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第三十五章（第1页）

一凡拎着篮子刚把老人家送到家里，老人家就客客气气地从茶几下面拿出水果呀、糖呀、硬是往一凡手里塞，叫他多吃点，有空就经常过来玩。

他们拉了一会家常，一凡就认认真真地听老人家说她过去的一些往事：工作呀、生活呀、上山呀、下乡呀......

接着，一凡又把老人家的身体状况、吃不吃*、喜欢在哪里买、子女反不反对等信息都聊出来了。最后，他留了老人家的电话，并恭恭敬敬地和她道别。

他从老人的家里出来，就坐电梯来到最顶层，开始一层一层，挨家挨户地敲门。

如果来开门的是老年人，他就先用余光快速地往家里瞅，见没年轻人在家，他就说自己是某某居委会过来免费给老年人送健康手册的。进到家里，他马上用他那独特的，不按常理出牌的沟通方式，让老人家相信他，甚至是喜欢他。

如果是年轻人来开门，或者有年轻人在家，他就这样说：您好，我是过来送羊奶的，请问这里是多少多少楼吗？人家都会说他走错楼层了，其实他是故意说错楼层的。

他连续好几天都采用类似的方法，等那老阿姨快买菜回来的时候，就帮她拎着篮子混进小区，然后就挨栋挨栋地去找客户。

五天后，他给他认为优质的客户打电话，叫他们明天早上七点半到附近的某某酒店免费领东西，并且称活动当天会有BJ来的某著名医院的医学专家亲临现场，给大家讲解健康知识。

那天的活动，一凡总共请来六十多个客户，卖了四十多万块钱的*，他自己分到六万多。

拿到六万多块钱，他高兴得合不拢嘴，甚至兴奋得手都有些发抖。

他先不把钱存进卡里面，用公文包背着厚厚的六打钞票回到家里，然后又把钱拿出来堆在桌子上。莉莎下班回来愣是被吓了一大跳，还问他这钱是不是假的，一凡听了就哈哈大笑，说她太没追求了，这么点钱就把她看傻眼了，以后要真发了财，那还得了。

一凡接连两三个晚上，都拽着莉莎往外边去消费，给她买这买那的，虽然莉莎一直对他说自己的衣服很多了，买多了穿不完，但他还是要往好的贵的买，说他以后会赚到更多的钱，叫她不要心疼。不仅如此，他还带她去“迷恋之夜”酒吧玩，说是要庆祝一下，她拿他没办法，也就和他去了。

很快，一凡就高兴不起来了——他从吴工的嘴里套出，那位所谓的BJ来的医学专家，其实是个冒牌货，而且产品的功效远远没有那天他吹嘘的那么好。一凡仔细一想，再上网了解些病理常识后，才知道那冒牌货把产品吹得太神乎其乎了，好像可以包治百病一样。

他不仅不为赚到这六万块钱感到高兴了，而且还觉得有些惴惴不安——他是个有梦想的年轻人，做事是有原则性的：他认为做销售不一定要循规蹈矩，但自己卖出去的产品必须对得起客户给的钱，对得起自己的良心！

他总在想：应该给那些客户补偿点什么，于是他拿出一万多块钱，投其所好地买了很多东西给他们。那些老人家收到他的礼物后，内心的激动与愉悦很难用言语来形容，都说一凡这里好那里好，不知道要如何感谢他。

一凡听了，只是浅浅地笑笑，说他知道他们家里什么都不缺，但这是他的一点点心意，还希望他们不要嫌少，而且还和他们拉长问短、关心这关心那的。这样一来，他和他们的关系就走得更近了。

显然，一凡的问候和送礼物都是真诚的。然而，一个让他意想不到的商机又悄悄降临在他面前了——他和客户聊天时发现，很多客户都有购买理疗仪器和床垫的想法，但不知道去哪里买正规的；客户还问他们那里有没有，如果有的话，只要价格不是很贵，他们都可以接受。

于是一凡就请假去广州，花两万多块钱进了一批理疗仪器。轻松地一转手，他就赚了十万块钱。

长这么大，还从没见过这么多钱，更不要说是自己的了。

他此刻的心情难以用言语来表达，仿佛觉得霎那间整个世界都充满了爱，身边的一切都变得非常美好似的。

坐在回家的公交上，他感到车上的人都在咧着嘴或是抿着嘴朝他笑，当然了，他也时不时地会咧开嘴巴向车上所有的人笑。等车开出七八个站时，他才发现自己坐反了方向。

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