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但是,新的挑战又出现了。由于市场竞争激烈,原材料供应商开始坐地起价,给工作室带来了巨大的成本压力。
“张总,供应商说如果我们不接受涨价,就停止供货。”采购经理着急地说道。
张宇陷入了沉思,他知道不能轻易妥协,但又要保证原材料的稳定供应。
张宇紧握着拳头,在办公室里来回踱步。他深知,与供应商的这场博弈,关乎着工作室的生死存亡。
“我们先不能自乱阵脚,得想想有没有其他的替代供应商。”张宇冷静地说道。采购经理面露难色:“张总,目前市场上能满足我们质量要求的供应商不多,而且临时更换供应商,也需要时间去磨合,风险很大。”
张宇点了点头,沉思片刻后说:“那我们能不能和现有的供应商再谈谈,看看能否找到一个双方都能接受的解决方案?”
于是,张宇决定亲自出马,与供应商进行谈判。在谈判桌上,供应商态度强硬,坚持要大幅涨价。张宇不卑不亢地说道:“我们是长期的合作伙伴,一直以来合作都很愉快。这次的涨价幅度实在超出了我们的承受范围,如果你们坚持这样,我们可能不得不寻找其他出路,这对你们来说也是一种损失。”
供应商听了,稍微有些动摇,但依然不肯松口。张宇接着说:“我们可以考虑适当提高采购量,但价格的涨幅必须控制在合理范围内。而且,未来我们还有更多的合作机会,这对你们的长期发展也是有益的。”
经过几轮艰难的谈判,供应商终于做出了一些让步,同意降低涨价幅度,但仍然高于工作室的预期。张宇虽然不太满意这个结果,但为了保证原材料的供应暂时稳定,也只能先接受。
回到工作室,张宇召集了团队成员开会。“虽然这次和供应商的谈判没有达到理想的结果,但至少暂时解决了供货的问题。接下来,我们要加快寻找替代供应商的步伐,不能把鸡蛋放在一个篮子里。”张宇说道。
大家纷纷表示赞同,立刻投入到寻找新供应商的工作中。与此同时,张宇也在思考如何进一步降低成本,提高工作室的竞争力。
“我们能不能在产品设计上做一些优化,减少原材料的消耗?”张宇向设计部门提出了建议。
设计部门的负责人回应道:“张总,这个我们可以研究一下,但可能需要一些时间来重新设计和测试。”
“时间紧迫,但也要保证质量。我们要在不影响产品性能和质量的前提下,尽可能地降低成本。”张宇强调道。
在大家齐心协力寻找解决方案的过程中,工作室的产能虽然在逐步提升,但由于原材料成本的增加,利润空间受到了严重挤压。
“张总,按照目前的成本和销售价格,我们的利润几乎为零。”财务经理忧心忡忡地说道。
张宇皱起了眉头:“我们必须想办法提高产品的附加值,或者开拓新的市场,提高销售价格。”
市场部门的负责人说道:“张总,我们一直在关注市场动态,发现有一些新兴的市场需求尚未得到满足,如果我们能针对性地开发新产品,或许能打开新的局面。”
张宇眼睛一亮:“这是个好思路,马上组织市场调研,了解这些新兴市场的具体需求,尽快拿出产品方案。”
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