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到了7点钟,杜泽和张辉在村口等着张强他们几个,不大一会儿,张强几个人都来了,大家背着大包小包的往车站走去。路上的行人很多,都是去自己的亲友家拜年的,都用诧异的目光看向几人。他们几个也不在乎,有说有笑的来到了车站,乘公交车来到了双峰区的动物园。
1991年的双峰,是武灵市的一个区,因为这个地方有大量的煤炭资源在1955年的时候成立过双峰市,还是个地级市,和武灵并立。后来成立一年以后省政府觉得这个地方还是有点小,撤市改成了区,当时称为新市区,所以双峰当地人习惯叫做市区。那时候双峰矿区有一个动物园,动物园的西边靠着滏阳河畔有一个水上公园,这两个地方是双峰人休闲娱乐的地方,一到节假日人非常的多,这两个地方就是这几个小兄弟要摆摊卖货的战场。
这个时期的人,有商业眼光的还是有不少的,只见在门口处已经有人在摆摊了,有卖糖葫芦的,卖的,有卖煎猪血,煎灌樟的等等,兄弟几个分散开各自摆起摊开始吆喝售卖起来。可是接着杜泽就发现了问题,虽然人很多,问价的也不少就是买的人不多。杜泽犯起了嘀咕,难道是定价高了吗?后来张强过来了也说他们两组卖的也不多。张辉说:“阿泽,这样不是办法啊,咱手里还有不少货呢!”年前的时候听说批发市场的李老板初六才开门,所以他们备了很多的货,如果这样下去,货可就要砸手里了。杜泽说:“等我想个办法”。站起身来往旁边走了走,思索起来!想了一会儿,还真给想出来了。
到了中午吃饭的时候,他们轮流着吃饭,杜泽就把想到的计策给大家说了起来:“我们顺着他们进公园的方向一字排开,每个组隔开距离,我在第一组,我自己就行,我卖2块8,第二组张辉,卖2块5,第三组人多点,这才是我们卖货的主力,卖2块3,人嘛总有点占便宜的心态,一路过来,肯定要去找最便宜的买,你们说这样行不行?”大家听到杜泽这么说都笑了,张强指着杜泽说:“肚子饿,你可真是鬼啊!”大家都大笑了起来。“不管黑猫白猫逮住老鼠才是好猫,对不对?”哈哈哈哈哈,众人又大笑起来。过了中午,依照新的策略,果然生意好了起来。有些顾客挨个问过以后,最后都在第三组买了,一个省了5角钱呢,买完之后还挑衅的回到杜泽的摊位前说:“小伙子,你可不实在啊,就你这样做生意,能挣到钱才怪呢。”杜泽也不生气,只说:“一分价钱一分货,我和他们的东西不一样。”那些顾客鄙视的看着他就走了。就这样第三组没货了就去第一组和第二组拿货,当然了,没人的时候才去拿,也不能被人看出来啊!不到五点货就卖完了,兄弟几个就一起返回村里,杜泽收了他们的成本以后,张强他们几个居然每人挣了100多。拿上明天卖的货张强他们回家了。杜泽和张辉晚上一算账,他们竟然挣了1000多块,可把兄弟两个乐坏了。
回到家中,母亲说:“这一天跑哪里去了,也不回家?”杜泽就把去动物园卖货的事情说了一遍,具体挣多少可没跟妈妈说。母亲看他不是去外边瞎混,也就不多问了。
就这样从初一到十五,这些个小伙子们可忙坏了,每天回到家就八,九点了,可他们一点也不觉得累,每天都是活力十足的。到了最后一天,张强他们把货款结清以后,跟张强一起来的有个叫袁涛的小伙子问道:“阿泽,下一步你准备做什么生意?”杜泽笑了笑说道:“我还没想好,等我想好了再通知兄弟们。”大家纷纷拍手叫好,都说,以后就跟着杜泽干了。杜泽看这几个人也都是能够吃苦耐劳的性格,以后做酒厂肯定得叫他们帮忙,这是自己最早的班底啊!
送走了张强他们,杜泽和张辉两人一算账,可兴奋坏了。短短的十几天居然挣了有三万六千块,加上年前的两万多,居然达到了六万多块。如果分到两个人手里,都成几万元户了,那个时代万元户都是凤毛麟角的存在,可两个小伙子居然做到了。两人都很兴奋。张辉说:“这个钱够咱们去承包酒厂了吧?”杜泽笑着说:“够了,够了,明天我们一起去找那位厂长谈,对了,拿两万块钱用报纸包上。直接拿钱去。”张辉提出疑问:“还没谈就拿钱去,是不是早了点?”“不早,辉子,你想想看,就咱们这么小,空口白话的那个厂长会把咱们放在眼里吗,我们就直接拿着钱去,他就相信我们的实力了!对不对?”张辉这才恍然大悟。接着又把细节商量了一下,各自散去。
次日,兄弟二人怀着坚定的决心和期待,踏上了前往镇上醉仙酒厂的道路。这座酒厂占地超过20亩,是改革开放后镇政府精心打造的产业明珠。尽管岁月流转,设备和厂房依旧保持着相当不错的状态,只是稍显陈旧,仿佛在诉说着过去的辉煌与时代的变迁。
他们见到的厂长姜胜利,是一位历经风霜却精神抖擞的中年人。他身上流淌着的是世代传承的酿酒血脉,祖上都是开酒作坊的佼佼者。尽管在解放后的风波中,他家族被错误地定为富农成份,经历了批斗与磨难,但他并没有放弃祖传的手艺和对酿酒的热爱。
姜厂长年约五十,身高中等。但他的手艺达到了炉火纯青的境地。正因如此,他被镇政府聘请为酒厂厂长。
两兄弟来到酒厂大门口,一个老大爷从门岗窗户探出头来问道:“喂,小家伙干嘛的,这是工厂,不是玩的地方,快走!”张辉呵呵一笑从兜里拿出一盒吉庆香烟递了过去,“大爷,我们来找姜厂长谈点事情。”大爷接过香烟眉开眼笑,心里想:干了好几年了,还没人给我送烟呢,这几个小家伙不错啊!急忙把门打开说:“找厂长啊,在那边二楼办公室呢!”杜泽问道:“大爷,这都十六了,怎么厂子还没开工吗?”大爷没好气的说到:“哼,还开个屁的工,去年年底就发不出工资了,最后的十来个人还是拿酒顶的工资,听说。”大爷说到这,声音降低一些说:“听说再卖不出酒,这个酒厂就要关停了。”“哦,好的,谢大爷了,我们去找姜厂长谈谈去,看能不能把这个厂承包下来,这样大伙儿不是还有个工作吗?”大爷听到这里很高兴。“去吧,去吧,能让酒厂继续生产,那些老工人可就有饭吃了。”
二人来到办公区二楼的厂长办公室门口,敲了敲门,就听到里边一个低沉的声音传来。
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