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胡建国来此的主要目的,其实还是和江源之间的合作,毕竟,在他看来,这将会是未来几年里面,自己公司发展很是重要的一点。
4s店不赚钱么?其实真要是说的话是很赚钱的,但是,相比较细水长流的副食品行业,这多多少少也都还是缺乏了一定的稳定。
更何况,他能有关系的汽车品牌本身就不多,想要全都合作,这根本就是不可能的事情,哪能像副食品行业这样,只要合作达成了,每一天都会有钱赚呢?对于赚钱这种事情,胡建国可是认真的。
尤其是高利润的代理,在他看来,这就是自己的老本行,没有什么是比这个行业,在他这里更加驾轻就熟的了好不好?
只不过,之前是和外商合作,现在逐渐朝着国内发展而已,这看上去并不算是什么很大的行业转型,但是,仔细看来,却也还是有着一定差距的啊。
毕竟,副食品这种东西,哪怕就算未来潜力无限,但是,他所能够影响到的地方也就只有那么多,这个时候与江源合作,实实在在就是一种深层次的转型之路。
“合作的话没有问题,江南省的代理权我可以全都给胡叔叔,只不过,作为合作基础,我需要胡叔叔帮我联系江南本地的大型超市,去开专柜,大型超市的专柜自营,这是我们的策略,也绝不会改变。”
江源当然知道他们合作的基础是什么,他想要打开外省的通道,单单只是凭借自己公司的名气的话,这几乎就是一件不太可能的事情,成功了,这自然最好,但是一旦失败,以后想要在走出去,那可就几乎不可能了啊。
所以,他能够给对方的,其实还真就不多,一个省级的代理权而已,而且还要抽取掉大型商超的自营权。
按照道理来说,一般这样的情况,是很少有人会不考虑后果的,用别人的话来讲就是他江源只顾着想自己了,别人他是一改都没有想到。
没有利益的事情,没人愿意会做,但是有些时候哪怕就算有了利益,对方却觉得自己的付出比得到要多,这也一样都是很难在合作下去的。
这样的前提下,不管出现什么样的原因,相互之间不说清楚,这恐怕就算是合作了,以后这个疙瘩也都没有办法解开啊。
“相信小江你,也肯定不会让叔叔吃亏的,所以,我能得到什么?这才是重点?”
“千万别和我说是代理权,这东西,是合作的基础,并非是利益。”
一到谈公事的时候,此刻的胡建国就一脸严肃了起来,他或许会给江源一个人情,甚至于,哪怕就算是江源真的什么都不给他,这也都无所谓,但是,真要是这样的话,这份合作是不是真的能够长久可就都不知道了啊。
谁都不会做自己吃亏的事情,尤其是生意场上,江源既然敢去这样说,那就表明,他一定有着其他的利益没有说出来。
以胡建国对江源的了解,这个家伙哪怕有些时候很是冷静,但是,本身本质上很多东西也都还是很清醒的。
和这样的人做生意,哪怕就算是谈论一个意向,对方也都是绝对不会真就只谈得到,对于付出,只字不提的。
“香瓜子的代理权!”
“独江香瓜子,哪怕就算是现在,也依旧是我们公司最大的收入渠道了,现如今已经进入了全国的市场,虽说,还没有全面开花吧,但是,总的来说,这个代理权一直都是所有人都梦寐以求的。”
“我可以将香瓜子的代理权一起都给您,而您,所需要付出的就是大型商超的牵线搭桥。”
江源很是简单的说出了自己的要求,不管怎么样,这个条件,无论是在谁看来,都是十分吸引人的。
毕竟,这年头,想要香瓜子的一省代理权,这可不是一个人两个人啊,要是说,之前的那些产品,经营得好的话,会有很大的利益的话。
那香瓜子的代理权可就不仅仅是利益这么简单了啊,还可以帮助面前的这位拓展人脉,甚至能够帮他将自己的生意发展到更大的地步。
果然,在一听见江源这句话后,胡建国毫不犹豫的就想要点头答应了。
这个权利,可不仅仅只是代理这么简单啊,多少的经销商都是江源他们公司亲自联系的,中间就差一个代理的环节,如果,他们能够将这个代理权拿到手的话,那这里面的利益暂且不说,对于他们生意上不足的方面,那可就更加是难以估量的啊。
用江源的话来说就是合则两利,不管怎么看,这都是双赢的选择,毕竟,在此之前,他虽说是自己联系的经销商,但是出厂价格可也都不低啊,现如今,至少稍微压低一些出厂价格。
然后中间弄出一个总代理,这事情就完美地解决掉了。
因为他的心里很清楚,对于那些小型超市,和城乡结合部甚至农村而言,自己的触角是永远都伸不到里面的,在这里,就必须要按照市场规律,给代理商了。
大型商超,他可以掌控,这能够让独江副食品不那么的受制于人,但是,那些小超市和代理商,却也还是不可忽略的,而且,他就算是再怎么厉害,也都很是清楚的知道,这种情况是他所无法改变的。
哪怕就算是在过上个几十年,你想要这方面的利益,那也就都必须要和这些代理商合作。
毕竟,到了几十年后,代理商固然已经缩水很多了,也没有消失无踪啊,这就很好的说明了,他们还是能够起到不可或缺作用的。
在这种情况下,江源选择和他们合作,甚至将这一个省的代理权都给面前的胡建国,也就并不是什么稀罕事了。
毕竟,现如今的大头还是在小型杂货铺和小型超市,哪怕就算他们舍得下血本做专柜,这也都完全不看来你做出那么多不是吗?
这并非就是无奈的选择,在江源的眼里,这是没有办法的办法,而且就算今后也都没有办法改变。
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