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第37章 深夜的电话与决策（第1页）

夜晚的青石村被月光笼罩，稻田间传来蛙鸣，清凉的晚风吹散了白天的热气。村委会的灯依旧亮着，林一凡独自坐在办公桌前，翻看着当天的订单数据和客户反馈。尽管电商试点刚刚上线，已经有不少顾客表达了对青石村农产品的好评，但一些问题也随之暴露。

“包装成本居高不下，物流的反馈效率仍然低。”林一凡喃喃自语，眉头微皱，“这些问题必须尽快解决。”

他的手机突然响了起来，打断了他的思绪。他拿起手机一看，是一个陌生号码。犹豫片刻后，他接通了电话。

“林先生吗？”电话那头传来一个低沉的声音，语气透着一丝谨慎。

“我是。”林一凡的声音平静但警觉，“您是？”

“我是市里一家大型超市的采购负责人，姓赵。最近我们留意到了你们‘青石村’的农产品，非常感兴趣，不知道您有没有兴趣谈一谈合作？”

林一凡微微一愣，随即镇定下来，“赵先生，感谢您的关注。我们当然非常期待与大型超市合作，不知您对我们的产品有哪些具体需求？”

赵先生的语气中透出一丝试探，“我们注重的是品质和供应链的稳定性。如果可以的话，我希望能尽快见面详谈。您看，后天方便来市里一趟吗？”

林一凡略一思索，答应了对方的邀请，“好的，赵先生，我会准时到。到时候我们详细聊。”

挂断电话后，林一凡心情复杂地靠在椅背上。大型超市的合作是一个巨大的机会，但同时也意味着更大的挑战。他知道，如果能成功拿下这次合作，青石村的农产品将真正走向更广阔的市场。

第二天，林一凡召集了团队核心成员，将超市合作的消息告诉了大家。

“超市的订单可能会非常庞大，但他们对供应链的稳定性要求很高。”林一凡环视众人，语气中带着几分郑重，“我们现在的生产规模和物流能力能否满足这样的需求，是一个大问题。”

张志豪摸了摸下巴，皱眉说道：“如果只是现有的生产能力，恐怕难以支撑大规模的订单。但如果能提前整合资源，比如扩大种植规模，或者与周边的村子合作，或许可以解决。”

“周边村子的确是一个选择。”林一凡点头，目光闪过一丝深思，“但前提是，我们必须确保所有产品的品质统一，否则品牌的信誉会受到影响。”

“林先生，我觉得还可以试着引入更多机械化生产。”一个志愿者建议道，“这样不仅能提高效率，也能减少人力成本。”

“这个建议很好。”林一凡点头，“但机械化的投入需要资金支持，我们必须找到一个稳妥的融资方案。”

当晚，林一凡再次坐在电脑前，开始研究市场上关于农业融资的案例。他的思绪被外面的敲门声打断。

“进来。”他抬起头，看到程青青走了进来，手里端着一杯热茶。

“林先生，这么晚了还在忙？”程青青将茶放在桌上，轻声说道，“是不是因为那个超市合作的事？”

“是的。”林一凡点了点头，语气中透着一丝疲惫，“这个机会对我们来说很重要，但也充满了风险。我必须确保每一步都稳妥。”

程青青看着他，目光中透着关切，“林先生，你做事一向周全，但也别给自已太大压力。青石村能走到现在，已经是你付出无数心血的结果。”

“程老师，谢谢你的鼓励。”林一凡微微一笑，眼中多了一抹坚定，“但这条路还远没有结束，我不能停下来。”

程青青轻叹一声，“那我不打扰你了，记得喝茶早点休息。”

第三天清晨，林一凡带着详细的合作计划，驱车前往市区与赵先生见面。在超市总部的会议室里，他与赵先生展开了长达两个小时的商谈。

“林先生，我不得不说，你们的产品品质让我非常满意。”赵先生放下资料，语气中透着认可，“但我们的超市覆盖了全市的大部分区域，对供应链的稳定性要求非常高。您能保证每次的供货都能准时、足量吗？”

林一凡沉稳地点头，“赵先生，这一点您可以放心。我们青石村的合作社已经建立了完善的生产体系，同时还与周边几个村子达成了合作协议。如果您需要，我们可以提供详细的种植计划和供货清单。”

赵先生点点头，似乎对他的回答感到满意，但随即又问道：“价格方面呢？相比其他供应商，你们的报价偏高。如果没有足够的性价比，恐怕很难说服我们的管理层。”

林一凡目光一凛，语气依然冷静，“我们的产品价格略高，是因为我们注重品质。无公害、纯天然的种植方式，保证了产品的安全性和口感，这是普通供应商无法做到的。如果赵先生愿意尝试，我们可以提供前期的优惠价格，并保证长期合作的稳定性。”

赵先生沉思片刻，最终点了点头，“好，我愿意试一试。但合作的具体条款需要进一步商讨，我会尽快安排法务团队跟您对接。”

“谢谢赵先生的信任。”林一凡站起身，微微躬身，“我一定不会让您失望。”

回到村里后，林一凡立即将合作的初步结果告诉了团队。尽管距离正式签约还有一些细节需要敲定，但大家的士气明显得到了鼓舞。

“这个合作要是成了，咱们村子的名气就更大了！”张志豪兴奋地说道，“以后不愁卖不出去！”

“别高兴太早。”林一凡冷静地说道，“这只是第一步。接下来，我们要加快生产规模的扩展，同时优化物流和包装。赵先生的要求很高，我们不能有任何疏漏。”

“明白！”众人齐声答应。

夜晚，林一凡独自站在村口，望着远处灯光点点的稻田，心中涌起一股复杂的情绪。这次超市的合作对青石村来说是一个巨大的机会，但他深知，这条路充满挑战。

“只要坚持下去，青石村一定会迎来真正的改变。”他低声说道，眼中燃起了不灭的斗志。

第37章完

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