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听完课程后,他开始仔细研究起数据。Ω文Δ『Ω学Δ迷WwΩW.*WenXUEMi.COM
辛苦赚的钱绝不能白白让烧钱的直通车给烧没了。
他要花最少的钱来获得最大的利益。
他在笔记上将课里听到的这些和他店铺后台的数据,一一作出了详细的分析。
“老板,都快中午了,你还研究呢?”
都一上午了,郑云看着刘苏安还趴在电脑桌前,边看电脑边在笔记上认真地写写划划。
“我正分析呢,这一般的婴儿游泳池都是夏季的畅销货,但到了冬季的销量就明显下降了,冬天应该是游泳池的淡季了。”刘苏安转动着手中的笔,不安地说着。
“啊!那怎么办?我们现在可是以游泳池为主打产品。”郑云听完,惊讶道。
他心里很是担心,现在旗袍和连衣裙因为季节的问题,销量明显下降了,现在主要靠游泳池在销售。
如果这个游泳池销量也下降了,刘苏安付不出工资,那他是不是要卷铺盖走人了?
“不过……我现这高品质的游泳池在冬季的销量反而更高呢。”刘苏安眼里流露出一丝喜悦。
郑云拍拍有些受惊吓的小心脏:“老板,下次讲话,麻烦你一次性讲完,我这小心脏受不了刺激的。”
“你这抗打击能力太差了。”刘苏安吐槽道。
接着他又自言自语地说着:“选一款具有爆款潜力的商品,如果销量呈上升趋势,这商品的评价内容也很好的话,这转化率也就会跟着上升,不错,我们的婴儿游泳池销量和评价都不错,再加上直通车的推广,应该能成爆款。”
“老板,你要推广婴儿游泳池?”搞了半天,郑云终于明白,原来是要用直通车推广游泳池呢。
“恭喜你,答对了。”
“这个直通车是不是很烧钱的?”郑云很是费解。
“是的,淘宝论坛就有这样一个故事,天猫运营经理用直通车烧2o万,结果只转化3单。”刘苏安淡定地说着。
“那结果如何?”
郑云完全一副看热闹不嫌事大的样子。
“被揍了。”刘苏安轻猫淡写地说。
“还好我不是……还好我只是个打包的。”郑云顿觉得还是打包来的安全啊。
听着他的话,刘苏安笑着无奈地摇摇头:“所以说投放直通车也是需要技巧的,如投放时间和省份都是要经过分析的。”
“这么多讲究啊!那老板,你打算怎么做呢?”郑云好奇地问道。
“投放时间不同也会影响消费者的下单决心的,公认转化比较高的时间一般是早上9-1o点,下午2-3点,晚上8-1o点这3个时间段。”
他接着又说道:“我觉得我们的婴儿游泳池在本省和北方比较冷的省份转化率比较好,所以,我决定着重推广这些地方。”
“哦!这还真是门学问啊!”郑云随口应道,此刻的他已经是听得云里雾里的,这里面的水还真深呢!
将一切都理顺后,刘苏安开通了直通车,他往直通车了充值了5oo元。
他认真地一步一步操作着。
对于“游泳池”、“游泳桶”这些竞争激烈,但转化率很低的关键词,刘苏安都没有使用。
他反而更多地使用了更为精准的关键词,像“婴儿支架游泳池”、“宝宝支架游泳池”等一些关键词。
因为几个精准的关键词质量得分达到了9分,所以在这几个词上他加大力度推广。
他相信,通过他这么精准的研究和分析,几个关键词一定会在短时间内被他养到1o分的。
在投放的排名上,他选择了性价比比较高的位置。
淘宝搜索页底部那五个位置,是他的要目标。
既然目标明确了,那出价自然不含糊。
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