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第71章 啥自行车（第1页）

徐军刚打开门，就有一个女人要跪下给自己磕头，这让徐军有点懵。徐军连忙扶住，女人最终没有磕下去，女人边哭边说了发生的事情，她丈夫刚刚去世了，她需要徐军下去帮忙。

真是没有想到，刚回来就遇到这样的事情，不过在农村这都是非常正常的事儿，在城市里还真没有遇到过。

下去帮忙自然没有问题，但走到楼下的时候才发现，这家人应该是刚结婚不久啊，这明显就是刚装修好的新房！

徐军发现已经有几个热情的邻居在检查是否还有抢救的可能，也有大妈大爷开始准备清理尸体，并安排人去医院附近购买寿衣。

反正徐军总觉得哪里不对，这不应该先打110或是120来过来检查一下情况，然后开据死亡证明啥的吗？这样搞万一不是正常死亡，会严重破坏现场好不。

早上居委会开始上班后，居委会主任带着两个民警过来了一趟，徐军这才知道原来村委会或是居委会也有开据死亡证明的权力。

而且男方和女方的家人朋友也都过来帮忙，搞得声势很大，从衣着来看，双方两家的经济条件也都不差。

听邻居大妈说这小两口刚结婚也就几个月，这房也是刚装修好的。好像男人有什么先天疾病什么的，也幸好这个女人检查出已经有了身孕，也算是有后了。

丧事办完，徐军在小区就再也没有见过这个女人，估计可能回婆婆或是娘家养胎去了。

反正这事儿徐军总觉得有点怪怪的，当时就觉得那个漂亮的新媳妇哭得有点假。不过，这和徐军还真没有啥关系。要说影响还是有的，住在四楼的两个妹妹，每次晚上回家爬楼梯的时候，会有点儿害怕。

京北大学南门东侧资源楼终于可以进行装修，一事不烦二主，装修的活还是给了王处长，至于装修的队伍是不是校施工队，徐军并没有多问，只要装修质量不出问题，多少也要让人家挣一些。

王处长也是相当给力，帮着申请了半年的免费期，这个优惠可是只有本校最优秀的创业者才能拿到的。按租金来算，三层写字楼可是变相省了差不多100多万。

三层写字楼中第六层是太极图书公司新的办公地点，七层还是使用了马建国的名义注册了一个叫阳光半导体的公司，八层注册了一个叫超新星的科技公司，用来为图书馆数字化提前做准备。

前期三家公司共用行政、财务和人事，还可以节约不少的成本，别看他们的工作量增加了不少，但徐军在工资上也没有亏待他们。

老板大手笔租下三层写字楼的事儿在公司传遍后，竟然起到了一个意外的作用，员工觉得更加有奔头了。

在装修期间，那家叫天人图书的公司终于还是在矿业大学成立了，此时他们还是只是一家小型的书店，真正转型做图书业务还是下半年的事情。

为了彻底取而代之，徐军首先决定在京北的高校图书馆销售的时候先货后款，用全国的业务回款，来支撑京北掀起恶性竞争，尤其是天人图书公司所依靠起家的几个学校，徐军可是安排了人手重点公关，把门槛提的老高了。

反正想在京北做图书馆的业务，就要先行垫付货款，动辄十万、几十万的货款，绝对能打消他们进入图书馆的想法，要再失去矿大前期订单对他们的支持，他们绝对是没有进入图书馆行业的可能。

实事证明，其实徐军这招确实够狠，这家后世在图书馆馆配行业绝对的老大，果然始终只是一个小型的书店，几年后老板把书店盘出去后，投身网站开发业务。

在互联网刚起步的时候，可是挣了一笔大钱，然后投身房地产行业，成就可是远超在馆配行业的成就，最终成了房地产大佬，果然能人始终会成为能人。

而且特别有意思的是，徐军下的这步棋，感受最深的就是华新书店直供中心，他们的销售任广杰在京北户口放开的时候，选择了直接离职，在买套房就能拿到户口的前提下，他可没有精力继续在华新书店做个业务人员。

随便从西山省倒腾几车皮煤炭，就能挣上现在几年的工资，哪里还会有心思天天去学校跑业务。

这让本来在京北就没有多少业绩的华新书店直供中心，直接就抓瞎了，按道理来说直供中心的实力更强，可是这突然的先货后款，直接就把他们打懵了。

经过调研，他们最终发现太极图书公司只在京北实行了先货后款，可是他们想要从总公司申请下来这个政策，可不是简单的事，光是流程就要好几个月，等政策下来，估计也要到暑期了。

这上半年的业绩可就没有了，要是自己申请下来，万一太极图书公司在全国都这样搞，那又怎么办。与其这样恶性竞争，汪总决定找自己的这个代理商谈谈。

化身为马建国的徐军这个面子还是要给汪总的，两人一见面，徐军直接就妥协了，答应除了京北，其他省份暂不搞什么先货后款。

并向汪总解释了这次也是迫不得已，因为一个有号召力的图书馆馆长家的亲戚进入了这个行业，如果不这么干，对方会快速的空手套白狼，通过先款后货的漏洞，抢下大部分市场。

这次先货后款，也是迫不得已，先货后款的话，对方只能在一个图书馆拿到少量订单，小挣点儿钱，不能对行业造成冲击。

“下次你这么干，先给我打声招呼，咱们一起进退。在进货发货上我可没有为难过你嘛。”汪总道。

“那是，我非常感谢汪总的支持，再说咱们其实就是一家的，我去年就在您那儿进了2000多万的货，我下次再遇到这样的事儿，一定先向您请示。”徐军道。

其实汪总心里是骂娘的，你去年将近4000万的回款，最少得有近7000万的码洋，从直供中心拿的全是文史、综合类的图书，医学、理工和教育类的图书全部走的出版社。2000万的进货，我也只有不到5%的毛利。

要是被徐军知道汪总的想法，也会骂娘的，你说你啥都不干，一年就是最少100万进账，你还要啥自行车。

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