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第二十四章 南京总代理张宝（第2页）

骂了一会，他的气消了，也不再痛苦难受了。两人又说了一会话，毕懋康就告别赵国华去户部办差去了。

毕懋康走后，赵国华又想起早上和张宝谈合作的事来，想了想，他让张顺陪着自己

出去，两人到南京的几个车马行逐一走访，摸清了吉安府到南京以及永新县到南京的货物运费，又走访南京的几个镖局，问清了从吉安府到南京以及永新县到南京的货物货物护送费用顺便还打听了一下《洗相逢》老板的为人和商业信誉。

又过了几天，这才优哉优哉的向张宝店铺所在的街道走去口。

张顺是老南京了，一见赵国华走进这条街，便问道：“赵先生，我们这是要去《洗相逢》找掌柜张宝谈生意吗？”

赵国华笑着点了点头。

张顺问道：“既然想和他合作，那我们为何当时不一下子答应下来呢？”

赵国华拍了拍张顺的肩膀，说道：“张大哥，你没做过生意，不知道其中的门道，这经商就像打战，要想得到胜利，必须要有耐心，兵法上说的好，知己知彼，百战不殆，世上的事做起来，你想快有时反而变慢，须知欲而不迖啊。”

张顺想了想，确实如此，他佩服的点了点头。赵国华淡然一笑，两人悠闲的并肩向《洗相逢》走去。

“东家，那两个人来了，就在店门口对面。”上次跟踪他们的那个店伙见了两人，急忙找到张宝报告。

“他娘的，总算又来了，老子还以为他们不回来了。快，跟着我去请他们。”

自从他们走后，张宝就派人等在店里，希望尽快和赵国华把这事敲定。可是老是不见他们的影子，日子一天天的过去了，张宝的心里也是越来越焦躁，原来他是卖皂角和猪苓膏的，因为卖的人太多了，生意不太好，后来还是从一个路过南京的永新县的客人那里知道了肥皂和洗膏，于是他像一只闻到鱼腥的猫儿，不辞幸苦的去到了永新。

到了永新，他半信半疑的买了一点试用，试用之下，果然，洗涤效果那是好的惊人，于是他便咬牙买了一千两银子的货运回南京，货物好，南京的有钱人又多，一千两银子的货才一个月不到就卖完了，除去各种费用赚了五百两银子，因为他换了包装，因此许多商家找不到货源。

现在他生怕赵国华去找别家合作，因为现在这肥皂和洗膏在这南京已是紧俏的很，根本不愁卖。

见了张宝，赵国华笑着拱手道：“张东家，在下这几日有些俗事缠身，脱不开身子，故而今日才来相见，还请张东家不要怪罪啊。”

“不敢！不敢……在下还靠赵东家吃饭呢！”张宝客气而恭敬的说道。

进了张宝的家里，一番客套后，两人就开门见山的谈起合作销售肥皂和洗膏的事来了

“赵老板，我还是原来的条件，也就是按照永新县的批价格进货……”张宝说道。

赵国华看了看他，也不说话，只是拿出张纸来递给他。

张宝狐疑的接过来一看，不由得脸色一变吃了一惊，上面写有永新到南京，吉安府到南京的车程和路线以及费用，还有镖局护送货物的费用及数量，更要紧的是还有他店铺的信誉评价和竞争对手的店铺名称。

“这人太厉害了……看来是小看他了……”张宝暗自嘀咕。

看完这张单子，他的脸色迅恢复正常，他笑着道：“不知道赵老板这是何意？”

赵国华笑了笑说道：“张东家，你是个聪明人，有些话说破就没意思了，我的条件是一个，那就是肥皂和洗膏在这南京的销售由你来做，我给你永新县零售价格一半的货价，货物生产量的一半，销售的总利润也按照四五和五五来分，各项费用按照四五和五五的比例来摊，你五五，我四五……”

“赵老板，你要的太多了……太多了……”张宝哭着脸连声道。

赵国华听了，详细的和他算了起来，算到后来，连张宝也不得不承认，按照赵国华的这种办法，双方都有很大的好处，双方都能获得巨大的利润。赵国华用的方法其实也简单，那就是垄断加连锁店，在后世，凡是能够轻松获得暴利的生意都有垄断，像中石油，中石化，四大国有银行，三大电信运营商，高档进口车的专门维修店等等。

终于，经过仔细的考虑和盘算，张宝终于同意了赵国华的条件，两人签了合作的契约，又到官府备了案，此事就完成了完成了。

签完合约后，一时又走不掉，赵国华就开始帮助张宝挑选连锁店的合作对象。又要找店址，又要考察合作对象的信誉，事务繁多，整日是忙出忙进的。

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