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第三章 成功交友的心理博弈术（第1页）

交朋友是一个大浪淘沙的过程，是从开始做加法然后逐渐做减法的过程。人的一生如果交上好的朋友，出自真情实意，又是志同道合，就不仅可以得到情感的慰藉，心灵的安抚，还可以互相砥砺，相互激发，成为事业的基石。然而，要想交到在生活和事业上无话不说、心有灵犀的知心朋友，除了真诚外还要读懂朋友的心理，学点交友心理学。

别让金钱影响到朋友交往

所谓朋友，指的是在事业上有共同的追求，在生活中有基本一致的趣味，而且在经济上应该互相帮助。朋友之间，礼尚往来，互赠一些物品，或者在适当的时候一起吃饭喝酒等，也是情理之中的事。但是，如果有人认为“因为是好朋友，在经济上就可以不分你我”，那就大错特错了。

友谊的基础是想法、兴趣爱好上的一致和事业理想上的共同追求。俗话说得好，“交义不交财，交财两不来；要想朋友好，银钱少打扰”。如果把友谊建立在金钱的基础上，就好比把大楼盖在沙滩上，这种友谊是不牢靠的，认真来说，这样的友谊不是真正的友谊。如果在朋友交往中，在经济上长期不分你我，有饭大家吃，有钱大家花，那么，必然带来许多不良的影响。

首先，会使友谊变质，使纯洁的友谊蒙上拜金主义和物质至上的灰尘。天长日久，彼此之间的平等关系会变成经济上的依附关系。

其次，由于物质至上观念的侵入，朋友之间平等的关系还会被金钱交换关系所代替。这时，被金钱腐蚀了的“友谊”就可能变成掩盖错误甚至包庇违法犯罪行为的“保护伞”；经济上的不分你我，就会演变成不讲原则，不分是非。

最后，因为受金钱腐蚀，“以财交友，财尽则交绝”，最终会使友谊不复存在。但是朋友之间，免不了要牵涉到经济问题。比如，请客吃饭。这是一件礼尚往来的事情，朋友之间为了增进友谊，加深了解，一起吃吃饭，休闲娱乐一番都是很正常的。在这种情况下，一定要表现得大方一点，因为没有人愿意同小气的朋友来往，你算计我，我算计你，这种友谊是长久不了的。当然，现在都很时兴AA制，亲兄弟明算账，这样最能获得大家的认可，但要注意的是，有些人不喜欢AA制，觉得这样疏远了感情，那么就要事先沟通好，要将AA制的形式提前提出来，然后获得大家的一致认可后再执行。

再比如，人情礼。曾经有媒体反映，中国家庭的一个月的人情礼钱要高出人平均收入，这在外国人看来是不可思议的，也许这就代表了“礼仪之邦”的特点吧，遇到红白喜事，作为朋友、亲戚、同事，都要表表心意，尤其是朋友，随着关系的远近而礼物轻重有别。

送礼一定要把握好一个“度”。首先是不能超出自己的经济承受能力，量入为出；其次要考虑到对方的经济条件，因为中国人都知道这些人情礼都是要“还”的，千万不要因为送礼让自己和朋友背上了包袱，那样对友谊也是一个暗伤。

另外，借钱的问题向来是很敏感的。朋友之间，往往是一方不好意思开口，另一方呢，不好意思拒绝。处理这个问题，作为借钱的一方，开口前要想到，能否想出别的办法，向银行贷款什么的；对方的实力如何，借钱给自己是否有难处；自己的偿还能力怎么样，可以向对方承诺多长时间内一定还清。而借钱出去的朋友，一旦朋友开了口，碍于面子又不好拒绝，而除非真的是大款，否则在自己的能力范围之内借钱给别人还真是比较为难，那么，你就应该想好了：首先这个朋友是不是有信用，再好的朋友也应该有道德约束，品质不好的人本身就不值得你为借不借钱给他而发愁；然后是自己的实力，是否真有这样一笔闲钱，还是要从自己的开支中省出，如果是省出来的钱借给别人，就要问问自己愿不愿意，还要考虑家人的感受；还有，考虑对方的还钱能力是无可厚非的，自己辛辛苦苦挣来的钱要花在刀刃上，有去无回的借钱是绝对不能忍受的。如果朋友以前曾经犯过这样的错误，绝对不要再给他第二次骗你的机会，借钱不还的人终归是没有信用的，这种朋友不值得一交。

那么，朋友之间该如何正确对待和处理经济上的关系呢?应该肯定，朋友之间经济上的帮助是应该的，也是无私的，不图对方报偿的。但这只是事情的一个方面，另一个方面，应该明白，帮助从来是互相的，即使被帮助的一方无力对等地给朋友以相应的帮助，但也要心中有数，记住“来而不往非礼也”的古训，当有机会对朋友的帮助进行报答时，一定要及时，使这种物质上的来往大体保持平衡。这也叫人际交往中的心理平衡法则。

当与朋友之间已经或正在产生较大的经济利益关系时，则不要忘记“好朋友还须明算账”，采取适当的方法，互相尊重对方的权益，商妥处理相互经济利益关系的原则和方法，把权利、义务关系弄清楚。这样做，看来无情，实则有义，“买是买，送是送”，可以避免许多无益而有害的纠纷，使友谊更加牢固。

总之，朋友之间有经济上的往来是在所难免的，但一定要讲原则，懂得朋友交往之间的“金钱担忧心理”。如果金钱成了朋友之间“吐不出来又咽不下去”的“难言之隐”时，那么友谊则面临着严峻的考验了。“交义不交财”，莫让金钱把友情伤害!

