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第19章 话本议价（第1页）

张伟上门的第一家书局就是富文书局，毕竟是最熟悉的书局。

县城的富文书局比清水镇上的富文书局大三倍左右，并且主楼有两层楼。

张伟费了好一番口舌才见到书局的李掌柜，张伟看出掌柜眼中轻视之意。

张伟实在是太年轻了，衣着打扮也不像什么世家富贵子弟。

因此张伟只能开门见山的说明来意，当然他没有说话本是自己所作，只说受长者所托，有几份话本稿件问李掌柜的收不收。

李掌柜有点不耐烦说：“收是自然收的，不过我们富文书局可是湖广乃至整个南方最大的书局之一，可不是什么稿子都要，你先拿过来我看看。”

张伟也不废话，把《少年凌云志》的前两章递了过去：“请您过目。“

李掌柜拿过稿件看起来，很快他就看完了，然后有点诧异的看着张伟。

过了会，李掌柜调整好语气说道：“这写也的也一般啊，怎么还故弄玄虚的只有开头，是没有写完，还是不肯示人。”

张伟从李掌柜诧异的眼光中就知道他撒谎了，至少按李掌柜的标准，这话本写的相当不错。

只是看张伟年轻，想诈一诈张伟或者是想砍价。

张伟想清楚了这层，平静的说道：“家叔已经将此书完结了，如果是这样价格合适，明天小子就可以把全本带来交给贵书局。”

李掌柜的没有开价，反而问道：“你叔打算怎么卖?”

张伟心里盘算了一下，大着胆子开了一个价：“两万字，二十章，两百两，一次性结清。”

李掌柜扑哧一下笑了出来：“你们叔侄想钱想疯了吧，你叔又不是什么有名气的大家，这稿子质量也一般。”

"我是看在大家都是武隆人，冒着风险收这稿子的，万一到时候卖亏了，我可是要吃挂落的。你可别狮子大开口呀。”

张伟于是回道：“那请李掌柜开个价”

李掌柜说道：“签个协议，我们书局十两银子买了这稿子，如果后面这话本卖了千册以上，再付十两。

如果能卖上一万册以上，总局肯定有奖励，到时候按奖励比例给你们分红，要是千册都卖不了，我们书局也挣不了钱，那就是十两买断了。”

大夏的话本市场的确已经出现了这种协议买卖，类似后世的对赌协议。

这种协议自然对买方有利，毕竟到底到底卖了多少，有多少利润都书局说了算。

普通的话本作者完全没有议价的权力。

或许只有名作家对上重信用的大书局，这种协议才有一定公平性。

张伟说道：“李掌柜，这稿子的质量如何你我心知肚明，十两的买断价实在是太低了。这样，一百两买断，后面的分红可以降低点。”

李掌柜看了一眼张伟：“就十两，不能让本掌柜给你们担风险。”

张伟看李掌柜一点还价的意思者没有，又是一副满脸决绝的样子，知道他已经决意要砍这个价了。

多说无益，其他稿子也没有拿出来的必要，只好说道：“小子多有打扰，告辞了。”然后转身就走。

这里李掌柜在身后说道：“小兄弟自己能作主么，说不定令叔愿意卖呢”

李掌柜心理还是挺看好张伟手中的稿子的，但是不可能为此冒任何风险的，毕竟安稳最重要。

张伟没有回头的走出富文书局，在北城转了一会又到了另一家大书局“湘雅书局”。

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