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冯娟正准备到其他的批发市场再看看时,几位贩卖饰品为生的姑娘走到了她驻足的摊位前。不用老板多做商品介绍,几位姑娘就开始畅快地挑选她们认为好卖的饰品。
女老板殷勤地招呼着,对一位姓贺的姑娘问候道:“贺姑娘,你们进的货这么快就卖完啦?!”
“卖完啦!”笑容可掬的贺姑娘回答道,“赵老板,你的货还不错哦,我一拿到外面摆上就被不少人看上,一个上午就卖完了。”
冯娟看着她们每个人身上都斜跨着一个小小箱子,好奇地问:“请问……你们的商品都放在这个小箱子里卖吗?”
刚才说话的贺姑娘回答:“是呀。”
冯娟感到奇怪地说:“你们怎么不找一个大点的箱子,货进多一点,这样你们卖得就多一点。”
贺姑娘听后笑着说:“你不懂,我们挎的这个箱子算是大的了,至少我们能够跑得快,这样不被人抓到,如果东西给他们没收了,我们一天的辛苦就白干了。”
“哦。”冯娟明白了,这摆地摊也要冒风险的,心里微微有些发毛地打退堂鼓了。但,很快转念一想,风险归风险,目前似乎只有摆地摊才是自己唯一的出路,因为本钱要得不多,在她可以承受的范围之内……最终几番心理斗争下,冯娟决定试试。
她于是又问:“贺姑娘,你们都在哪儿摆摊呢?”
“说不准。”贺姑娘回答她,“哪里生意好,我们就往那里钻。火车站、繁华的街道、公园、热闹的商场等地方我们都去过,运气好一个上午就卖完了,运气不好时被撵得鸡飞狗跳的,一天要跑很多地方。有时说不定一分钱没有赚着,东西被没收了,自认倒霉。”
贺姑娘说得冯娟又有些打退堂鼓了,幸好卖小饰品的赵老板说:
“做生意哪有不冒险的,如果这点风险都承受不了,就别做生意了!在家呆着,等天上掉馅饼下来,这是永远不可能的。你想要做生意就得承受风险,没有冒险精神,就不是商人。”
冯娟点点头,终于咬咬牙,下了决心。她根据自己的感觉,挑选了一批小饰品,按照赵老板的指点,她到箱包批发市场挑选了一个只有手提电脑差不多大的箱包。她把箱包打开,正好箱包的带子可以挎在她的颈背上,两手臂托起,可以把小饰品完全展示出来。她的箱包里面有很多的小挂钩,和小饰品摆放的凹槽,她把今天进的小饰品拿出一半分别挂在或者放在凹槽里,自己欣赏了一会儿,感到挺满意的,直到女儿在一旁嚷着肚子饿了,她才想起了自己的肚子也饿了,该吃午饭了。
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母女两出了荷花池批发市场,在一个比较偏僻的小面馆合吃了一碗素椒面。两人吃一碗面,其实是冯娟舍不得花钱……为了省,竟然看着女儿吃完,再将剩面残渣混在一起喝了,算是她的一顿午饭。
把女儿送回家后,冯娟就急匆匆地背着她的小箱子到宾河沿岸的大商场的天桥上,试着摆她的地摊。
为了不被戴红袖标的老太婆抓住,冯娟把她的小饰品展示箱子挎在身上,站在宾河商场的天桥出入口处,刚刚站在那里不久,就迎来了几个喜好打扮的小姑娘,看到她箱包内的小饰品,爱不释手,拿起一串珠子,忙问:“多少钱?”
冯娟第一次上街摆地摊,没有经验,随口说:
“3元。”
“3元?我没听错吧?”小姑娘怀疑自己听错了,“多少?”
“3元。”冯娟肯定地回答。
小姑娘把珠子反复看了一遍,对身边她的同伴说:“这个珠子与我们刚才在商场看到的几乎一模一样,商场要卖二十多块,这太便宜了。”另外两个姑娘也把珠子拿来反复看了一遍,都点头认为与商场买的是一样的,于是在场的每个姑娘每人买了一串。冯娟心里知道她的一串珠子进价只有0.5元钱,就这么一下她就赚了2.5元。
正在洋洋得意时,贺姑娘从天桥下面走了上来,她问冯娟:“刚才那一群姑娘的珠子是你卖的?”
冯娟爽快地说:“是呀,有什么不对?”
贺姑娘告诉她:“你卖得太便宜了。”
“便宜?”冯娟惊诧地说,“我已经赚了不少了。”
贺姑娘笑呵呵地说:“你真是癞蛤蟆没有见过簸箕大的天,这点小利就把你喜成这样?我告诉你吧,小饰品的毛利至少是进价的10倍。你刚才的那一串珠子至少要卖5元,不然你亏了。”
冯娟忍不住冒了一句:“一串赚4.5元,心也太黑了吧。”
贺姑娘说:“我们的价格比起大商场相比,不黑。”
她们正说着,只见贺姑娘拉着她,拔腿就跑,边跑边说:“快跑!城管老太太来了!”
她们好不容易跑到天桥下面,气喘吁吁的贺姑娘告诉她:
“你、你刚才要是被那个老太太抓住……别、别说你的利润,你的箱子全部都要被她们缴获……你连本都没有了。”
冯娟不解地问:“她们这样不讲理?”
“讲理?你跟她们讲理?”贺姑娘哈哈大笑,“你太天真了,不你把你关进监狱算不错的了。你知道吗?我们这是非法经营,没有营业执照,这叫投机倒把,扰乱市场。”
冯娟听到贺姑娘这么一说,心里挺害怕的:“早知道这是违法的的生意,我就不干了……可现在我的本钱已经陷进去了……怎么办?”
贺姑娘笑着对她说:“别怕,凭什么他大商场卖的东西,我们不能卖?我们不干这,干什么?去偷、去抢?被她们抓到后,我们的数量太少,算不上违法,顶多被她们没收。下次我们又重新买个箱子,进货重头再摆摊就是了。所以呀你不能把进的货全部放在箱子里,她们没收就那么一点点,对你的损失不大。我们这叫与城市老太太打游击战。”
冯娟听了贺姑娘的话,点头表示认同。
贺姑娘见说得差不多了,说:“走,我们现在到宾河边去,那里游人较多,也许小饰品好卖。”
冯娟点头应允,两人挎着箱子,到宾河边走去。
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