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“背景灯箱、柜台、展架、海报、宣传彩页……”
无需魏涛点明,大家纷纷响应,表示这些东西在厂家这边都没有问题,什么时候你魏总的卖场开始进驻,什么时候我们的配套东西到位。
空手套,你得有空手套的资本。
德信通讯手机大卖场,往大家面前一亮相,一切就都不是问题,本就是厂家给予一些大经销商标配的东西,没有也可以申请,必定会通过,现在需要考量的就是位置。
那个地方,所有人都知道,做一个超大规模的手机卖场,那我们手机品牌柜台区域的位置……
前几天刚在‘飞跃’那边竞争过,可以说,大家都有‘经验’了。
要入场,你得交门票钱,交多少早交晚交,决定了你在什么位置。
一个地方经销商,能拿捏大厂商?
信息和理解能力的不对称,或许会有类似的想法,但稍微懂行一点的人都知道,企业给的资源,你用也是用,不用也不一定给企业省下来。
下面办事处的所有工作人员,分公司的所有员工,都想要业绩去在企业内自己同级别的平台上进行PK取胜。销售出的数量和给公司带回来的盈利,永远都是最没有争议的评判标准。
下面的经销商,做大做强,作为厂家的业务人员,互惠互利,必然是无条件支持,店面大了,聚来的客更多了,一些东西更为规范了,市场是靠着所有人的努力才可以不断做大,到时候才是真正采摘果实的时候。
除了卖场内灯箱灯牌之类的东西,几乎都算不得有成本,而这些需要花钱的,只要打个报告上去,我们需要争取好的位置,需要在松江最大的手机卖场来获得更多的柜台,特批一笔费用。
魏涛是一毛钱没花,他想要的手机卖场内,所有东西都齐全了。
之前他也跟管春良说过,只不过人家家大业大,觉得去占这样的便宜有点掉价,现在一看,这跟掉价就没关系,完全是基本操作,厂家对于下面经销商的支持,远比想象中要大。
第二天一早,魏涛和管春良到了徐亮的办公室,打声招呼后,管春良直接给波导的省级分公司总经理打电话,邀请其到松江看看市场,两个超级大卖场,也值得对方来一趟。
“管总,魏总,咱是一家人,有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人,又是点烟又是倒水,他可不想自己这个办事处主任,在公司老总的面前,弄得形象尽失,所在区域的大经销商有什么打算,竟然一点不知道。
管春良抬了下手,示意魏涛说,本也不是想要隐瞒的事,现在两家大卖场开始布局,在这条街上,要做领头羊,麻烦一堆堆,可未来的收益更大,既然都已经做出头鸟了,既然都已经被人恨上了,那就直接一步到位吧。
“波导在这,我们通包,你可以先跟上面通个气,看看能不能谈,外地不管是省城还是哪的来窜货,我们来管。现在街上这些商家找你,让他们来找我们,如果你们分公司的总经理做不了主,那让总部来人,我和管总给你承诺,你们波导在松江的货,今年剩下的十个月销量指标,你提,我们来完成。”
徐亮是无言以对,这对于他来说,比烫手山芋还难受。
厂家最不希望看到的就是出现一个区域通包的情况,厂家只对一个经销商说话,虽说工作简化了很多,可这不利于整个市场经销商的活跃,厂家跟众多经销商之间的联系也很弱。
最不希望看到的事情,在松江出现了,徐亮知道自己没得阻拦,管春良有这个实力,之前跟公司一些老人聊天,聊起过,有这个实力却没去控制市场的,都是不愿意太高调。
为什么魏涛加入了,管春良这时候要进场了。
徐亮不知道会发生什么,作为厂家是可以坐等你们的胜利者来找我,到那时候,你们想怎么玩就怎么玩?谁胜利了就按照谁的方式来。
他选择第一时间跟分公司联系,分公司处理这样的事情已经有经验了,不想归不想,会去沟通一些人抵制,但不会真的站出来和地方的人去硬碰硬,像是魏涛这样直接有承诺的,公司心情会好一点,一对一我的办事处掌控力低了,那没办法,业绩上去了,就让他们地方的土霸王来控制吧,你们人脑子打成狗脑子,跟我们没关系,保证我们的回款数量和销售数量,即可。
“如果谈不下来价格怎么办?”
“那就不赚一分钱当中转站,等到有机型调价后,再去重新设施给下面经销商的进货价。不压他们货款,随时随地来,一台两台都可以给,一台手机加个三十块钱,我想没什么人会反对吧。”
管春良觉得魏涛这个方法好,就是己方会非常麻烦,可能要单独再弄库房,单独要有库管和工作人员处理这件事。
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