稀拉拉的,一点也不规范,她毫不客气地对他说:
“整个家具厅就你的家具摆的不规范。强哥,你必须谨记,在家具生产、销售的过程中,销售是相当重要的一环!你不能不重视。”
奋强笑着对秀芸说:“那个空位置是给我的组合家具预留的位置,要不然我早已把我们的展销摊位摆好了。”
“这样啊……那跟我说说,你的家具销售怎么样了?”秀芸问道。
“很不错。”奋强回答她,“我的捷克式家具本来就是CD市率先推出的新式家具,大家的接受度也蛮高,都让我的生产赶不上销售了。现在,工人每天都在加班加点地搞生产呢。”
秀芸开心地点了点头,但还是告诫奋强:“既然销售不错,那你就要抓住这个商机!在保证质量的前提下,扩大生产,别把这千载难逢的商机错过了,所谓‘机不可失,失不再来’啊。”
奋强点头应允。
秀芸歉疚地对奋强说:“我们两个虽然是合伙办家具厂,但现在似乎搞的都是你一个人在操办,真心对不住了……”
“你说哪儿去了。”奋强摇头表示不同意她的说法,“你在关键的时刻总能出现——厂房是你找的,资金是你垫的,我们的家具展厅你又不收租金,你出的力够多了。”
秀芸听了奋强的话笑得更开心了:“你的表姐已经拿下了JN区招商项目,我作为这个项目的负责人之一,已经被这个项目拖住了,现在正处在关键阶段——项目的第一期工程已经启动,今后发的一段时间我估计抽不出时间到工厂帮你了,只能辛苦你。等我忙过这一阵子后,我一定到家具厂来帮你。”
“你放心做你的项目吧,家具厂的事情我一个人还能应付。”奋强抬手看了看手腕上的手表说,“对不住了,我还要到原料市场进贴面,厂里的贴面已经用完了。”说完他急匆匆地走出展厅,下楼去了。
秀芸也未挽留,她知道他们现在正处在拼搏阶段,累点又算什么,她也挺累的……但她坚信,只有用实际行动、用她的成功来证明其留职停薪下海的这条路是对的。她对自己充满了信心——她秀芸是有能力的人,她要做这商界中的女强人!
秀芸看着奋强离去的背影,不禁握紧了拳头,再一次对自己说:【秀芸,加油呀!】
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华奋强匆忙地赶到了他常来的南郊家具原材料市场。
这家具原材料市场是自发形成的,地处在CD市南郊一个叫三圣镇的小镇上。因为这个小镇靠近CD市最大的塑料贴面厂、层板厂和木材加工厂,做家具的人纷纷冲着这三个大的家具材料厂来进货。
渐渐地,到这个小镇进货的人越来越多了,名气越来越大了,那些小商小贩见有利可图,从大厂里批发进货,然后零售出去,赚取差价,积少成多,一个月下来利润可观。这些小商贩租下了小镇街道两旁的房屋搞起了家具原材料的销售。
那些外地做家具配件和工具的厂商和商贩也来凑热闹,所有能够做家具的材料都从各方集中到了这个家具原材料市场里,让这个市场不断膨胀,从开始的一条街做生意,延伸到了整个小镇的大街小巷。大到直径为两米的原木,小到一颗小小的不起眼的螺丝钉,在这个小镇购买家具的材料应有尽有,它已经形成了CD市最大的家具原材料市场。
奋强习惯性地来到市场最集中的、最大的贴面批发商那里进货,这位姓刘的批发商拥有五间铺面,处在小镇的中街,专门批发层板和贴面。因为奋强总是到这里提货,且在众多厂商里,奋强算是“大”的商家,因为一次性购买上百张贴面的买家很少——一般在刘老板处购买层板和贴面的大都在创业初期,进货只拿几张和十几张,做好几套家具卖出去之后,才来进货,小本经营,勤进快销。奋强本以为自己这样的客户应该会得到刘老板的格外关照,但今日在这儿的进货事宜似乎不那么顺利——
华奋强这一次到来,是需要进一百张目前最流行的浅白色的晶花贴面。这个数量一出口,便让刘老板露出一脸愁容了。
他双手一摊,显得很无奈地对奋强说:“你要的晶花贴面已经断货了,这几天生产厂家没有原材料,只能暂停生产……”
奋强感到很奇怪地问:“我明明刚才还在你的库房里看到有很多的货,你怎么说断货了呢?”
刘老板告诉他说:“我是有一些货,但都是人家已经预订了的,我不能不讲信用。”
奋强相信了刘老板的话,只能到别处去找货,但,他翻遍了整个市场,层板、贴面普遍在涨价,他要的晶花贴面根本没有货,他只好返回刘老板处,却见他正把晶花贴面零售给一些小厂家……
奋强皱起了眉头,立刻上前对刘老板不客气地说:“刘老板你这样做也太不厚道了吧,你明明说没有货了,现在又拿出来销售给他们,怎么回事?”
刘老板一脸尴尬,竭力为自己狡辩:“你以前价格的晶花贴面的确没有了,现在层板、贴面普遍涨价,我也是没有办法,定价权在厂家。”
奋强明确告诉他:“你这是囤货居奇,你想加价就明说,何必拐弯抹角地把人拒之门外。”
刘老板一脸堆笑地说:“你是我的老买主,价格涨了我不好对你说。话说回来,现在家具市场已经开放了,交易价格政府不管了,买卖自由,商品只要能够卖得出去,价格都是由自己定。”
奋强不想听老板解释,直接问:“你每张贴面究竟涨了多少?”
刘老板伸出两个手指头说:“不多,在原来的价格上每张涨2毛钱。兄弟你还要吗?”
奋强咬咬牙说:“要!还是一百张。”说着从他的口袋里拿出转账支票,填上对方的单位名称、银行账号和金额之后,将支票递给了刘老板。
刘老板不知道奋强的工厂有多大,便安慰道:“像你们这些大厂家,涨2毛钱算个啥,羊毛出在羊身上,你们回去将家具稍稍涨价,就什么都回来了。”
奋强内心有些不爽,但他也清楚,工厂工人正等着他的贴面呢——捷克和组合家具已经做好了好几套,单等粘贴面了。把贴面和装饰条,以及家具拉手、衣柜里的挂衣架等小饰件装上去之后,整套家具的活才能算是圆满完成。
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华奋强用最快的速度将贴面带回了工厂。
人靠衣装,马靠鞍,这贴面家具也靠外表的贴面来装饰。把贴面粘上之后,整个家具光亮如新。
奋强看着他的第一套组合家具做出来之后可说是兴奋不已——工人的手很巧,照着他从香港带回来的图纸和照片,把组合家具做得相当高档。所谓组合家具,可多种组合,看顾客的需要,随意拆分,一般常用的有大衣柜与装饰柜组合在一起,梳妆柜单独分开,也可以与梳妆柜组合在一起,视顾客的房间而定,当然,床和床头柜是必不可少的。
奋强心想:【这组合家具样式新颖、美观大方,好组合、好搬运,摆放方便,节约空间,一定会深受欢迎。】
奋强立刻叫搬运工把组合家具运往展览馆,开始期望着自己的这套组合家具在投放市场后可以在CD市引起轰动。
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