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关于营销,相信任何一个穿越者随口都能说出十几种。
必经经历了现代各种各样的广告和炒作,其中套路运用起来得心应手。
关于这方面的知识,应该是一个穿越者天生的优势,自带的巨大的本钱。
但夏商来到这个世界这么久,却还从里没有用到过这些东西。
虽然夏商也做生意,但五粮液的生意根本用不到什么宣传。
因为五粮液本身就是这个世界独一无二的东西。
即便不做任何宣传,也能成为家喻户晓又无可替代的事物。
而萧家的胭脂不同,市面上还有个其他各类胭脂,竞争相对激烈,萧家胭脂的优势又不是十分明显,自然就需要一些营销的手段了。
夏商观察过,大华虽没有营销一词,但各个商户还是有营销意识的。
但这个时代的营销意识还处在最初级的阶段,普遍停留在对价格动手脚的情况。
最常见的就是降价。
即便出现个买一赠一类似活动的商家,那都属于十分有头脑的一类商人了。
很显然,营销是一门大学问,绝不止那么简单。
夏商又给萧寇儿简单描述营销是什么,营销的目的。
萧寇儿这才懂了几分,然后告诉夏商她准备明天以更优惠的价格出售自家的胭脂。
“萧家胭脂在徐州是二两一盒,京城的胭脂大多是三两、七两、甚至十两一盒。
算上从徐州送来的货运开销,定价在三两一盒应该不差。
明日我打算以二两一盒出售,仅明日一天时间。
这般算不算所谓的营销?”
“你这算个屁的营销……”夏商忽觉这萧家大小姐太天真了,忍不住说了局不雅的话,闹得萧寇儿一阵脸红。
夏商看了看面前的两盒胭脂:“萧家的胭脂总不该只有这一种吧?”
“还有好几种。”
“都拿出来看看。”
萧寇儿忙招呼伙计取来了萧家所有品类的胭脂,一个个打开放在夏商面前。
不同颜色的胭脂一共有七种。
除了先前那一盒樱桃红之外,还有标准的粉色,以及粉白色,玫瑰红,橘红,青黄、青紫。
最主流的颜色就是樱桃红和粉色,也是市面上最多的颜色。
“首先第一点,要明白自家的胭脂哪一种颜色是招牌,要从这几种颜色之中选一种招牌色出来。”
“招牌色?”
萧寇儿想了想,小手指着先前的樱桃红,“萧家卖得最好卖得最多的自然是这个红……樱桃红。”
“这个颜色太普遍,没有差异化。
所谓招牌,就是要最独特的。”
“要说最独特的,那的便是这个青黄色。”
“这个颜色虽是独特,但放在这个年代,女孩子的接受度不高,再怎么推销,买家也很难接受。”
这下萧寇儿有些为难了。
夏商重新扫了一眼面前许多,指着橘红色的胭脂:“这个橘红色看似不错。”
“这橘红不算是过分冷门,但不是独爱此色的姑娘不会刻意选择。”
“别家的橘红色有萧家的好吗?”
提到这点,萧寇儿忽然变得很有信心:“若但比这橘红色,那自然是我萧家的最好。”
看着萧寇儿信心满满的样子,夏商知道她说的是真话,她是真的很有信心。
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