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巴西人的商务往来,彼此之间,都会等着对方先进入正题。他觉得,这有点矫枉过正。就好像谁先提出来就占据了下风似的。当然,也许他们已经将这个当做是商务往来必须遵守的礼节了。
这种礼节,在李晟眼里就只有一种错觉:“丫的,想留下来蹭午饭吗?”
他只好应和一会后主动转入正题:“霍尔德先生,我想知道,松田集团提供的小牛是否全部是你们集团培育出来的小牛?”
“事实上,有很大一部分是我们关联的养牛场为我们培育的。不过我们对这些小牛一直有跟踪。健康和防疫方面是绝对没有问题的。”霍尔德马上收敛了笑容,进入谈判状态。
李晟皱了一下眉头,说:“也就是说,你们提供的牛很可能在质量上存在你们也不能确定的风险。”
“不,不。李先生,你不能这样去理解我们和其他养牛场之间的合作。事实上,我们已经推行这样的育牛模式已经好五年了,出售这样的小牛也有数百万头,从未出现重大的质量问题。所有的客户对我们出售的小牛的质量非常信任。所以你的担忧是不必要的。”
李晟点点头,说:“我相信你们公司不会销售有问题的小牛。但我找松田集团买牛,看的就是你们的品质,现在你们卖的牛却是从别的牛场培育出来的。质量能保证和你们自己的育牛场出产的一样吗?我想并不能。”
霍尔德也明白这是要砍价了。不过他不能自己开口降价:“那你的意思是?”
“价格下降1o%。当然,我可以将半岁到一岁之间的小牛全部买下。同时购买一万三千头小母牛。”
霍尔德马上摇头,带着夸张的语气说:“那不可能,李。这个价格我们要亏本的。”
“既然这样,我想我们就失去了谈判的基础了。”
霍尔德当然不能放弃这样大的一笔生意。而且刚才他也看到这个牧场的牧草质量非常好,至少远比同处于亚马逊平原的其他养牛场的好。
他皱着眉考虑一下,说:“李,我们可以接受降价3%的条件。”
“5%。”李晟加码说。
“好。不过你需要预付一亿雷亚尔订金。当送达的牛数量达到十万头,再次支付一亿五千万雷亚尔。全部送达后一个星期内全部付清。”霍尔德想了一阵说。
李晟点点头说:“这个条件我接受。”
“太好了,我想我们应该喝一杯庆祝一下。”霍尔德没想到这次这么容易就谈成了。虽然价格降低了一些,但一次性出货三十六万头牛以上,利润也并少。
李晟给他们重新冲泡了一杯咖啡。双方约定在后天到巴西利亚签订正式的合同。
送走两人后,李晟开始考虑到底要怎么草能筹集到足够的款项。预付款他还是有的。但这批牛,最多也就两个就会全部送到。而第二笔款项,他就拿不出来。如果这要完成这笔生意,他可能要在半个月之内至少筹到一亿五千万雷亚尔。这相当于七千万美元左右。
上次他能搞到两亿欧,主要是卖了“大量”的紫檀木。这次却不能那样做了。时间才过去四个多月,如果再次将大量的紫檀拿出来,对费尔南多来说,是一个打击。虽然双方也没有太多的关系。但对方在巴西好像势力不小。
如果惹怒了对方,他在巴西也许会受到特别关照。所以他放弃了拿出紫檀的想法。
当然他也可以拿出翡翠那东西。不过他并不打算那样做。翡翠的价值不好界定。如果拿出高质量的翡翠,他有点不舍得。
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