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第37章 良好氛围（第1页）

没有手机真是太不方便了，想报个警，都需要跑老远，再说看到自己识破他们的意图，等自己带人再回来，他们估计早就跑远了。

果然和想的一样，自己等半个小时再开车经过此地的时候，已经没有人埋伏了。随着经济的问题增多，物价上涨的厉害，社会治安也开始出现了一点问题。

以后外省的图书尽量通过火车运输，打包的时候，里面增加双层的防水，在当地安排工作人员和车辆接货，帮助客户从火车站送到图书馆并卸放到指定位置。

尽可能减少长途运输，更要杜绝运输人员开车走夜路。徐军不知道这个谨慎的决定，可是为两家公司避免了几起天大的麻烦。

当徐军以梁红旗的身份回到印刷厂的时候，发现一切顺利的出奇，有很多相关人员在厂里盯着，确实可以避免很多的麻烦，以前需要经常协调的原材料，都没有出现什么问题。

这销售工作才进行不到一个月时间，公司账上就多出来近百万的资金，看来还真是暴利，第二天和财务一起去银行取钱，留出运营的费用，徐军拿走了60多万现金。

缴了承包费和税收，挣到的利润当然全部都是自己的，相关安全人员也理所当然的认为，梁红旗拿走这些钱，也需要支付国外图书和期刊的费用，不然这些资源都是从哪儿得到的。

这不刚回来的梁红旗就带回了七月份和八月份最新的图书和期刊，而且都是排好版的，上了印刷机就能印。

这样的好日子最多还能维护上几年，等到正式改开后，一些外国图书和期刊公司进入华夏后，再这样做，就是真的侵权了。

而且外文图书和外文电子资源数据库的购买就占到了图书馆经费的三分之一，说实在的这些昂贵的资料，也仅仅是能做参考的东西，核心的内容人家同样不卖。

这些钱徐军也只是暂时拿来用用，等到合适的机会自然就会捐赠出去，上一世自己也是有好几个亿家产的，虽说也只是普通的小富，到了钱只是数字的程度，好事自然也没少做。

这一世发家早，自然这些钱会有更大的用处，只不过暂时是被徐军拿来当本金使用一段时间。

这次负责盯梢的同志决定看紧了厂里的几辆车和梁红旗本人，结果车回厂里了，而梁红旗却再次消失了。这个梁红旗是真的厉害，这样的反侦察能力就不应该只做个厂长！

要不是上头交代这个梁红旗贡献很大，他们肯定要让他知道花儿为什么这么红。用上头的话说，这些资料能极大推动科技的发展，如果不是梁红旗的这些资料有点来路不正，渠道不明，给梁红旗立个特等功都不为过。

有了这六十万的现金，徐军最起码是挣回了本钱，以后爱咋滴咋滴，自己是尽可能的要少回来，每次回来都像躲猫猫似的。

回到太极图书有限公司，给图书馆业务人员进行了最后的动员，就要提前安排这些人进入各自所负责的区域了。

前期先租房，既能住人，客厅也能当成办公室。每个省暂时安排2名销售人员，1名服务人员，协调运输和卸货，特别偏远的省份除外。

然后再分别根据业务开展情况，考虑在各省省会城市买房或办公室，最后再开一个类似于后世网红的书城，就是生意不火，也可以抢先占一个市中心最好的位置，同时给图书馆客户提供不用出省就能现货选书的地方。

这些业务员能不能快速成长起来，还真像赌石一样，有很大的运气成份，所以业务副总韩超男就要一个省一个省的去巡视，并指导业务人员的工作，并根据销售的表现迅速决定业务人员的去留。

只要这些业务人员一动，销售费用就会像流水一样，快速的支付出去，所以大家有的时候真要体量一下你的老板，并不是每个老板都有像徐军一样的外挂，钱不够了可以去哪啥一下，还知道世界大势，不会出现大的亏损。

和出版社的对接工作也取得了一定的进展，和几个主要大社建立起了业务联系，但文史、综合类的图书还是要通过华新书店拿货的，没有办法，实力有限，没有可能和每一家出版社都建立起直接的合作关系。

华新书店直供中心一直没有做好图书馆业务，想想看，在最好的年代，不需要招标，不需要返点，有全国最大的招牌，最好的进货渠道、最大的图书库房、拿货可以先货后款，做不出业绩实在有点不可思议。

当了老板自然和员工的心态不太一样，徐军不仅要关注销售人员是否合格，还要盯着管理人员是否称职，时刻关注公司的财务情况，哪怕是公司进入正常阶段，也要安排专业人员加强对公司的监督。

徐军很清楚的知道，图书馆行业就曾经发生过几起销售团队整体被挖和主动跳槽的情况，也发生过销售部门领导带着销售人员，带着客户出去自立门户的事情。这种情况要是发生，如果不提前做好准备，公司会大伤元气，一两年内很难恢复。

销售的流失是非常正常的事，但应该建立起完善的销售体系，根据业绩给予不错的报酬，内部也应该有双重客户管理体系，尽量留住优秀的销售，实在要走的话，也要尽可能的减少损失。

有人的地方就有江湖，但徐军希望自己公司的氛围，能多一点儿人性味，能是积极向上的，大多数人都认可这个团队，能在这个团队获得支持和鼓励，而不是单纯的残酷竞争。

这一点儿在四兄弟图书公司就体现的比较好，公司氛围好，业绩也好，京北大多数出版社的库房都被清理了一次，也商定了每年清理的大概时间，算是建立起了业务联系。

大约有四分之一的只能以废品出处，四分之一的残次品，但不影响阅读，被销售团队拉到早市或是大型社区，以书价的三折或是四折给销售了大部份。

一半的书品相不错，但因为各种原因出现了滞销，这些书形成书目后，就需要徐军来处理了。

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