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第20章 再次开单（第1页）

当时同一个项目往往会有三四个中标商，各个出版社的进货价格是不一样的，从文学类的大多4折左右，理工医学类的拿货价能到60-72折，高教的最高能到78折。

这几年采取是所有图书统一报价的策略，中标价大多在78-85折，要是采购老师多给你点理工类的图书，你就哭吧，因为成本是拿货价、税款、加工、运输和销售人员成本等。

不算拿货价和税款，你其它的成本就在10%-15%之间，一根防盗磁条价格在一毛钱，一条国内图书的马克数据成本就在3毛钱，盖章也是要付人工成本的，运输更是大头。

要是采购老师再给你一些蒙省、贵省和边疆省份出版社的图书采购任务，很重要的一个考核指标，采访率（到货图书品种订单图书品种）你就不要想着达标了，这可是影响到明年你还能不能中标的重要参数。

所以说在98年以前这些客户都是最好的客户，老师会自费食宿，三天的活两天都能干完，先款后货、只要把货发到他们所在的火车站就行，他们自己去提货，还不要回扣返点！

周三一早接到于晓红主任和两个馆员，同样先安排到了国二招酒店，简短洗漱休息后是去出版社参观，索取最新的书目，第二天华新总店库房选书，现在选书还不像后世那么方便，一个小型手持器就能解决查重和选副本的问题。

现在选书相当的麻烦，需要图书馆的老师提供一张3.5寸的硬盘，老师选好书后，直供中心综合办的人会手工将书目录入电脑比对，把重复的放回原处，不重复的根据老师购买的副本数进行下单。

如果库房有现货，综合办的人会走出库流程，如果没有现货或是现货数量不够，就需要给出版社下单。

老师完成现场采购后，综合办就会把现货和需要订货的情况反馈给图书馆的带队老师。

同时图书馆的老师，也会在酒店根据出版社提供书目，形成一个采购订单，让徐军安排采购。

此时就算完全形成了采购的订单，直供中心同步也就完成了码洋和实洋的汇总，会体现出图书的折扣，然后就是图书馆的老师把支票交到集团财务处，多退少补。

集团收到钱后，就会安排出库，出库后进入直供中心的加工中心，加工中心完成打包等工作后，安排集团的司机发货。这次第一批的发货，徐军同样自费安排了两个卸货的工人，确保万无一失。

徐军打算以后在东山省每个主要的地市，都让图书馆的老师自己协调临时工，事后徐军支付费用，这样可能更经济一些。

周六周日徐军也没有闲着，开车带着三个老师在京北玩了两天，徐军的导游工作那是相当让人满意，甚至有一个老师主动询问徐军大学学的是不是历史专业。

送上火车的时候，也没让老师空着手，京北的烤鸭、点心果脯、还有阳信的毛尖每人都送了一份。

现在的客户就是好，当徐军再去回访的时候，他们就轮流请徐军在食堂吃饭，其实都是普通老师，他们现在也没什么额外的收入。

周日傍晚徐军又变脸成马老二回了一趟胡同，可是引起了不少人的好奇和围观。第二天周一的时候又大包小包的锁上门去“津门”了。

周一汇报工作的时候，徐军大大小小又列出了近200万订单，很是让张总和汪总满意。这个时间，徐军向领导认了错，说自己擅自安排客户住在了国二招，并私下多次请了他们吃饭、走的时候送了些礼品。

看了看差不多2500元的招待费用，张总还有点为难，汪总直接就大笔一挥，让徐军找发票报销。

汪总爽快是有道理的，连开两单总额超过110万，完成了全年任务的三分之一还多，要是都有这个速度，那妥妥的完成集团下达的任务是没有问题的。

可惜的是其它销售人员出差才只有三四天时间，大多才拜访几个用户，哪里有徐军这么能干，全省的图书馆所有领导的联系方式都搞到了，拜访了20所学校，完成了110万的任务，还有200万的订单马上就能完成。

就连京北的销售也不理想，京北只有自己年前的一个订单，这个订单还是在图书馆工作的同学给的。京北的销售人员，拜访了几个客户效果都十分的不理想。

说实在话，汪总根据多年的经验看出，徐军并没有多报费用，所有的费用都花在了刀刃上，差旅费、销售费用并不高，而且都列举的明明白白。

“徐军，你完成报销和借款后，在京北调休两天，不算请假，也不用来公司。然后再安排出差，争取上半年就把这200万的意向订单都落实下来。”汪总道。

“谢谢汪总，张总您还有什么安排？”徐军道。

“徐军，你也看出来了，咱们是新部门，在项目中肯定会有很多问题，你这两天把你的经验，和这次招待中出现的问题和建议都写一下。

我个人认为你对老师的招待工作就做得很好，但咱们不能每次都给你申请特批，你把流程和大致的费用，都列举出来，我和汪总会想办法向集团申请形成章程。你出差前到公司交给我。”张总道。

“好的，张总，我明天就交给您，这次确实是我的错，擅自就做主了，让领导为难了。”徐军道。

“不是为难，是为了形成工作章程，咱们以后都省力。”张总道。

“那领导您先忙，我马上就去写。”在经过领导同意后，徐军退出了领导办公室。

写了又能如何，集团肯定不会通过的，上一世这种事就发生过很多次，每次都是汪总想办法给特批的，费用也是想别的办法找发票报销的。大企业要想形成惯例或是章程，光开会讨论就能让你烦死。

不能说大企业这种作风不好，恰恰是这种做法保证了大企业的稳定，杜绝了拍脑袋就做出了匆忙的决定，但这也确实让单位看起来显得行动有些缓慢。

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