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关于卓越油烟机的定价,是苏睿和沈晴商量后而决定的。
苏睿和沈晴都认为卓越油烟机还没有打开市场,没有被消费者所接受,不利于高价出售。
如果定价太高的话,就没有办法吸引消费者,自然就没有办法打开市场。
所以,这卓越油烟机的售价不能太高,必须在消费者的接受范围内,但售价也不能太低。
如果价格太低的话,就会让消费者留下廉价品的印象,而对卓越品牌的宣传并不是一件好事,大多数消费者都是把廉价和次品联系打破在一起。
而且,这卓越油烟机定价太低的话,就没有什么利润可言,而这对急需资金的公司来说,就更加不合适了。
这一来,卓越油烟机的定价,就是一个很重要的问题,绝不能马虎。
在定价之前,苏睿已经做过大量的调查,知道一些大品牌的油烟机,售价都是动辄千元起的,几千元的油烟机也不算少见,甚至是万元以上的油烟机也有很多,这都是有市场的。
当然,一些没有品牌知名度,或者是一些山寨品油烟机,也卖得非常朋友,五六百、三四百,甚至一两百的油烟机都有在市场销售。
比如苏睿现在收购的工厂,其前身生产的油烟机,其市场定价就是两三百元的,这属于非常便宜,但效果和质量就可想而知了,这样的油烟机,好的可以用上几个月半年的,运气不好的,一个月就可能坏一次,随便维修一两次就比新买一台还要贵了。
目前来说,在油烟机这个产品里,还是属于一分钱一分货,太过便宜的,自然是不可能有什么好的效果或品质了。
不过,苏睿是不可能低价太低的,如果只卖两三百元的话,就没有多少利润了,这么好的产品,如果还是低利润的话,那就对不起消耗的信仰值。
在考虑了很久之后,他和沈晴决定卓越油烟机的售价为6oo元,这属于中等偏低的价格,不算太贵,但也不会太廉价。
一台卓越油烟机的市场售价为6oo元,保修五年,这么高的质保期,也说明苏睿对油烟机品质的信心,没有信心的话,他可不会承诺这么长的售后。
按照卓越油烟机的生产成本加上宣传成本,以及税收等在内的所有成本来就算的话,一台卖6oo元,利润在3oo元以上,也就是百分之五十的利润率,如果产量高的话,成本还可以进一步压低。
百分之五十的利润率,这已经是非常不错的,但前提是有销量,没有销量的话,再高的利润率也是赔钱货。
不过,6oo元的售价,只是相当于知名品牌的低端产品价格,只要效果好、品质信得过的话,那在油烟机市场上,还是有很大的竞争力,应该是可以卖得出去的。
在决定定价后,卓越油烟机就正式开始宣传。
在沈晴的安排下,公司全体齐上阵。
为了推广油烟机,几乎所有的员工都离开了办公室,到各个地方进行宣传。
由于卓越电器公司还没有固定的销售渠道,前期只能采用直销方式进行销售,等以后有了名气后,才可以和销售渠道合作。
沈晴在几个热闹的地方,租下场地在现场演示卓越油烟机,希望可以通过这种办法,让消费者看到这种油烟机的优点。
苏睿也没有在公司坐着,也到推广点进行观察,他现消费者对这种新型的油烟机,还是挺感兴趣的,但真正想买的人,还是不算多。
不过,让这些消费者犹豫不决的原因,主要还是因为卓越电器公司没有名气,让这些消费者无法信赖,担心这些油烟机的质量会不好,买回去会很快就坏了,到时候就找不到厂家维修之类。
正是这些担忧,让大部分的消费者犹豫不决,如果只是一两百元的油烟机,还可以图个新型买回去试一下,但六百元的售价,就让他们犹豫了。
对此,苏睿也是没有办法,这是人之常情,这也是大部分的新品牌所会遇到的事情。
关于新品牌新产品的前期推广,就是最难的一步,也是难住很多新公司的问题,多少新公司就是无法完成这个阶段的积累从而倒闭的。
幸好的是,卓越油烟机比起同类产品,有太多的优点,并且都是显而易见的亮点,这些优势都可以成为推广的便利。
因此,在前期推广的时候,买的人不多,但终归还是有的。
只要吸引了一个消费者,从而卖出去了一台卓越油烟机,苏睿相信这个消费者在使用后,就会吸引来十个消费者。
因为他认为卓越油烟机足以让消费者满意,会让前期购买的人主动向亲朋好友推荐,这样就可以源源不断的吸引更多的消费者。
所以,卓越油烟机的前期推广效果,虽然不是那么好,但苏睿还是有信心的。
这天晚上,他正在想着推广卓越油烟机的方式。
卓越电器公司的资金实在是太缺了,随时都有可能出现问题,苏睿可不想自己辛辛苦苦才开的公司,不到一个月就倒闭了。
想要解决这个难题,有两个办法,一是融资,二是尽快出售油烟机,争取尽快做到资金回笼。
第一个办法,苏睿是不会考虑的,以卓越油烟机的优势,对外融资还是有很大机会成功的,但这必然要割舍一部分的股份,而对于现在的公司来说,转让股份就相当于贱卖了。
而且,他也不想公司有太多人插手,多了一些不必要的股东来指手划脚的,这就是他不接受融资的原因。
这一来,苏睿就只能选择第二个解决方法,尽快把卓越油烟机卖出去,只有销量足够多,才可以解决公司的困境,但这一步并不好走。
只是这两天的宣传效果并不是那么好,消费者对卓越油烟机,还是抱着观望的态度,并不是那么急于买。
因此,苏睿想要通过出售油烟机,来换资金回笼,还是有很大的难度。
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