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作品解读赏析 卷烟零售客户关心春节如何销售好卷烟热点话题（第1页）

《卷烟零售客户关心春节如何销售好卷烟热点话题》

作者：刘智航

在分析了中国的烟民市场后，得出了国内零售客户的销售需求。每年逢年过节时，高档次的香烟需求量突飞猛进，除了“中华香烟”等传统的烟以外，其他品牌的高端香烟需求量也在增加中。

在经营策略方面

一、首先，我们应该要主打喜庆牌，营造一个旺销的氛围起来。可以在商店的门上将“中国结”“春联”等商品悬挂起来，在商店里我们进行商品的堆垛陈列，烘托出浓浓年味，激起消费者的购买欲望。二、要主抓高档烟，提高香烟的经营利润。因此，我们要把主要的精力用在高档烟的培育上，来店的顾客购买香烟，我们要恰到好处的向他们推荐适销对路的高档烟。第三，我们的商品要齐全，要满足购买者的多样化需求。所以，商店里的香烟是不是齐全成为影响销售的重中之重的因素。第四，要注意储备香烟的货源，必须保证充足供应。第五，我们要合理的去安排香烟的利润，要将“以货养货”实现起来。从而我们可以吸引顾客购买商店的其他很多不同种类的商品，这样做，可以带动商店的整体销售。

订货技巧方面

一、我们要合理订货，确保货源充足。二、尽量采用网上订货。三、列好明细，防止漏订和错订。四、优先订购紧俏烟、新烟和高档烟。及早订货。五、不要因为生意忙而忘记订货或者存款。

引言

在当今社会，商业竞争日益激烈，尤其是在零售行业中，如何精准把握市场需求，制定有效的经营策略，成为了每一个商家必须面对的课题。刘智航先生以其独特的视角和深厚的商业洞察力，撰写了这篇关于春节期间卷烟销售的精彩文章。他不仅分析了中国烟民市场的现状，还针对零售客户的需求，提出了一系列切实可行的经营策略与订货技巧。本文将从作品的内容、结构、观点以及实用价值等多个方面进行解读与赏析，以期为广大卷烟零售客户提供有益的参考。

一、作品内容解读

（一）市场分析

刘智航在文章的开头部分，便对国内的烟民市场进行了深入的分析。他敏锐地指出，每年春节期间，高档次香烟的需求量会突飞猛进。这一观察不仅准确捕捉到了市场需求的季节性变化，也揭示了消费者心理在特定时期的变化规律。除了传统的“中华香烟”外，其他品牌的高端香烟需求量也在不断增加，这一趋势反映了消费者对于品质与品牌的双重追求。

（二）经营策略

在经营策略方面，刘智航提出了以下几点建议：

1.主打喜庆牌：通过悬挂“中国结”“春联”等商品，营造浓厚的节日氛围，以激发消费者的购买欲望。这一策略充分利用了节日文化对消费者心理的影响，通过营造喜庆氛围，提升店铺的吸引力。

2.主抓高档烟：将主要精力放在高档烟的培育上，向顾客推荐适销对路的高档烟。这一策略既符合市场需求的变化，也有助于提高经营利润。

3.商品齐全：确保店铺内香烟品种齐全，以满足消费者的多样化需求。这一观点强调了商品丰富度对于销售的重要性，也是提升顾客满意度的关键。

4.储备充足货源：保证香烟货源的充足供应，以应对春节期间可能出现的销售高峰。这一策略体现了对市场需求的预见性和应对能力。

5.合理安排利润：通过“以货养货”的方式，吸引顾客购买其他商品，带动整体销售。这一观点不仅体现了商业智慧，也展现了零售客户在经营过程中的灵活性和创新性。

（三）订货技巧

在订货技巧方面，刘智航同样给出了详尽的建议：

1.合理订货：确保货源充足，避免缺货现象的发生。这一技巧强调了订货计划的合理性和预见性。

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