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微醺之际,王启明听到“资金之事无需你操心”,他微微蹙起眉头,目光中满是诚挚与关切,他轻声向贾晓臻问道:“小贾,倘若你还把我当作值得信赖的老兄,那就坦诚相告,究竟遭遇了何种麻烦之事?”
贾晓臻的面庞瞬间闪过一丝犹疑,毕竟此事关乎自家隐私,且根源在于阿丽所在公司经营不善而停发工资。他幽幽地叹了口气,缓缓倾诉道:“老兄啊,实不相瞒,阿丽所在的公司已许久未发工资了。你是知晓的,她绝非甘于平凡之人,怎会甘心一直无所事事。这不,近期有位老人有意转让一座电话亭,阿丽一心想要盘下,只是资金难以周转。你也清楚,我家和她家皆无力相助,我正思量着是否能去银行申请贷款,可又对贷款手续一头雾水。”
王启明轻抿一口酒,微微摇头,轻声说道:“贷款的利率可不低呐。”
贾晓臻无奈地苦笑着回应:“利率虽高,也唯有贷款一途了,当下先行动起来才是关键。往昔阿丽经营服装店时,采取的是‘蚂蚁搬家、小步勤挪’的策略,可如今这电话亭却需一次性付清款项,着实令人犯愁。”
王启明陷入片刻沉思,眼神中旋即透出坚定的神色:“小贾,你莫要忧心,我来为你设法解决。此事你无需再挂怀,你当将心思更多地置于进出口业务这等大事之上。”
听闻王启明这番承诺,贾晓臻顿时激动不已,他赶忙连连摆手:“王哥,你家中经济亦不宽裕,全家皆依赖你的薪资过活,这如何使得?”
王启明展颜一笑,起身轻拍贾晓臻的肩头:“罢了,莫要再议此事,咱们抓紧回去饮酒吧,众人皆在等候你我二人。”
贾晓臻心中充盈着无尽感激,他凝视着王启明离去的背影,仿若在这寒冷的冬夜深处,瞧见了一抹温暖而明亮的曙光。
次日寒夜,贾晓臻与阿丽怀着忐忑且满含期待的心绪来到电话亭。彼时,白爷爷正安然端坐于电话亭内,面带和煦微笑,静静地注视着正在通话之人。彼此打过招呼后,三人围坐于电话亭中,亭内袅袅升腾着淡淡的茶香,与外界那刺骨的严寒形成了极为鲜明的对照。
贾晓臻双手反复搓揉了几下,口中呼出一团团白气,率先打破了这寂静:“白爷爷,此电话亭坐落于大学与工厂之畔,您阅历深厚,您觉得这电话亭于此处能否长久经营下去?我这心里总是七上八下,生怕哪日因城市规划而被取缔。”贾晓臻因自身穿越者的身份,深知当下经营电话亭的唯一风险便是能否在此地长久立足。
白爷爷轻轻端起面前的茶杯,微微吹散浮于茶面的热气,其眼神之中透露出一抹沉稳与豁达:“晓臻呐,此事无人能够确凿断言。倘若果真遭遇城市规划而被统一撤销,那咱们也唯有坦然接受。不过就当前情形而言,三五年内理应能够安稳运营。城市的发展自有其内在规律与节奏,手机的普及虽来势汹汹,但亦需历经一个渐进的过程,电话费的价格亦处于持续的波动变化之中,这些皆非能在瞬息间定型之事。”
阿丽在一旁专注倾听,微微颔首,她轻轻扶了扶眼镜,认真地剖析道:“白爷爷,我们此前亦做过一些评估,认为应当能够实现盈利。您瞧,此亭临近工厂与大学,客源颇为稳定。只要我们经营管理得当,除却支付电话亭工作人员的薪酬,每日尚可有十余元的盈余。若能进一步拓展诸如售卖电话卡、贺年卡之类的新业务,利润必定更为可观。”
白爷爷凝视着这两位充满朝气与干劲的年轻人,心中不禁涌起一丝暖意,他缓缓放下茶杯,诚挚地说道:“见你们心地善良,实不相瞒,若不是女儿在北京生育子女需要我们老两口前去照料,我是决然不会转让这电话亭的。我平日里经营这亭子,既能消磨时光,每月还能额外赚取一份收入。我侄儿一直意欲盘下我的电话亭,我亦始终未曾应允。见你们二人踏实且颇具冲劲,爷爷亦想助你们一臂之力,原本的转让价格,我再给你们降低五千元。”
