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第81章 大客户的无理要求（第1页）

文化节的喧嚣尚未散去，青石村的田野间依旧回荡着孩子们的笑声，乡道上依旧能看到背着相机、戴着草帽的游客，悠然自得地感受着这片土地的宁静与生机。然而，在村委会的会议室里，气氛却异常凝重。

“林先生，贵村的农产品确实不错，尤其是你们主打的‘原生态’品牌，已经初步在市场上建立了口碑。”一个身穿西装的中年男人轻敲着桌面，嘴角挂着职业性的微笑，“但如果要真正进入大市场，就不能固守这套传统思维。我们希望，合作社能在种植和生产上进行调整，以符合我们的市场需求。”

林一凡坐在会议桌的另一端，神色平静，目光锐利地盯着对方。他已经听出了弦外之音——这根本不是建议，而是要求。

这位中年男人名叫刘东，代表着国内某大型超市连锁集团。前不久，他们曾主动联系合作社，表达了希望大批量采购青石村农产品的意愿。然而，今天的会议，似乎并不只是关于采购这么简单。

张志豪翻了翻面前的合同，眉头微皱，“刘总，您的意思是，我们要改变种植方式？”

刘东轻笑一声，端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“我们集团有一套成熟的供应链管理体系，所有进入我们平台的农产品，都需要按照我们的标准生产，比如使用特定的农药和化肥，确保产量和外观统一，以便适应超市的销售模式。”

会议室里顿时陷入一片沉默。

林一凡的目光骤然变冷，他沉声说道：“刘总，我们青石村的特色就在于‘纯天然’和‘无污染’，如果按照你们的要求使用化肥和农药，那我们和普通超市里的农产品有什么区别？”

“市场不看你们的理念，只看销量。”刘东笑了笑，摊开手，“你们现在的销量虽然不错，但在全国市场上，依然微不足道。如果你们愿意按照我们的标准调整，我们可以保证至少三年的长期采购合同，价格也会比市价高出10%。”

张志豪皱眉，手指轻轻敲击着桌面，陷入思索。不得不承认，这份合同的诱惑力极大，长期稳定的销售渠道，加上比市价高的采购价格，对于还在发展中的青石村而言，确实是一个难得的机会。

但，代价呢？

林一凡闭了闭眼，心中已有决断，他缓缓抬起头，语气坚定：“刘总，我很感激贵公司愿意采购我们的产品，但很抱歉，我们无法接受这个条件。”

刘东微微一愣，显然没想到林一凡会这么干脆地拒绝。他轻轻一笑，目光意味深长：“林先生，我想你需要再考虑一下。毕竟，市场竞争激烈，如果你们不抓住机会，其他地方的农产品，很快就会填补市场空缺。”

“机会是留给愿意坚持底线的人，而不是愿意随波逐流的人。”林一凡目光如炬，“如果我们为了迎合市场而放弃初衷，那青石村的发展就毫无意义。”

刘东的脸色微微一沉，他放下茶杯，缓缓说道：“林先生，商业世界里，没有永远的坚持，只有顺应市场的变化。希望你不会后悔今天的决定。”

说完，他站起身，整了整西装，带着团队离开了会议室。

会议室里陷入短暂的沉默。

张志豪叹了口气，靠在椅背上，揉了揉眉心，“这笔生意如果谈成了，我们的资金压力会大大减轻。”

“但如果答应了，我们的品牌就完了。”林一凡语气冷静，“一旦我们放弃了‘无污染’的原则，青石村就会变成普通的农产品供应地，我们辛苦建立的品牌价值，最终会消失殆尽。”

程青青轻轻点头，声音柔和却坚定：“消费者愿意选择我们的产品，不是因为价格，而是因为信任。如果这份信任被破坏，短期内或许能赚钱，但长远来看，我们会彻底失去市场竞争力。”

王阳皱着眉，低声道：“但刘东说的也没错，市场竞争很激烈，如果我们不接受这类大客户，未来的销售渠道可能会受到影响。”

林一凡沉思片刻，缓缓说道：“所以，我们需要寻找新的市场，而不是依赖大客户。”

张志豪微微一怔，抬起头看向林一凡，“你是说……？”

林一凡目光沉静，缓缓说道：“我们自已打造销售渠道。”

接下来的几天，合作社内部展开了一场紧急会议，讨论如何在不依赖大客户的情况下，进一步拓展市场。

王阳提出：“我们可以加强线上销售，比如通过短视频直播，让更多消费者直接购买我们的产品。”

程青青补充道：“我们可以结合研学和农家乐项目，让游客亲自体验农产品的种植和加工，这样不仅能提升品牌形象，还能让消费者产生更深的情感连接。”

张志豪敲了敲桌子，思索道：“但这需要大量的宣传和推广资源，短时间内很难见效。”

林一凡看向远方，目光坚定，“所以，我们需要一个契机，一个能够让我们的品牌彻底打响的机会。”

他拿起手机，拨通了一个号码，语气果断：“刘畅，我们需要你的团队帮忙，准备一次大型的直播营销活动。”

与此同时，远在省城的盛恒文旅办公室里，唐宏业听完下属的汇报，嘴角勾起一抹淡淡的冷笑。

“拒绝了刘东的条件？”他轻轻摇头，语气淡然，“真是固执啊。”

下属小心翼翼地问道：“唐总，我们要继续施压吗？”

唐宏业端起茶杯，轻轻抿了一口，眯起眼睛，“不急，让他们先折腾。”

他放下茶杯，嘴角微微上扬，“我们只需要静静等待，看他们在市场竞争里，是如何寸步难行的。”

夜色深沉，暗流涌动，青石村的未来，似乎正在迎来一场更大的风暴。

第81章完

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