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第七十八章 挖人（第1页）

&名营销人员端正地坐在会议室里，4男6女，他们刚经过了重重选拔，最终得以留在江南地产公司。

做销售，从上班的第一天就是正装出席，一直要到你转行的那天。

虽然灰色的西服正装穿在身上似乎不是很搭，但1o名新销售们正努力让自己显得成熟一些，即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。

看着下面充满着朝气的脸，秦然把眼镜框推了推，问道：“销售到底是什么？谁来解答一下？”

眼前这人就是大老板，1o名销售都卵足了劲，聚精会神不错过有所表现的机会。

&售就是卖东西，把手上东西卖给需要的人。”

一名扎着马尾的女销售站起来说。

&售是现市场的热点，然后把热点转化为产品，卖给消费者。”

另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。

&售是一种认同，需要你销的是自己，售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者，从而实现认同达成购买目的。”

又一名短的女销售起身答道。

点点头，秦然缓缓开口道。

&流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有一定的道理，刚才言的同学也基本命中目标。”

话说一半，秦然故意停顿下。

&在我看来，销售其实只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。许多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共识，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出，形成团队合作共赢的观念！”

观念决定行动，行动关系成败。

秦然对这些白纸般的新人，先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼光要着眼全局，因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。

&道你们为何能像公司其他工作人员一样，拿数额满意固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是许多房地产公司都执行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来回答一下？”

看到老板又提问，刚才那名短女销售又站起来回答。

&因为秦总你希望我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”

&为销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”

另一名没过言的男销售回答道。

果然不亏是经过四轮选拨的人才，脑子灵活，知道老板想听到什么。

&司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般，先要三观符合，然后才能继续往下谈。不然就算勉强过下去，日子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念，公司都会依照这样的策略实行。所以，你们的话到底是自内心，还是应付了事，其实我都不在意，因为日久见人心。愿意主动融入公司的，我保证一定会给你们提供更大的舞台施展。觉得不合适的，随时好聚好散，祝你们以后一路顺风。”

其实第一节课，就是秦然把自己的观念推销给这些新手，率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利，他们今后将是秦然的使徒，把其灌输的理念传递给将来加入公司的新人。

随后，由周志东负责讲解一些房地产常用的营销方式，宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是宋鹏程出马，培训他们接人待物和礼仪方面的知识，如何打电话、着装、谈话技巧等。

今后公司内部肯定要组建一个培训学校，不单新员工要接受培训，老员工也要不断深造学习。

秦然知道人力资源管理需要提上日程了。他需要一个高级人才帮忙协调公司内部的人力资源，不但会招聘人才，还要组织培训，并且分配好到时公司扩张所需要的人力。这个时候，秦然就需要给高级猎头公司打电话联系，他开出高价要挖来一个经验丰富的人力资源管理高层。

猎头公司答复是一时找不到合适的人才，因为高端人才确实很紧缺，1998年许多刚进入中国的跨国公司也在争夺这样有限的资源。

不过秦然一直以来运气都不错，两天后猎头打电话来通知说有一个客户想到沪东市展，条件基本符合秦然的要求。不过他近期要出差一段时间，但明天会途经沪东机场转机飞往天京。

&我联系他在机场候机厅见个面。”

秦然决定亲赴远在百多公里之外沪东机场，看看这个人是不是值得自己邀请加入。

开着奥迪a6，秦然一路驱车百里，来到位于沪东市郊的沪东机场。通过手机联系，在机场一处咖啡屋秦然见到了这名35岁的高端人才。

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