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服务和销售行业是没有假日这一说的,相反,越是节假日,这两个行业反倒是越忙。
2号早上韩义和中海过来的运动团队主管试接触了一下,对方在看过俱乐部后不怎么满意。地方是不错,但说实话没什么特色,感觉不到发展的潜力,于是前后没用一小时,对方便匆匆离开了。
韩义也没挽留,在终极大杀器没拿出来之前,运动俱乐部在这个年头确实不吃香了,人家看不上也是理所当然。
不过也无所谓,几个场馆全部竣工起码要到5月份,这么长时间足够他谋划的。
他要用科技把他的运动馆打造成传说级别的,到时候别说这种垃圾团队了,就算是亚洲超一流运动团队想进他的门,也要看他愿不愿意。
等送走那个主管之后,韩义又到实验室那边看了看,目前正在做基础建设,那些核心设备大多都要从国外进口,国内根本就没有。
跟施工方副总监做了个简短的交流后,韩义便去了轩武区见华为的省级分包商。
华为虽然没有授权代理商,但却有分包商,省级分包商负责给下面的市配货,市一级给县一级配货,然后再到底下的乡镇。
除了这些,另外还有中复、迪信通、中域渠道商以及网上的自营店、北斗手机网、太平洋手机网等等,这些就构成了华为的整体战略销售。
韩义现在缺资金,想大规模重组手机,必须要拿下市一级的分包商权限,以后便是天高任鸟飞了。
这位张经理常年住在轩武区一家高级宾馆里,双方见面过程很愉快。
毕竟是买方市场,他不卖韩义大不了兜点圈子到别处买,就是繁琐了一点而已。
在韩义展示了实力之后,这位张经理非常热情,满口答应。之后双方就合作做了一些协商,比如每个礼拜的配送额度,每个型号的价格。
特别是价格,这一点至关重要。
双方谈了很久,韩义也是死咬着不松口,最后拿到了一个B+级价格。
如果做个比较的话,大概相当于100元的出厂价手机,像迪信通等A级销售商可以以110元的价格拿到,B+级大概在115左右;但是B级就要到120元,而他之前从中海拿货,就要125,相当于B-级。
里外一翻,等于说韩义之前被中海那边剥了两层皮,可想而知里面利润差有多大?
不过不要紧。
他相信华为总有一天会有求到他的时候,到那个时候韩义也会让他们慢慢爬坡,先从C级爬起。
……
张经理邀请韩义一块共进午餐,可惜他没时间,说了句抱歉后,双方愉快的握了个手,再见!
下面就是vivo跟oppo了。
可能有人还不了解这两家的关系,这么说吧,步步高是他们爹,V、O是他两个儿子,不过两个儿子之间关系“假装”不太好,而V走的是娘炮路线,O走的是直男路线,两家在宣传上有时还会抬杠,搞得很多人还以为他们是两家公司呢!
实际上不管消费者选择了哪家,钱最后都是流入了当爹的口袋。
双方在珠江路东段的直营店见的面。
别以为是VO的直营店就多牛逼,宝龙商场里随便拎出一家手机店,月销售额都不会比它差哪去。而且双方价格还是持平的,甚至商场里比VO直营店还便宜了那么一丢丢。
区域总经销是个年逾四旬的女强人,比那位张经理还客气,硬拉着韩义去了咖啡店。
如今步步高正在大力发展线下销售,像韩义这样有实力的销售商,他们没主动上门就说不过去了,他能过来跟他们谈代理,那是给他们面子。
双方洽谈过程非常愉快,这位沈经理权利范围内能给的优惠都给足了。
之后双方就是喝咖啡聊天。
沈经理虽然年逾四旬,但保养的非常好,跟30岁的少-妇没区别,而且很会说话,跟她聊天会让你有一种时间飞快的感觉。
到了中午,却之不恭下两个人还一块吃了个午餐,不过账单却是韩义买的。
不是韩义钱多烧的慌,两个人吃饭,尤其对方是女性的情况下、他不习惯让对方付账。
下午又跑了小米跟三星,谈的都不错,但是到了苹果时却出了岔子。
对方听到韩义铺面在宝龙商场时一口回绝,表示苹果授权经销商在某个物业里面不会再批第二家。直白点说,除非张东强的店倒闭,要不然不会批第二家。
当然了,如果他的店连续月销售额低于某个点的话,苹果方也会取消他的资格,换给另外一家有实力的商家。
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