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第8章生活习惯的暗示（第1页）

——从平常入手读懂对方

生活中，当我们在与别人交流沟通的时候，不光从上面这些特定行为举止中可以看出一个人的性格特征，甚至在一些平常的生活习惯和小动作上也可以透露出许多重要的信息。那么，当别人在你面前做出那些习以为常的行为举止时，你是否会发现一些其他的信号呢？

◆当你看到别人点头时

点头是一种非语言交流方式

点头目光接触一样，在谈话中起着非常重要的作用。一般来讲，当对方面带笑容，频频点头，热心倾听时，人们都更乐意继续谈话。人们彼此之间的谈话融洽不融洽，全看“点头的方式”。

美国心理学家马塔拉索进行过这样的实验。

在招募警官和消防队员时，对志愿者每人进行30分钟的面试。面试进行过程中，考官在开始的10分钟里按正常的频率点头，接下来的10分钟频繁地点头，而在最后的10分钟里根本不点头。事后他们总结了一下志愿者们的反应。

结果发现，随着点头次数的增加，志愿者说话的时间也变长，然而一旦停止点头，很多人就会变得沉默。更换了考官以后也得到了同样的结果。这就说明听的人有没有点头，对发言人的影响很大。

当对方向自己频频点头时，人就会感到自己的话得到理解，话也自然就多了。反之如果对方根本不点头，就会疑惑自己的话是不是没有传达过去，因而渐渐地话也就变少。

如果反复出现这种情况，连非常自信和强硬的人也会变得没有底气了。

如果想让谈话能够顺利进行，点头和回答既是不可或缺的润滑油，同时也是引导对方说话的一个重要手段。

当然，点头和随声附和都只是在和目光接触等非语言交流结合时才能发挥作用。如果只是一边说“嗯嗯”一边点头，对方可能会觉察出你其实根本没有在听。

通过运用不同的点头方式既可以打开对方的话匣子，也可以让对方气馁而变得少言寡语。

点头促进交谈

通过上面的论述，我们知道，点头是一种非语言的交流方式，那么，怎样才能利用点头让人道出心底的话呢？让我们来看看那些被誉为“名嘴”的记者们的采访技巧吧。

这些记者的共性是，他们能够在有限的时间内，从对象的嘴里引出观众和读者最想听最想知道的事。为了这个目的，首先就必须让对方尽快跟上自己的步调。

虽然如此，在头一次见面时，谁都免不了会紧张。一不了解对方的为人，二不知道对方脑子里隐含着怎样的意图，所以说话时也就小心翼翼，生怕说错了话。特别是名人，即使满面微笑，心里也埋着路障，大多数人不肯轻易表达内心的感受。

尽管如此，在精明强干的记者面前，他们都会不知不觉地被对方牵着走，最终口吐真言。人们都害怕这样的对手：

1。了解自己的对手

著名的专访记者大半都会在采访前搜集有关采访人的情报，区区小事在他们那里也能变成谈话的线索。他们不时向对方发出“我很了解你”的信号，并频频向你点头，以增加双方的亲近感和信赖感。

2。向自己点头的对手

点头虽然是有效的交流方式，但最后不要忘了三点：点头的方式、回答的方式和停顿的方式。既要掌握和配合对方说话的时机，又不能没完没了地重复“是”、“呀”、“哎”的，让对方感到单调和无聊。

比较有效的对策是，交替使用“的确”、“确实是这样”、“您说的有道理”等等句式和内容有差异的应答。当谈话具有节奏感时，对方也会渐渐加入进来，最终真情流露。

当发言的时机非常合适时，谈话的接续就会变得紧凑。当对方被卷入这种节奏时，就不免吐露真心了。

◆当你观赏电视时

当今社会，看电视是一种放松心情的主要方式之一。人们可以通过电视来获取自己所需要的信息，或者用来消遣自己的业余时间……然而，你是否想过，通过一个人喜欢看电视的行为方式也能分析出一个人的性格特征。

1。边看边玩

有的人喜欢一边看电视一边做其他的事情。例如，一边看电视一边织毛衣、看报纸或是吃零食。这可能是与电视所播放的内容有关，但这也同样表明，习惯于用这类方式看电视的人具有很好的弹性。这样的人能够比较轻松地适应各种各样的环境，无论条件是否允许，他们都会竭力挑战自我或是向外界挑战，目的可能只是为了追求新鲜、刺激。

图48：图中的的电视在放春晚，所以看的人高度集中。

2。注意力高度集中

有人在看电视时，时刻保持着注意力高度集中。一般来说，这样的人办事比较认真，做任何一件事情都会把自己的全部精力全部投入。而且这类人情感比较细腻，并且具有丰富的想象力，很容易与他人产生共鸣。

3。不关注电视内容

不关注电视的内容，有以下二种表现，一种是不停的换台；另一种是看几分钟之后就会慢慢进入睡眠，对他们来说，电视只是催眠工具。

（1）换台：有人在看电视时不停更换频道，这样的人耐心和忍受力都不是特别强，但他们很懂节俭，不会浪费时间、金钱、财力、物力等。这类的人独立性很强，不屑于那种一哄而起、一哄而散的人。

（2）睡觉：这类人的性格一般都是随和而又乐观的，在挫折和困难面前，他们往往也能够笑着坦然面对，并积极地寻找各种方法，力争最后轻松地解决。

除了上述的这些看电视的习惯之外，如果你对别人习惯关注的电视内容做出分析，你也能对其性格有所了解。

⑴。喜欢看体育节目：竞争心理极强，喜欢接受挑战，压力越大，表现越佳。做事习惯于谋定而后动，计划周详并且全力追求。

⑵。喜欢看综艺节目：乐观开朗，心地善良而且不记仇很。此种类型的人在面对问题的时候习惯去关注事物的光明面，很能体谅别人。

⑶。喜欢看访谈节目：思维缜密，喜欢争论，略为偏执。为人很有主见，在做出任何决定时，必先进行认真的考虑分析，绝不莽撞行事。

⑷。喜欢看戏曲节目：自信心强而且富有冒险精神。这种人英雄主义色彩极浓而且比较霸道，喜欢领导别人和左右别人，有时会过于独裁专断。