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第25章 收购茶叶（第1页）

演讲结束后，廖秘书长亲自上台做了总结。感谢华新书店对会议的赞助，也感谢徐军徐总的精彩行业分析，并希望有时间再进行深入的探讨。廖秘书长更是希望徐军能提供完整的发言稿。

这个徐军当然答应，并表示自己会尽快整理出来，然后由公司的销售经理王楠去学校的拜访的时候，给老师送过去。

当然以后送过去的，还会有公司的宣传资料和公司的可选图书目录，最最重要的是去京北公司总部参观、现场采购的邀请函。这样可以很快帮王楠达成大量的定单。

事实也是如此，仅仅是半个月后，王楠在徐军的建议下组织起了一共十个学校30人的采购团，一次性就完成了近400万的订单。这可是让对徐军不服气的人，对徐军改变了看法，当然这是后话。

这次出差，让徐军完美错过了亲自去阳信收购明前茶的打算，不过还是想办法，给大舅家所在的村委会打去了电话，并寄了一万元的汇款，让他们敞开了收，钱不够自己可以再打，不仅要收明前茶，雨前茶也收，只要中等以上的茶叶有多少收多少。

明前茶、雨前茶是我国长江流域江南茶区按节气对不同阶段春茶的称呼。“明前茶”是清明节前采制的茶叶，“雨前茶”是清明后谷雨前采制的茶叶。

顾名思义，明前茶是清明节前采制的茶叶，而雨前茶是4月5日以后至4月20日左右（谷雨前）采制用细嫩芽尖制成的茶叶。

由于采摘时间不同，茶叶的鲜嫩程度及品质相对来说也有所不同。通常来说，明前茶受虫害侵扰少，芽叶细嫩，色翠香幽，味醇形美，是茶中佳品；而雨前茶由于采摘时气温比明前高，芽叶生长相对较快，积累的内含物也较丰富，因此雨前茶滋味鲜浓而耐泡。

由于清明前气温普遍较低发芽数量有限，生长速度较慢，能达到采摘标准的产量很少，所以“明前茶，贵如金”。而雨前茶相对来说，采摘的时候生长速度快，产量就很大了。从时间上分，明前茶是茶中的极品，雨前茶是茶中的上品。

众所周知，物以稀为贵，所以明前茶价格一般来说比雨前茶贵，但也不能说明前茶一定比雨前茶好。不过在徐军看来，现在的价格那简直就给白捡的一样。

后世徐军觉得大舅帮自己大量采购的400元一斤的、当作礼品的茶叶只能算非常一般，但口感还可以的茶叶。明前茶都能卖到几万元一斤，而现在只需要几十元一斤。

有静止空间在，当然不存在过期的问题。这些茶叶就是不卖，放着自己喝，或是弄个精美包装送人都是非常不错的。

晚宴也非常简单，只是学校教师食堂的工作餐，都是家常菜，和学生食堂唯一的不同是这里不是大锅饭，而是厨师长亲自下厨做出来的，味道还说得过去。

吃饭的时候，这些老师也没有放过徐军，纷纷提出了自己的看法和徐军讨论，作为重生人士当然能对答如流，提出的一些想法非常实用。

有老师准备会后会写一篇相关的论文发表，并表示会把徐军当成第二作者。徐军顺势提出，等互联网能正常访问后，自己打算搭建一个图书馆行业的自己的网站，专门收录图书馆行业的动态，老师的专业论文、国外图书馆界的大事和观点、到时候希望老师能给予支持。

“徐总，你这个想法太好了，这样图书馆工作人员就能第一时间了解到行业动态了，而不是现在很多信息都很闭塞。”廖秘书长道。

陪张总去其它省份的出差，就没有陕省这么顺利，只是陪着当地的业务员去见了几次客户，把自己的心得和经验倾囊相授，不过从他们的态度看来，那是相当的不服气。

徐军也没有只见一面，就让客户下单的本事，自然没有办法让他们马上信服。

一圈转下来，到京北就差是4月20日了，要不是王楠的十个客户要去京北需要招待，张总还想好好跑一下市场，对于一个没有跑过销售的人来说，跟着徐军，张总觉得确实可以学到很多东西。

张总认为徐军能从把东山省客户的学术观点变成自己的，还能在演讲中取得老师们的认可，真的是相当不容易。

回到公司当然不可能给徐军副总监的位置，不过确实给自己办了转正，并由名片上的业务员变成了销售经理，工资涨了200元，其它的任何好处就都没有了。

除了王楠领情，还得罪了其它省份的业务员，最少在他们眼里徐军是办了件不讨喜的事。从公司领了差旅费，回到清河和三个战友一起喝了顿大酒，第二天徐军就出差了。

每天四五家客户的拜访，甚至是白天拜访客户，晚上连夜赶路去另一个城市，争取尽可能快的完成第一轮的拜访。周五连夜去阳信，把收到的上千斤的毛尖办理了“运输”。

补齐货款后，又给了大表哥两万元钱，让他接着收。这种好东西多多益善。自己村没有，可以去别的山沟去收。

自此以后两个表哥就像开了挂的一样，迅速的成为了当地的茶叶大佬，有徐军给他们兜底，他们就借鸡生蛋，利用徐军的资金开始了大量收购、倒卖茶叶的生意，最好的茶叶当然会给徐军留着，但其它品类的茶叶让他俩人快速的完成了人生第一桶金的积累。

尤其是徐军给他们俩人提供的销售思路，那更是对其他土鸡瓦狗似的茶叶贩子，进了一场跨时代的碾压，不仅抢占了大量的市场，更是占据了高端市场，所创立的品牌更是成了阳信市的名片。

从阳信直接回了泽菏，顺道回了到老家，把1500元钱交给父母，认为算是“彻底”还上了外债。本来想给父母留上300元零用钱的，结果父亲又用这300元钱，提前还上了赊欠的西瓜种子、肥料和农药的钱。

虽然空间里还有近80万的现金，但想要给家里钱，也只能是下个月了。在家只呆了一天，周二开始从泽菏师范开始拜访，一直忙到月底才算是跑遍了整个东山省的高校。

等徐军带着两个意向客户，在5月5日要来华新总店采购的好消息，回到单位的时候，单位那个叫一个忙乱。

仅仅只是400万的订单，就让整个部门超负荷运转了。实话实说四百万的订单真的没有多少书，可就是小问题不断，更过分的是出库的时候，十个学校的图书给混在了一起，可是把加工中心和综合办的小三十号人给忙坏了。

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