贾晓臻与阿丽听闻此言,眼眸之中闪烁着惊喜与感激的光芒,二人相视会心一笑,贾晓臻激动地说道:“白爷爷,万分感激您!那我们便决定盘下这电话亭了,只是资金方面尚需周转,待您离开松江市的前一日,我必定全额支付给您,请您放心。”
就这样,在白爷爷与王启明的有力助力之下,贾晓臻与阿丽顺利接手了电话亭。此电话亭位于人行道之旁,其地理位置虽并非极为醒目,但所幸周边人流量颇为可观。并且,由于能够充分利用电话亭内外既有的空间兼营水果、报纸、矿泉水与香烟的售卖业务,无需额外操心其他租金事宜。
然而,贾晓臻与阿丽并未因此而有丝毫懈怠,对经营成本的把控依旧严谨细致。他们深知,即便无需承担房租压力,但若欲使电话亭实现长久盈利,仍需精心谋划布局。
阿丽取出一个小本子,其上密密麻麻地记录着各类数据与经营思路,她对贾晓臻说道:“晓臻,虽说无需交付房租,但我们亦需依照此前所了解的方法,仔细核算盈利状况。你看,对于松江市的零售店而言,每月的销售毛利率尽量确保在50%以上,方能实现持续盈利。并且我们还需估算月销售额,如此方能做到心中有数。”
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贾晓臻挠了挠头,面露些许疑惑地问道:“可这电话亭尚未开始营业,如何估算月销售额呢?”
阿丽耐心地解释道:“我们可先观察周边类似电话亭的盈利情形。月销售额等于客单价乘以购买物品的人数再乘以天数。客单价呢,我们可前往亭内消费的人群中计算平均值,通常差异不大。交易客数即购买东西的顾客数量。我建议咱们抽出3至5天时间进行观察,例如若选三天则为周一、周五与周日,若选四天则加上周六,若选五天则再添上周四。”
贾晓臻闻听之后,眼神变得坚定起来,他用力拍了拍胸脯说道:“行,那咱们即刻着手行动。这寒冷的天气,权当是为了追逐咱们的梦想而先经受些许磨砺。”
在接下来的几日里,贾晓臻与阿丽全然不顾严寒侵袭,穿梭于大学兼工厂边的商业街道之上。他们仿若两位敏锐的侦探,悉心观察着每一位进出电话亭的顾客。寒风吹拂于面庞之上,犹如刀割般疼痛,但他们却浑然不觉,心中仅存尽快收集完备数据的执念。
历经四天的细致观察之后,他们返回电话亭。阿丽一边在本子上进行计算,一边说道:“咱们核算完这一周的交易客数共计300人,客单价为5元,按照每月四周多两天来计算,月销售额即为300×4。28×5=6420元。”
与自己以往的工资相较,贾晓臻兴奋地在电话亭内来回踱步:“如此看来,只要我们经营有方,这电话亭的潜力着实不容小觑啊!”
阿丽继而说道:“诚然,虽然我们无需承受房租压力,但亦需依循标准规划成本。若按照月销售额的25%计算租金加转让费的上限,那我们这电话亭若有租金且按三年折算完毕的话,每月上限即为1000元,如此一来,我们的盈利空间颇为可观。”
贾晓臻若有所思地点点头,他凝视着电话亭内略显简陋的设施,脑海中开始构思如何布置方能更为有效地吸引顾客。
随着对电话亭经营规划的逐步明晰,贾晓臻与阿丽着手筹备开业事宜。他们前往批发市场精心挑选水果、采购报纸、矿泉水与香烟等各类商品。
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