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第11章 商途博弈 谈判桌上的危机（第1页）

电梯门完全打开，伍俊带着孙秘书步入王总公司顶楼的豪华会议室。巨大的落地窗外，都市的繁华景象一览无余，如同钢铁丛林般延绵至地平线。但此刻，伍俊无暇欣赏这壮丽的景色，他的目光锁定在会议室中央那张巨大的椭圆形桌子上。

王总已经带着他的团队等候多时，每个人都西装革履，神情严肃。王总坐在主位，手里拿着伍俊的投资方案，脸上挂着意味深长的笑容。看到伍俊进来，他并没有起身迎接，只是微微点了点头，示意他们入座。

“伍先生，久仰大名啊。”王总的声音低沉而富有磁性，却带着一丝不易察觉的讥讽。

“王总过奖了。”伍俊礼貌地回应，在王总对面落座，孙秘书则在他身旁坐下，紧张地翻开手中的文件。

寒暄过后，谈判正式开始。王总率先发难，他将伍俊的投资方案扔在桌子上，语气变得尖锐起来：“伍先生，恕我直言，你的这份方案，漏洞百出！”

伍俊并没有被王总的气势吓倒，他平静地说道：“王总，请具体说明。”

“好，我就给你分析分析！”王总指着方案，声音提高了八度，“首先，你的市场分析过于乐观，忽略了潜在的风险。其次，你的资金预算过于保守，根本无法支撑项目的长期发展。最后，也是最重要的一点，你的团队缺乏经验，根本无法胜任这个项目！”

王总的每一个字都像一把尖刀，直刺伍俊的要害。会议室里的气氛顿时凝固，孙秘书的手心已经开始冒汗，她担忧地看了一眼伍俊，却发现他依旧神色平静，似乎早有预料。

伍俊并没有急于反驳，他拿起自己的方案，逐条分析，用精准的数据和逻辑，一一反驳了王总的质疑。他条理清晰，逻辑严密，每一个观点都掷地有声，让王总的团队也不禁刮目相看。

“王总，我承认我的团队经验不足，但这并不代表我们没有能力。我们年轻，有活力，更有创新精神。我相信，只要给我们机会，我们一定能创造奇迹。”伍俊的声音充满了自信和力量，他的眼神坚定而执着。

王总脸色阴沉，他没想到伍俊如此难缠。他原本以为可以轻易击溃这个初出茅庐的年轻人，却没想到对方竟然如此沉着冷静，应对自如。

这时，一直沉默不语的赵项目创始人开口了：“王总，伍先生的方案确实有一些不足之处，但也有很多可取之处。我认为，我们可以再深入探讨一下……”

王总猛地转头看向赵项目创始人，眼神中闪过一丝寒意。他压低声音，一字一顿地说道：“赵总，你确定要站在他那边？”赵项目创始人脸色微变，他感受到来自王总的压力，眼神闪烁，最终还是选择了沉默，没有明确表态。他偷偷瞥了伍俊一眼，内心充满了矛盾和挣扎。他知道，他的选择将直接决定项目的未来，也决定了他自己的命运。

伍俊将这一切看在眼里，他知道赵项目创始人的态度至关重要。他深吸一口气，决定孤注一掷。“赵总，”伍俊语气诚恳，“我相信您也看到了我们团队的潜力和项目的价值。我们年轻，充满活力，我们有创新的理念和执行力。我们缺少的只是经验，而经验是可以积累的。和王总这样成熟的企业合作固然稳妥，但未必能最大化项目的潜力。我们愿意与您共同成长，共同创造辉煌。”

伍俊话音刚落，孙秘书突然惊呼一声：“对不起，伍总，我把资料弄乱了！”她脸色苍白，手颤抖着，将一叠散乱的文件递给伍俊。原本按照计划，接下来伍俊要展示一些关键数据和图表来进一步佐证他的方案，这下全被打乱了。王总嘴角露出一丝不易察觉的微笑，仿佛在说：“我就知道，年轻人终究是靠不住的。”

伍俊接过文件，迅速扫了一眼，心中暗叫不好。但他并没有慌乱，多年来养成的沉着冷静在此刻发挥了作用。他大脑飞速运转，迅速调整了接下来的策略。他将散乱的文件放在一边，抬起头，直视着王总，语气坚定地说：“王总，数据和图表只是辅助工具，真正的价值在于项目的本身。我相信，就算没有这些资料，我也能向您清晰地阐述我们项目的优势和潜力。”

他从容不迫地开始了即兴演讲，没有依赖任何准备好的材料，而是凭借对项目的深刻理解和对市场的精准分析，将项目的优势和潜力娓娓道来。他侃侃而谈，逻辑清晰，数据信手拈来，仿佛那些数据早已刻在他的脑海中。他充满激情，富有感染力，就连一直保持沉默的赵项目创始人也不禁被他所感染，眼神中重新燃起了希望的光芒。

王总的脸色越来越阴沉，他没想到伍俊竟然能够在如此不利的局面下扭转乾坤。他原本以为，这次谈判胜券在握，却没想到遇到了如此强劲的对手。他开始重新审视眼前的这个年轻人，眼神中充满了复杂的情绪，有惊讶，有不甘，还有一丝不易察觉的敬佩。

会议室里的气氛变得微妙，空气中弥漫着紧张的气息。就在这时，王总突然起身，打断了伍俊的演讲。“各位，”他语气低沉，带着一丝不容置疑的威严，“我想，我们都需要一些时间冷静地思考一下。今天的谈判就到这里，我们下次再约。”他停顿了一下，目光转向赵项目创始人，缓缓说道：“赵总，我想和你单独谈谈。”

王总和赵项目创始人一前一后走进了隔壁的小会议室，空气中弥漫着淡淡的雪茄味，那是王总惯用的古巴雪茄的味道。厚重的木门关上，隔绝了外面的一切声音，也仿佛将赵项目创始人与伍俊隔绝在了两个世界。

“赵总，年轻人有冲劲是好事，但有时候，经验比冲劲更重要。”王总坐在真皮沙发上，语气沉稳，仿佛一位长者在谆谆教诲。“伍俊的方案很有创意，但过于理想化，缺乏可操作性。说实话，风险太大。”

赵项目创始人点了点头，王总的话说中了他心中的顾虑。他年轻，有梦想，但也害怕失败。伍俊描绘的未来固然美好，却也让他感到不安。

王总见状，趁热打铁，从公文包里拿出一份文件递给赵项目创始人。“这是我拟定的一份投资方案，我决定独自投资你的项目，条件你看看。”

赵项目创始人接过文件，快速浏览了一遍。王总提出的条件确实诱人，不仅投资金额比伍俊的方案高出不少，而且还承诺提供全方位的资源支持，包括市场推广、渠道建设等等。这对于一个初创项目来说，无疑是巨大的诱惑。

赵项目创始人呼吸急促，心跳加速，他感觉自己离成功只有一步之遥。但他还是保留了一丝理智，没有立刻答应。“王总，这份方案我需要仔细考虑一下。”

“当然，当然。”王总露出了胸有成竹的笑容，“不过，我希望你能尽快给我答复。机会稍纵即逝，犹豫不决只会错失良机。”

回到主会议室，伍俊正独自一人整理着散乱的文件，孙秘书在一旁手足无措地道歉。伍俊并没有责怪她，他知道，这只是王总的一个小伎俩，目的是扰乱他的节奏。

“伍总，王总和赵总谈什么呢？怎么去了这么久？”孙秘书担忧地问道。

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