交友交心，真诚最能感动人

内心真诚，即使拙于辞令，拙于表情，却能体现出你的朴实。诚且朴实，效力更大，只要对方对你素无误会，你的真诚，必能感人。

一般来讲，一个人如果虚伪奸诈，在社会上会成为图利弃友的市侩小人，这样的人是没有朋友的，有也只是利用关系来达到自己的目的，把朋友当做工具。交友如果不交心，一切都不会长久。只要有一颗真诚的心，才能成为一个可以信任的人。

北宋大词人晏殊就是这样一位真诚的人。有一年他参加殿试，当他看过试题后说：“我十天前已经做过这个题目，而且文章草稿还保存着，请皇上换别的题目吧。”正是因为晏殊的这份诚实，才使得宋真宗非常喜欢他。

还有一次，宋真宗在挑选辅佐太子的官职时，出人意料地在百官中选任晏殊。宰相问真宗用意，真宗解释道：“我听说各级官员，无不游山玩水，大吃大喝，通宵达旦，歌舞不绝，惟有晏殊闭门与兄弟读书，如此谦厚，正可担当辅佐太子的重任。”晏殊听说后，便老老实实向真宗说：“我并不是不喜欢游乐吃喝，只是因为我现在没钱。如果有钱，这些旅游宴会我也会参加的。”宋真宗越发佩服晏殊的诚实，又因为晏殊懂得为臣之道，便越来越受到真宗的重用，到宋仁宗时，晏殊被任命为宰相。

事实上，诚能动人，至诚可以格天，虽说是老话，但其效力的宏大，古今中外，颇少例外。

三国时，孙策任用吕范主管东吴财经大权。孙策的弟弟孙权此时年少，总是偷偷地向吕范要钱，吕范则一定要请示孙策，从来没有独自答应过孙权。因为这个事情孙权对吕范很有看法。后来孙权任阳羡县令时，就私自建立了自己的小金库以备私用。

孙策有时来查账，周谷便为孙权涂改账目，造假单据，使孙策没有理由责怪孙权。孙权这时很感谢周谷。

后来，孙权接替孙策统管东吴大事，因为吕范忠诚，特受到孙权的信任，而周谷却因为善于欺骗和更改账目，而始终没有得到孙权的重用。

那么，生活中的我们怎样才能做一个真诚的人呢?

首先，要做到真诚，不能光在外表上下工夫。说话表情虽好，而你的内心不诚，至多成为“巧言令色”罢了。对方如不是糊涂之辈，定会看出你的虚伪，因为内心不诚，凭你巧言令色，终有若干破绽会被对方看出，岂不成为心劳术拙吗?

其次，最忌的是采用欺骗手段，欺骗也许能得一时之利，却不能维持长久。如果你的欺骗日后被人察觉，即使你真的有诚意，仍会被认为是另一种姿态的虚伪。因此，一生不可有任何欺骗行为。也许你曾遇到过这类人，你以真诚相待，他却以谲回报，于是，你便对于诚的效用发生了怀疑。其实，真诚的力量是绝对的，所以会发生例外，只是由于你的真诚不足以打动对方的心。对这一切你要“反求诸己”。不必“求诸人”，这是用真诚动人的惟一原则。

再次，如果对方不是那种值得深交的人，你也畅所欲言，以快一时，只能显示出自己的冒昧和浅薄。真诚本来有三种限制：一是人，二是时，三是地。非其人不必说；非其时，虽得其人，也不必说；得其人与时，而非其地，仍不必说；非其人，你说三分话，已是太多；得其人与时，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其人与时，而非其地，你说三分话，可以引起他的注意，如有必要，不妨择地长谈，这并不与真诚相悖。

总之，要想使自己成为一个真诚的人，就要锻炼自己在小事上做到完全诚实。有些时候，当自己不便讲真话时，不要编造小小的谎言，不要去重复那些不真实的流言蜚语。

这些戒律看起来是微不足道的，但是当你真正在寻求真诚并且开始发现它的时候，它本身的力量就会使你着迷。最终，你会明白，几乎任何一件有价值的事，都包含有它本身的不容违背的真诚内涵。如果你追求它并且发现了它的真谛，你就一定能使自己进一步完善。

当然，也只有自己真诚了，才会获得真正的朋友，才能在复杂的人际交往中立于不败之地。倘想获得知己，必先以真诚待之。你如能做到先给别人一点点温暖，就可在茫茫人海中找到知己，把交友当经商般的经营，确有其人，但路遥知马力，日久见人心。

过分依赖会损害朋友关系

朋友之间也有主动和被动，有某种意义的控制和依赖，这些也许只是一种习惯。但它却影响着你与朋友的关系。如果你摆出控制者或依赖者的架势，你就不可能体会友谊的真正含义，最终你也会没有一位真正的朋友。

智慧的人都知道保持友谊的健全，但健全的和不健全的友谊之间有一条几乎模糊不清的界限。有些人与朋友的关系恶化、令人失望或令人非常不满，就是因为他们往往难以区分健全的和非健全的友谊。

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