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第55章（第1页）

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楚琰微微一笑，目光柔和下来，他看向村民们，诚挚地说道：“各位乡亲，惠民险乃是为你们设立的保障，愿大家能相信我，相信官府的诚意。”

一时之间，村民们纷纷点头，脸上露出了信任的神色。一位年轻的村妇感激地说道：“有齐大人担保，草民愿意一试。”

楚琰见状，心中一松，目光转向齐煊，二人目光交汇，心领神会。齐煊上前一步，接着楚琰的话头，继续为村民们详细讲解惠民险的具体内容。村民们围拢过来，积极投保。

齐煊欣慰地看向楚琰，相视而笑。

窗外的阳光透过竹帘洒进来，照在木质的书案上。楚琰面前摆满了账册和文书，正皱着眉头，仔细查看着账本。齐煊静静地站着桌旁，手中拿着一卷公文。

楚琰放下账本，揉了揉眉心，叹了口气说道：“半个月的经营结果不甚理想，入不敷出。这些账目显示，投保的百姓大多是老弱病残，赔付过高。”

齐煊点了点头，眼中闪过一丝沉思。他放下手中的公文，走到楚琰身边，低声说道：“归根到底，还是投保的百姓不够多，不能真正起到达到共济的效果。”

楚琰点点头，神情有些凝重：“是啊，若不改变策略，恐怕惠民险难以为继。灾荒过后，百废待兴，赈灾险的推广也让不少工坊得到发展。若把工坊作业的工人纳入到惠民保障中，扩大资金池，才能真正达到共济。”

齐煊沉思片刻，眼中闪过一丝坚定：“我们可以从几方面入手。首先，广泛宣传惠民险的好处和保障内容，让工坊工人了解参保的实际利益。其次，给予前期参保者一些优惠和奖励，吸引他们主动参保。”

两人默契地相视一笑。

说到找工坊合作，楚琰立马想起杨琦。

“楚琰，今日光临寒舍，实在是稀客。”杨琦调侃道，“你一心扑在惠民险上，我想见你一面都难。”

楚琰步入簪花工场，只见杨琦在指导工人们簪花。见她进门，杨琦放下手中的簪花，笑盈盈地迎了上来，“说，怎么想起来找我了？”

楚琰笑颜如花，半开玩笑地说道，“来看看我东华堂出来的工人，干得怎么样。”

杨琦闻言，眯着眼看她，“当真是来看工人的？不是来找我聊惠民险的？”

“嘿嘿，还是瞒不过你的慧眼。”

杨琦闻言，脸上笑容渐敛，显得有些为难。她微蹙娥眉，叹道：“楚琰，簪花工场利润微薄，已经负担着工人们的赈灾医疗险，若再掏钱为工人们参加惠民保障，只怕是雪上加霜，咱们工坊实在难以承受。”

楚琰见状，心中略有所动。

误会

“杨琦，你作为东华堂股东，自知保险确能惠泽民众。普通灾后医疗险因覆盖面小，仅让身体健康者投保。而惠民险则是全民福利，无论百姓无论身体好坏，皆可参保。且有朝廷银钱的补贴，保费低廉，需众多百姓踊跃参与，方能达到共济的效果。”

楚琰的一番话，让杨琦眸色微动。

从小把她拉扯长大的老管家和奶娘就是因为久病缠身，无法投保医疗险，此乃杨琦一大心事。惠民险的推广，确是能一定程度地解决这些问题。

“那我管家和奶娘可以参与惠民险吗？”杨琦焦急地询问。

“当然可以。可我们设计惠民险的初衷是让所有的百姓都参加，这样才能起到共济的作用。试想一下，买惠民险的都是些老弱病残，收回来的保费都不够赔，长期亏损的话，很快惠民保的资金池就运作不下去了。”

杨琦缓缓点头，身为生意人，她何尝不知盈利的重要性。要是经营惠民险常年亏损，别说商号，朝廷恐怕也不会再投钱补贴。再利国利民的保险业务，也会因银钱的问题被迫搁置。

“除了城郊耕作种地的农户，城里的商号工场人员是最多的。如今城郊的农户已基本参保完成，接下来就该……”

杨琦打断道，“工人们买惠民险自然是好事儿，可我们做掌柜的，也不得强迫工人参保呀！现如今，大灾刚过，各行各业利润微薄，很难再弄钱出来买惠民险。”

楚琰眸色微黯。她踏进县衙时，正好见齐煊巡堂，齐煊眉宇间虽有一丝期许，忽见楚琰盈盈而来。两人目光交汇，却难掩担忧之色。

荣铭晟从后走来，向楚琰打招呼，“陛下不是恩准你们搞惠民险了吗？怎么还愁眉苦脸的？”

楚琰把原委一一道来，荣铭晟接话，“哎，像杨琦这种势利眼的掌柜，就是怕多投钱，减少他们的利钱。”

齐煊略加思索道，“惠民险跟之前推行的灾后重建险在保障范围内确有重合的地方。”

荣铭晟马上反映过来，惊呼一声，“惠民险有朝廷补贴，若人人都买惠民险，那灾后重建险还有人买？那可不行，我还得拿分红呢！”

“灾后重建险跟惠民险有本质的区别，灾后重建医疗险需身体健康才能投保，而惠民险则扩展到全体百姓都可以投保。”楚琰解释道。

“现在参保的百姓本来就不多，哪能分得清惠民险和灾后重建险的区别？倒不如化繁为简，只留一个险种。”荣铭晟边说，边看向齐煊。

齐煊眼中闪过一丝赞同的光芒，觉得荣铭晟所说的话确有道理，惠民险和灾后重建险在某些方面确实有重迭，取消其中一个可以简化工作流程，为百姓减少不必要的支出。

齐煊的目光不自觉地转向楚琰，心中带着一丝忐忑，“灾后重建险乃特殊时期的过度型险种，现如今灾后重建已基本完成……”可如此一来，楚琰的生意必将受到很大影响。

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